本書嚴格按照外貿談判工作流程順序編寫，就是工作過程的一個項目，讓學生能夠真實的感受到外貿業務中的實際場景，幫助學生提升實際應用能力。

●目.錄contents Unit 1 At the Airport.............. ...1 Unit 2 At the Restaurant...............11 Unit 3 At the Hotel....................23 Unit 4 Visiting a Factory..............33 Unit 5 Introducing Products............43 Unit 6 Price Negotiation...............55 Unit 7 Terms of Payment................67 Unit 8 Shipping and Delivery...........77 Unit 9 Packing and Marks...............87 Unit 10 Insurance......................97 Unit 11 Signing a Contract.............105 Unit 12 Settling Claims................117 附錄 常用外貿術語縮寫..................127 參考文獻...............................135

本書嚴格按照外貿談判工作流程順序編寫，就是工作過程的一個項目，不僅關注外貿談判工作的全過程，而且關注培養學生在外貿商務接待過程中處理問題的能力和職業崗位綜合能力，積極做到使該教材內容和實際職業活動實現優選限度的“無縫對接”，從而使學生身臨其境，激發其主動學習的興趣，達到提高口語交際能力的目的。本書可以作為外貿英語、國際貿易等相關專業教材使用，也可作為外貿從業人員參考用書。

龍芸、張芷楣 著