本書通過對工業品領域典型創業項目的剖析，為創業者提供相應的工具和方法，使其了解工業品創業的特點，明晰工業品創業的基本思路，並通過真實的項目訓練，提升工業品領域中創業者的創業能力。本括7個任務，均圍繞“三潤電子”這家真實的工業品創業型企業展開，分別從用戶、產品、競品、商業模式等方面詳細拆解了工業品創業過程中的典型工作任務和關鍵環節，依托真實案例，輔以知識輸入，幫助創業者形成較為清晰的工業品創業思維，掌握創業管理工具和方法，終釐清創業脈絡並提升創業實戰能力。本書按照創業步驟，層層地設計學，通過案例解析與項目訓練，深入淺出地引導創業行學合活頁式教材的特點，突出實戰應用價值。本書主要適合作為工科類創業教育課程的教材，或者作為以產品為導向的科技創業者的創新與創業實踐的參考書。

前奏 關於創業實訓 1

項目 面對B端用戶的工業品類智能安防 5

項目介紹 7

任務一 目標用戶分析 9

任務二 產品與服務設計 17

任務三 競品對比分析 23

任務四 商業模式優化 31

任務五 創業資源整合 37

任務六行有針對性團隊建設 43

任務七 你真的想好要創業了嗎 47

收官 考核與評分 51

創業實訓考核與評分 51

一、 考核內容、標準、方法 52

二、 考核表單 52

三、 考核評分 59

拓展知識分享 61

一、 市場與用戶分析 61

二、 產品與服務設計 66

三、 相對於競品的優勢 72

四、 商業模式與商業計劃 76

五、 彙集創業資源 87

六、 創業團隊的組建 96

"本書通過對工業品領域典型創業項目的剖析，為創業者提供相應的工具和方法，使其了解工業品創業的特點，明晰工業品創業的基本思路，並通過真實的項目訓練，提升工業品領域中創業者的創業能力。 本括7個任務，均圍繞“三潤電子”這家真實的工業品創業型企業展開，分別從用戶、產品、競品、商業模式等方面詳細拆解了工業品創業過程中的典型工作任務和關鍵環節，依托真實案例，輔以知識輸入，幫助創業者形成較為清晰的工業品創業思維，掌握創業管理工具和方法，終釐清創業脈絡並提升創業實戰能力。 本書按照創業步驟，層層地設計學，通過案例解析與項目訓練，深入淺出地引導創業行學合活頁式教材的特點，突出實戰應用價值。本書主要適合作為工科類創業教育課程的教材，或者作為以產品為導向的科技創業者的創新與創業實踐的參考書。"

"本書通過對工業品領域典型創業項目的剖析，為創業者提供相應的工具和方法，使其了解工業品創業的特點，明晰工業品創業的基本思路，並通過真實的項目訓練，提升工業品領域中創業者的創業能力。 本括7個任務，均圍繞“三潤電子”這家真實的工業品創業型企業展開，分別從用戶、產品、競品、商業模式等方面詳細拆解了工業品創業過程中的典型工作任務和關鍵環節，依托真實案例，輔以知識輸入，幫助創業者形成較為清晰的工業品創業思維，掌握創業管理工具和方法，終釐清創業脈絡並提升創業實戰能力。 本書按照創業步驟，層層地設計學，通過案例解析與項目訓練，深入淺出地引導創業行學合活頁式教材的特點，突出實戰應用價值。本書主要適合作為工科類創業教育課程的教材，或者作為以產品為導向的科技創業者的創新與創業實踐的參考書。"

本繫列教材開發團隊選擇本土的3個真實創業項目開發教材（消費品創業實訓手冊pan>本，工業品創業實訓手冊pan>本，公益創新與社會創業實訓手冊pan>本）。所有實訓項目和創業項目的真實情境一一對應，創始人深度參與繫列教材的開發，真正體現了校企合作與產教融合。

本繫列教材遵循“做中學”的教育理行教學設計，在編排體例上有如下特點。

1.新型活頁式教材。教材按照創業過程六大核心步驟選取核心知識點與實訓點，針對每個實訓點提供對應的核心知識和具體分析工具，學員按照項目實訓步驟展開訓練，利用分析工具輔助完成項目實訓，獲得能力的提升。

2.思創融合。教材根據典型創業案行編寫，創始人全程參與教材的開發。教材內容融入愛國、敬業、誠信、法治等社會主義核心價值觀，引入“工匠精神”素，通過對相關案行解讀，擴展學員的知識面，引導學行思考，為自主訓練提供知識輸入。

3.結構清晰。教材提供全書知識導圖，展示所有知識點及其相互關繫，任務實訓與知識點一一對應，通過科學合理的考核檢驗學員的學。

本教材由張錦、朱思因擔任主編，梁海霞、唐浩鑫擔任副主編。本教材編寫團隊成員還有：胡寶翠、盧淑婷、嚴文琪、李佳蔚和崔瑩，他們參與撰寫了任務三至任務七的部分內容。本教材由廣東科學技術職業學院資助出版，得到了致力於創新創業教育研究的杜海東教授的鼓勵和推動。本教材能夠順利出版得益於國家高新企業“三潤電子”的創始人龐宏先生的鼎力支持，他是一位以技術創新為導向的創業型企業家。本教材開發團隊的成員還拜訪了數十位創業者和企業家，感謝他們對創新創業教育工作的幫助與扶持！由於編寫團隊關於開展工業品創業教育的經驗尚不充足，理論與實踐技能有限，書中難免存在不足之處，希望得到行業專家與讀者的指正。後，感謝電子工業出版社李靜老師為本教材的編寫和出版所提供的寶貴建議。

張錦，副教授，廣東科學技術職業學院重量眾創空間創業導師，廣東省創業培訓講師，獲得全國職業院校技能大賽教師教學能力比賽，著作方向為創新創業教育、公益創新與社會創業，主持廣東省教學改革項目《基於校企合作的高職創業教育質量評價體繫研究與實踐》等多項省市級課題，專注創新創業教育與社會創業研究與實踐，發表公益創新與社會創業教育教學改革論文多篇。