從尋找哪些準增員族群（找對人），遵循什麼樣的流程（做對事），到按照什麼樣的邏輯進行面談（說對話），通過增員中每個關鍵步驟的解析與呈現，幫助讀者建立一個可持續發展的增員體繫。

●第一章優增新知——究竟什麼是優增？
為什麼是城市中產005
邊界感改變了溝通模式012
在分化的焦慮中尋找機會017
增員比自己優秀一點點的人023
職業自主是中產的普遍向往030
第二章找對人——尋找處於職業窗口期的目標族群
從下行行業尋找希望的種子043
職場困境總會階段性出現050
在事業和家庭兩端奔波的職場媽媽059
全職媽媽與二孩媽媽068
優增到底要不要篩選？075
第三章做對事——什麼是可持續發展的優增體繫
循序漸進的增員流程087
一階活動：從現狀找動力098
二階活動：分目標族群的小創會105
訪談：講述自己的英雄之旅116
匹配性邀約126
生生不息的可持續模型134
第四章說對話——以動力為核心的面談
保持對動機的敏感度144
積極關注的神奇作用152
強化動力：從未來尋找職業缺口160
匹配上動力，纔是有效的拉力167
阻力化解需要動力和優勢發現173
尾聲孩子真正的起跑線是父母的格局和視野
總監心聲做高瞻遠矚的團隊長
致謝

本書是《顧問式優增》的姊妹篇，側重整個優增的操作流程。
本書總結了作者在保險業18年的團隊管理和教練經驗，並結合最近幾年保險行業的發展形勢，歸納出了一套適合現階段保險市場的組織發展模式。
從尋找哪些準增員族群（找對人），遵循什麼樣的流程（做對事），到按照什麼樣的邏輯進行面談（說對話），通過增員中每個關鍵步驟的解析與呈現，幫助讀者建立一個可持續發展的增員體繫。
本書中既有針對行業形勢的分析，又有每個具體工作環節的實操建議，是一本指導壽險營銷團隊組織發展的操作指導手冊。

呂一丁 著

     比如說，一個月收左右的保險從業者，很難去增員一個年薪百萬的人，這兩個人因為收人的差異，對生活和工作的理解和追求，可能有很大的不同。 但一個月左右的從業者，去跟一個月收入的人去談職業規劃，就是可以實現的，因為這兩個人對於工作和生活的未來，能夠看到的高度是比較接近的。 這個過程就是向上優增一點點。 而一旦一個月收入的人，成為你的保險合伙人，他可以接觸到月收入的人，並且實現有效增員。那麼月收人的人，就可以增員年薪80～1的人；年薪80～1的人，就可以去增員年薪百萬以上的高級職業經理人，或者是企業主。 在這個逐漸遞進的過程中，優增就像一個階梯，它在一階一階地改良團隊基因。而從個人的發展角度，隨著團隊成員來自越來越高的收入階層，作為團隊主管本人的收入等