作 者:鄭振飛 著
定 價:68
出 版 社:中國經濟出版社
出版日期:2020年05月01日
頁 數:317
裝 幀:平裝
ISBN:9787513622370
地產的重要性——決定一個項目的生死成敗。地產的敏感性——第一個看到機會，第一個嗅到風險。地產的職責——預判行業趨勢、喫透土地價值、做出精準定位；把握市場態勢、鎖定競品動態、抓住推盤時機。40堂房地產項目運作實踐課營銷策劃回歸行業話語中心從操盤老手到操盤高手其實隻差一本書的距離讓你成為那個改變房地產項目命運的人
●序地產營銷，易懂難精
房地產操盤的100個關鍵詞
第一章戰略眼
1“機緣化”生存
2莫被火爆形勢燒壞腦子
3站在營銷角度建言開發進度
4藍海變紅海——縣域市場之變
5反思商業地產
6探索“經營權模式”
7“旅遊地產”之困：中國不度假
8如何衡量房地產品牌
9重返定位
第二章戰術心
1產品建議怎麼做？
2市場調研與競品監控
3操縱房價
4樓王戰略
5贏在案場
6策劃銷售化，銷售策劃化
7大銷講與小銷講
8營銷
9項目總監決定項目操盤水準
10開盤氣場“馬甲”造
11物料營銷有乾坤
12電話營銷利弊考
13從來交房似開盤
14打好“營銷阻擊戰”
15老業主是寶藏
16車位銷售知難行易
17賺在尾盤
18有關招商的三疑三解
19別把總結當復盤
20問診“低密高端”
第三章戰鬥訣
1“尾盤集中贏”——創意主題，實效促銷
2財智交融·基業長青——融基大廈操盤案例
3解密“成品家”
4山東會展地產第一盤——濟南新東方花園“借勢營銷”全記錄
5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道
6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭綻放”
7資源豪宅，標杆營銷——山東地級市豪宅東營城發·水城國際操盤範例
8濟南首席商務綜合體創戰紀
9“縣域王者”誕生記
10專業市場專業做
11一代名盤，巔峰時刻——博納·城市廣場操盤策略回憶錄
12歷山吉第,老盤重啟
第四章代理觀
1傭金的屬性
2代理公司，匆匆那年
3代理公司如醫院
4代理公司必然走合伙人之路
跋從來平境是佳境
作者將其20餘年一線房地產操盤經驗進行梳理分類，從戰略、戰術、管控及案例多個維度對房地產操盤的關鍵環節和細節進行逐一解讀，力求啟發營銷策劃人員思維，拓展他們的營銷策劃認知理念。本書分為戰略眼、戰術心、戰鬥訣、代理觀四章，每一章又從如何判斷市場形勢、如何打造房地產品牌、如何做市場調研和競品監控、如何做好營銷、如何消化尾盤、如何開發老業主背後的資源、如何做好招商工作以及應該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面，多角度進行詮釋。
鄭振飛 著
鄭振飛，山東新智盟地產策略機構董事長、首席。2000年進入房地產營銷策劃領域，2004年創建山東新智盟地產策略機構。20年來在山東操作各類型樓盤60餘個，擁有豐富的實戰經驗和深厚的理論基礎，操盤項目總價值逾3。先後在各類報紙、專業期刊發表地產類專業文章逾30萬字，操盤的多個房地產實戰案例入編大學教材及30餘本營銷專著。山東新智盟地產策略機構，成立於2004年，秉承著“以智結盟，以誠相待”的企業理念迅猛發展。服務項目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業街、專業市場/商場、產權酒店、寫字樓、城市綜合體等全產品線，操盤總面積逾800萬平方米，是山東本土發展歷史最悠久、操盤類型最全面、銷售等
房地產操盤的100個關鍵詞 一篇改寫你地產營銷觀念的文章 房地產操盤的100個關鍵詞 第001個關鍵詞——乘勢 小勝靠智，大勝靠勢，長勝靠德，奇勝靠命。 低潮期買地，高峰期賣房。一個項目的成本是在拿地時鎖定的，但利潤是在銷售時兌現的；買地時的地價越低，銷售時的房價越高，利潤越大。最開掛的開發商就是拿地時地市低迷，賣房時房市火爆。 同理，有開掛的，就有掛掉的。踏空不會玩完，套牢卻會要命。高峰期拿了高價地，低潮期入了市，隻能挺到下次高峰期的到來。房地產開發，對大形勢的判斷高於一切。與其用智,不如待時；與其待時,不如乘勢。向周期要利潤，有智不如乘勢。 第002個關鍵詞——天時 房地產是一個時間性和地域性雙強的行業，天時大於地利，地利大於人和。市場處於上升通道時的爛房子，也會比市等
