作 者:姜玉潔 李茜 郭雨申
定 價:39
出 版 社:北京大學出版社
出版日期:2011年03月01日
頁 數:372
裝 幀:平裝
ISBN:9787301185667
●第一章 促銷策劃概述
●第一節 促銷概述
●第二節 促銷策劃原理
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●第二章 促銷策劃的心理學基礎
●第一節 消費者心理學理論及購買決策模型
●第二節 促銷策劃的心理學基礎
●第三節 中國消費者特有的消費心理
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●第三章 促銷策略設計
●第一節 促銷調查
●第二節 促銷策略研究
●第三節 促銷活動策劃步驟
●第四節 促銷策劃書的撰寫
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●第四章 促銷媒介的增效策略
●第一節 信息傳播概述
●第二節 常見的促銷傳播媒介
●第三節 促銷傳播媒介的增效策略
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●部分目錄
促銷(Sales Promotion)是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供臨時性的附加利益，實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃是在市場目標的導向下，追求促銷投入效益優選化，使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。
《促銷策劃(第二版)》深入淺出地分析了促銷及促銷策劃的基本概念和基本原理，並從促銷策劃的心理學基礎出發，以促銷策劃的三大內容為主線，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制。在促銷策略設計部分，研究分析常用促銷傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與局限，以及各種促銷方法的綜合運用。很後以服務業和零售業為例，介紹了部分代表性行業的促銷策略。每一部分的內容均自成體繫，同時還加入了切合該部分知識的促銷案例，為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。
姜玉潔 李茜 郭雨申
姜玉潔，女，碩士，重慶工商大學商務策劃學院講師，重慶重大同浩管理咨詢公司項目經理、不錯咨詢顧問。長期從事市場營銷及商務策劃的教學與研究工作，同時也為企業進行管理咨詢、市場研究及營銷策劃，致力於將營銷理論與企業營銷實際進行有機結合。
李茜，女，碩士，重慶航天職業技術學院講師。長期從事商業策劃文案和新聞傳媒的教學與研究工作，發表相關學術論文十餘篇，主編參編教材多本。
郭雨申，男，碩士，長期從事市場營銷的理論研究和實踐工作，具有深厚的營銷理論功底與造詣，主持和參與了多項營銷咨詢課題，獲得企業一致認可。
第二，促銷的方式是“以人員或非人員的方式”。從學術的角度來看，這樣的表述本身是很含混的，意味著所有的方式，盡管在後面的描述中對方式進行了一些限定。同時美國市場營銷協會將促銷描述為“諸如陳列、展覽會”之類的“促銷活動”，該定義是從現像來描述促銷，並沒有描述出促銷更深層次的內涵，這使我們很難從這樣的定義中得到“促銷的方式還可能是什麼”之類問題的結論。
第三，促銷是“用以增進消費者購買和交易效益”的活動。盡管“增進消費者購買”或者“使顧客對賣方產生好感”依舊屬於現像描述，但認為促銷是用來“增進交易效益”的觀點卻很值得肯定。當然“規則的、非周期性發生的”讓我們依然認為該定義缺乏對概念本質的認識與思考。
類似於這樣的思考既有趣又有意義。我們可等
