作 者:吳曉波頻道 編
定 價:58
出 版 社:中國友誼出版公司
出版日期:2021年05月01日
頁 數:276
裝 幀:精裝
ISBN:9787505751965
填補圖書市場空白:對處於當下風口的“直播行業”,進行了全景式觀察。圍繞熱點爭議話題:本書每一章節都是圍繞熱點話題進行切入,這些熱搜話題,可以優選激起讀者的閱讀興趣,激發讀者的求知探索欲。具體的案例與詳實的數據:本書對“直播行業”的觀察,並不是泛泛而談或是一家之言,而是基於紀實案例與理性的數據,對於行業邏輯和運作方式的深度探討,在直播帶貨的光鮮背後,揭開行業不為人知的真實面目,提升本書說服力。
●第一章直播帶貨:後疫情時代的商業新勢力
直播電商:萬億GMV下的新風口
直播經濟:開啟數字化零售新時代/003
演變路徑:直播電商的前世今生/009
認知重構:重新定義“人、貨、場”/014
未來生態:直播電商的發展趨勢/018
生態圖譜:直播電商產業鏈群像
直播平臺:電商、社交、內容三足鼎立/022
MCN機構:超級電商主播孵化器/026
帶貨主播:“網紅”與明星的“破圈”/033
品牌和商家:回歸品牌營銷的本質/037
第二章草根逆襲傳:屏幕背後的榮耀與非議
草根狂歡:電商帶貨主播的全盛時代
流量遷徙:“網紅”經濟進化論/043
超級主播:資本浪潮下的進擊/045
日進鬥金:坑位費+CPS傭金/049
理想與現實:草根主播眾生相/053
特色主播:直播帶貨的“中國故事”
銀發主播IP是如何煉成的/061
直播風口上的農業新經濟/066
直擊非議:資本逐鹿下的喧囂與質疑
優惠價是優選的出路嗎/072
高退貨率:直播為何屢屢“翻車”/076
數據泡沫:GMV的水有多深/081
GMV的“水分”有多大/082
假貨之殤:“劣幣驅逐良幣”的背後/088
監管時代:直播帶貨告別野蠻生長/092
第三章平臺三國殺:流量和供應鏈的爭奪戰
流量焦慮:平臺巨頭的進擊與隱憂
淘寶:“雙11”背後的流量爭奪戰/099
:封禁外鏈,意欲何為/105
快手:新變量、新增量、新隱憂/110
一場正在醞釀的IPO新戰爭/116
誰主沉浮:如何在競爭中殺出重圍
專業能力和商業能力的較量/125
始於流量,終於供應鏈/129
商家自播:引領直播電商新潮流/132
第四章明星跨界談:降維直播帶貨的驚喜和亂像
出圈與破圈:明星帶貨有未來嗎
明星帶貨:流量變現新渠道/141
破圈運動:明星主播的帶貨江湖/146
明星直播帶貨有未來嗎/150
求新與求變:明星帶貨下半場比拼
直播場景:打造沉浸式購物體驗/155
內容輸出:“直播+泛娛樂”模式/157
塑造人設:從明星主播變身專業主播/160
終極競爭:產品、價格與供應鏈/166
第五章總裁帶貨記:直播江湖崛起的新生流量
戰績:不想當主播的銷售,不是好CEO
“首席主播”:企業CEO的角色變換/173
不止帶貨:品牌營銷新陣地/174
賦能企業數字化戰略轉型/177
企業家直播帶貨的冷思考/180
CEO直播“翻車”自救指南/185
董明珠帶背後的直播啟示
私域變現:董明珠直播帶貨的本質/188
企業直播帶貨常態化/191
第六章品牌挑戰說:企業的騷動、迷亂與探索
品牌博弈:直播帶貨浪潮的AB面
品牌直播帶貨的銷售“魔法”/195
被困在直播間裡的品牌/200
直播帶貨or直播帶品牌/204
時尚奢侈品牌適合直播帶貨嗎/209
私域電商:品牌做直播的正確姿勢
私域電商:突破增量瓶頸的關鍵/214
企業私域直播運營的全鏈路/219
玩轉私域直播的五大策略/224
第七章基地萬像集:資本運作下的“網紅”經濟
MCN機構:直播電商人、貨、場的樞紐
鏈接:人、貨、場三端的中樞/233
資本運作下的MCN變現路徑/237
異軍突起:直播風口下的MCN機構/242
大浪淘沙:MCN行業的幸存者遊戲
二八定律:頭部MCN機構的盛宴/250
主播依賴癥:難以擺脫的尷尬/252
變現瓶頸:內容與流量轉化之痛/255
自我救贖:MCN機構的轉型與謀變
核心壁壘:構築MCN護城河/259
去MCN化:探索新的增量空間/262
MCN產業的未來格局與趨勢/266
2020年年初,疫情之下的中國經濟疲敝,百業待興。電商直播因重新定義“人、貨、場”的模型結構,以突破的總體市場規模,在社會經濟流動受到時迅速成為風口行業。一時間,明星、藝人、企業家紛紛下場跨界直播,各大品牌踊躍進入直播間搶占流量,電商直播相關從業人數井噴式增長……直播帶貨一方面以頭部主播銷售頻頻過億的耀眼數據,不斷刷新人們的認知,成為熱點話題,一方面也招致很多質疑的聲音。對“優惠價是優選的出路嗎”“頭部主播憑什麼那麼賺錢”“流量明星帶貨有未來嗎”“企業家應該找主播合作還是自己帶貨”等問題的爭議,從未停息。本書從熱點爭議事件切入,從“人、貨、場”三個維度,以新聞調查的視角對直播行業進行全景式的觀察與深度思考。