《三維談判(在至關重要的交易中扭轉局面)》是由商務印書館出版的。

●引言
●第一部分概述——三維談判概要
●第一章談判的三個維度
●第二章對協議進行三維障礙審核
●第三章擬定三維戰略，克服障礙
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●第二部分安排適當的談判——“在談判桌以外”
●第四章確定適當的相關方
●第五章明確所有的適當利益
●第六章確定適當的無交易替代方案
●第七章明確適當的次序，確定適當的基本步驟
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●第三部分怎樣設計能創造價值的交易——“在繪圖板上”
●第八章向“東北方向”前進
●第九章巧妙地楔合差異
●第十章達成持久的交易
●第十一章就交易的精神進行談判
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●第四部分強調解決問題的戰術——“在談判桌上”
●第十二章影響對方的看法以主張價值
●部分目錄

在討價還價的談判桌前，哪些舉措會達成抑或斷送很重要的交易？大多數談判人員陷入了“雙贏與輸贏”的思維定勢，把關注的焦點放在談判桌的正面交鋒上。《三維談判(在至關重要的交易中扭轉局面)》作者戴維·拉斯和詹姆斯·西貝尼阨斯奉勸談判雙方把目光放遠，超越談判桌上的戰術。具有說服力的戰術隻是作者開創性的三維談判法的靠前個層面。第二個層面交易設計闡述了談判人員如何繫統地預見和創造性地安排協議的結構，從而揭示交易的經濟和非經濟價值。而真正使拉斯和西貝尼阨斯的三維談判法脫穎而出的則是它的第三個層面：方案。在談判桌上露面之前，三維談判人員會主動采取措施，他們可以先“設置談判桌”，為其後巧妙的戰術斡旋奠定基礎。
三維談判方案是怎樣的？談判人員在談判桌以外采取行動，確保用適當的順序，找到適當的相關方，以解決適當的問題。同時把適當的利益納入進來，在適當的時候，帶著適當的預期，面對適當的無交易替代方案。這些談等

戴維·A.拉克斯 著作