（1）有前瞻的行業高度。繫統性梳理了地產行業下半場可能的7條賽道，即規模黑馬、品質之王、區域深耕龍頭、專業投資商、專業開發商、專業運營商和專業服務商，框架具有獨特性。（2）知名總裁的成功經驗。接受本書作者訪談的16位總裁來自全國知名房企，比如濱江集團董事長戚金興、仁恆置地集團董事局主席鐘聲堅、碧桂園服務總裁李長江、中梁控股聯席總裁何劍等，他們既有行業號召力，又積累了很多成功經驗。（3）標杆房企的實戰干貨。挑選眾多房企裡的佼佼者、先行者，比如平安不動產、綠城管理、高和資本、星河產業等，梳理等

●序 鯤化為鵬，不是傳說 / VII
上部 綜合賽道——戰略差異化
第一篇 規模黑馬
第一章 中梁控股：從黑馬到千裡馬 / 005
一、注重周期研究，戰略引領布局 / 007
二、先人後事激發組織活力，根據形勢快速調整機制 / 010
三、產品研發設計人員多達千人，高效運營確保細節全部落地 / 019
小結 / 024
第二章 中國奧園：4年5倍，規模利潤雙高增長 / 026
一、收並購+舊改：獨特的拿地模式逐漸變成優勢 / 027
二、提升運營管理能力，必須做好三件事 / 034
三、標準化+研發創新，奧園的產品正全面升級 / 037
小結 / 042
第三章 新希望地產：雙向賦能的持續穩健發展之道 / 043
一、把握經營本質練內功，將穩健發展放在首位 / 044
二、投資堅持城市和戰略聚焦，沒達到既定指標堅決不拿 / 045
三、體繫和標準加持，品質不為成本和進度讓步 / 049
四、推動數字化，實現精益化運營管理2.0 / 051
五、堅持核心人纔內生培養，提倡園丁式人纔管理 / 055
小結 / 056
第二篇 品質之王
第四章 仁恆置地，是怎樣煉成的 / 059
一、仁恆的三大初心 / 060
二、做好產品的六個核心動作 / 065
三、找到堅持品質優先的人，打造堅持長期主義的企業文化 / 071
第五章 濱江集團：包攬好品質、高人效、千億規模 / 073
一、人均業績過億，核心是做對了五件事 / 074
二、濱江發展的三個階段和三大優勢 / 080
三、濱江的未來：規模穩定增長，實現“1+5”發展戰略 / 088
第三篇 區域深耕龍頭
第六章 寧夏中房：年淨利潤復合增長率超50% / 093
一、在產品和服務上深耕、投入 / 095
二、留住優秀人纔，靠物質收入，也靠專業追求 / 101
三、養老、教育等產業既是地產的支撐，也能獨立生存 / 103
四、抓住區域窗口期，建設“美好企業” / 107
第七章 邦泰集團：中小房企依靠區域深耕崛起的樣本 / 109
一、兼顧戰略與布局，順應趨勢 / 110
二、打造高 的優質產品，不斷升級服務水平 / 115
三、組織架構因時而變，吸納優秀人纔不遺餘力 / 120
小結 / 125
下部 專業賽道——產業鏈細分
第四篇 專業投資商
第八章 鼎信長城：1周投1個項目，投遍70%百強房企 / 133
一、行業判斷：房地產股權投資時代來臨 / 135
二、股權投資：堅持五優法則，平均1周投1個項目 / 139
三、風控管理：全流程把控，形成一個閉環的飛輪 / 144
四、海外投資與國內業務互補，降低風險 / 148
五、組織人纔：依靠自身培養和體繫的力量 / 151
小結 / 152
第九章 高和資本：在小眾城市更新市場走出了一條大路 / 154
一、12年間，商業模式從0.0進化到5.0 / 156
二、不動產弄潮兒的秘訣：白馬騎士、大型復雜項目、長期資金 / 165
三、城市更新的投資賽道剛剛開啟，未來中國會出現比肩黑石的巨頭 / 167
小結 / 170
鏈接 平安不動產： 不動產資產管理時代 / 172
第五篇 專業開發商
第十章 綠城管理：真正意義上的“專業地產開發商” / 187
一、2016年之前，憑借品牌積累，幫助中小房企突破四大瓶頸 / 188
二、2016—2020年，憑借綠星標準，建立起全新的經營模式 / 190
三、內建孵化平臺，外建行業聯盟 / 197
四、未來，代建行業會占據地產開發的30% / 204
鏈接 綠城管理的品質，為啥那麼好 / 209
第十一章 遠大住工：建築工業化是地產開發最後的革命嗎 / 219
一、與大開發商共生發展，逐步建立行業標準 / 221
二、構件運輸半徑在150公裡以內很好，已在全國百座城市布局 / 222
三、標準化程度高、體繫完整的項目，成本已經能與傳統施工模式持平 / 224
四、遠大住工的核心競爭力 / 225
五、遠大住工和裝配式建築的未來 / 230
第六篇 專業運營商
第十二章 新城商業：持續探索，讓商業空間更有價值 / 235
一、“住宅+商業”雙輪驅動戰略，助推吾悅廣場快速發展 / 237
二、一、二線和三、四線城市同步發展，充分享受城市消費升級的紅利 / 240
三、緊跟消費趨勢以及客戶需求，10年前的商場現在仍充滿活力 / 244
小結 / 253
鏈接 龍湖商業：21年，從備受質疑到廣受追捧 / 255
第十三章 星河產業集團：四位一體產業地產經營新模式 / 267
一、化考慮，布局產業地產 / 268
二、五條產業地產產品線，滿足各類企業的需求 / 272
三、重視資產持有，通過投資賦能 / 275
四、通過資產證券化的方式退出，兌現價值並優化資產結構 / 281
小結 / 283
第十四章 旭輝瓴寓：長租公寓，未來大有可為 / 284
一、輕重並舉，雙輪驅動，全國布局，規模發展 / 286
二、四大核心能力，支撐戰略發展 / 291
三、人纔基礎雄厚，激勵機制到位 / 303
小結 / 305
鏈接 規模破100萬間，實現長租全產品覆蓋，自如到底憑什麼 / 306
第七篇 專業服務商
第十五章 碧桂園服務：如何做到管理物業超8億平方米 / 327
一、把服務做到很好是規模擴張的基礎 / 328
二、碧桂園服務規模進擊的五條途徑 / 333
三、戰略升級帶來運營模式之變 / 338
四、打造“新物業”概念 / 349
第十六章 世茂服務的“三高” / 353
一、基礎服務沒有很好，科技賦能還能賺錢 / 354
二、圍繞用戶與資產，提供線上、線下立體服務 / 357
三、收並購快速擴大規模，構建全業態綜合性物業生態 / 361
四、引進各領域專業人纔，股權激勵覆蓋面很廣 / 366

助力企業決勝地產下半場的實戰指南中國房地產市場全面進入下半場，上半場的很多打法已經過時，房企迫切需要新的發展思路和指導。地產下半場，房企的賽道可以分為兩類：綜合賽道、專業賽道。仍然堅持傳統開發模式的房企，隻能進入綜合賽道，即成為規模黑馬、品質之王和區域深耕龍頭。而轉型的房企，則進入專業賽道，最終成為產業鏈上的專業一環，即成為專業投資商、專業開發商、專業運營商和專業服務商。很多創業企業、生態鏈企業，也有可能成為專業賽道上的佼佼者。 

明源地產研究院 著