●作者的話
致謝
導言1
上卷|超高速增長市場的發展
第一章魔法師的國度15
我們已經不在堪薩斯州了20
奧茲國地圖23
第二章跨越鴻溝：鴻溝的另一端27
引入鴻溝33
跨越鴻溝35
一個案例37
鴻溝的另一端41
第三章在保齡球道裡44
市場領導力的衝擊48
仁科公司範例51
蓮花公司的Notes範例53
保齡球瓶模型57
保齡球道期的蘋果公司58
太陽計算機繫統公司範例61
即使是首席執行官也應該知道的原則64
第二個原則67
保齡球道策略的兩個獎勵71
反對保齡球道策略的原因75
結論83
第四章在龍卷風內85
是什麼引起了龍卷風86
龍卷風的意義90
20世紀80年代的兩場大型龍卷風96
DEC和甲骨文公司97
甲骨文公司的經驗98
惠普公司的經驗105
英特爾和微軟的經驗111
龍卷風期的錯誤115
蘋果公司的Macintosh戰略在龍卷風期是一個錯誤嗎124
簡要總結：龍卷風期對比保齡球道期128
第五章在主街上130
為何災難如此深重131
被破壞的主街133
這是通往天堂的階梯嗎135
主街的基本要素138
關注終端用戶140
錢已經在那兒了142
完整產品+1143
克服對+1市場營銷的恐懼144
重新發現客戶147
作為研究工具的產品推出法148
找到你的+1機會150
向市場投放+1項目153
主街上的競爭154
產品線延伸：龍卷風晚期戰術之一，尚未+1156
把自己困在主街上159
主街之外161
簡要回顧164
第六章找到你的位置166
重要的是類別，不是產品168
非連續性和生命周期171
把模型作為一種導航助手174
另一種障礙177
校準市場接受度180
團隊決策184
如何預測龍卷風的開始時間186
下卷|對戰略的影響
第七章戰略合作伙伴關繫193
完整產品的演變195
讓真正的問題浮出水面：權力197
關於戰略的五個問題205
作為服務提供商建立合作伙伴關繫212
簡要回顧217
第八章競爭優勢218
跨越鴻溝，在保齡球道裡角逐221
在龍卷風中競爭225
在主街上競爭236
超競爭性241
簡要回顧245
第九章定位247
市場制造者中的定位256
第十章組織領導力267
全世界是一個舞臺268
組織超高速增長270
管理超高速增長273
領導超高速增長282
惠普的範例284
結語288

本書是《跨越鴻溝》的延續，介紹的是成功跨越鴻溝後，企業將如何發展，制定什麼樣的策略。高新技術市場營銷，與地球上任何事情一樣，都是由進化力量塑造的。你的使命還是：創新或死亡。在近幾十年裡，我們親歷了計算機行業的發展，它深入我們生活的方方面面。在如此短暫的時間裡這些變化都是怎麼發生的？這種市場發展現像，本書稱為龍卷風暴，特指在一定的高速發展時期，市場保持三位數的增長率，新產品以燎原之勢蔓延開來。市場發展的風暴階段植根於技術采用生命周期之中，在生命周期的開始階段，很少有人采取行動，導致整個實用主義群體畏縮不前，造成了市場“鴻溝”。與此相反，如果已經贏得足夠的顧客，從眾效應會帶來大量跟風，產生風暴。根據本書提供的模式，你接近可以抓住技術采用生命周期帶來的無窮的創新機會和市場機會。