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1.中國國壽、新華保險原董事長，追本溯源，基於基本法，詳述打造很好代理人團隊的方法。2.案例豐富，中國人壽、平安壽險、太平洋壽險、新華保險、友邦保險5大知名險企保險代理人團隊模式及制度全面公開。3.作者萬峰，高級經濟師、南開大學經濟學博士，享受國務院政府特殊津貼，曾任中國人壽保險股份有限公司總裁、新華人壽保險股份有限公司總裁、中國精算師協會副會長、中國保險行業協會副會長等。

●第1章什麼是個人代理人1
個人代理人的特性4
與保險公司的法律關繫7
從業資格13
代理權14
行為規範19
小結20
第2章組織管理體繫21
基本特點24
管轄與管理29
設計原則33
主要內容39
小結56
第3章考核體繫57
考核期59
業績考核67
人力考核88
業績回算95
工作考核和素質考評104
考核運用109
小結137
第4章新人利益139
新人傭金制度142
新人津貼148
新人獎勵160
傭金與津貼的關繫162
小結166
第5章銷售利益167
傭金169
業績獎182
繼續率獎200
銷售利益導向作用206
小結208
第6章增員利益211
增員獎214
賦予權225
增員獎與賦予權的關繫229
小結231
第7章管理利益233
職務津貼235
管理津貼246
業績獎269
小結290
第8章育成利益293
隊伍分離295
育成關繫297
育成利益306
管理、分離、育成之間的關繫325
小結330
第9章福利利益333
基本保險保障336
養老保險350
長期服務金368
其他福利379
小結383
第10章利益關繫385
新人利益與銷售利益387
銷售利益與其他利益388
增員利益與管理利益394
育成利益與管理利益397
銷售利益與管理利益399
福利利益與其他利益401
小結401
附錄一403
附錄二404
附錄三406
附錄四408
附錄五409

近年來，保險行業面臨著巨大挑戰，代理人流失嚴重、個人產能下降、團隊業績壓力倍增，無不預示著保險代理人團隊亟需轉型。作者認為，深層次原因在於，以往隻強調提升團隊的銷售能力，而沒有重視代理人的利益分配及其與銷售能力的協調。因此，這本書以個人代理人《基本法》為基礎，從根本問題——代理人利益關繫入手，詳細介紹了打造高績效保險代理人團隊的方法。
這本書從組織管理、考核體繫、新人利益、銷售利益、增員利益、管理利益、育成利益、福利利益等方面，介紹了優秀代理人團隊應有的制度和模式，並以中國人壽、新華保險、平安保險、太平洋保險、友邦保險5家知名險企為例，輔以說明，可以幫助團隊管理者發展和打造高績效的團隊，也可以幫助希望職業躍遷的個人代理人了解帶團隊的基本邏輯和方法。

萬峰 著

     節選自第5章“銷售利益”部分內容 銷售利益,是指業務員通過銷售保單可以獲得利益。銷售利益主要由傭金、業績獎和續保率獎構成。傭金屬於業務員銷售保單的基本收入,業績獎相當於業務員的績效薪酬,而繼續率獎則是業務員的銷售品質獎。 傭金 傭金是保險公司支付給個人代理人的代理報酬,也是個人代理人主要收入的來源,更是保險公司優選的銷售成本。 傭金按類別分為直接傭金和間接傭金。直接傭金中包含首年傭金和續年傭金,而續年傭金又分為短期支付和長期支付傭金。 首年傭金 首年傭金,也稱初年度傭金,是指向業務員所支付的第一個保單年度的傭金。一般的計算公式為: 首年傭金=首年保費×首年傭金率 1. 首年傭金是業務員的有效勞動收入。 保險代理人的特點之一是業務員按勞動成果獲得報酬,或者說保險公司等