●前言
第1章 理解暢銷商品陳列的公式
陳列的兩種流派
陳列的兩種模式
三種銷售方法①
三種銷售方法②
根據客單價公式掌握賣場陳列
盡可能使顧客在店內長久停留一動線長度
誘導非計劃性購買-停留率
設法讓顧客瀏覽商品一注目率
顧客能夠購買多少一購買率
盡可能使顧客多買一購買件數
使顧客購買價格更高的商品一商品單價
嘗試用銷售額公式來思考
第2章 進一步了解賣場
與店鋪相關的陳列架種類①
與店鋪相關的陳列架種類②
與店鋪相關的陳列架種類③
客動線的很優方案
布局由3個區域組成
露天體育場式布局展示
通道由主通道和輔通道構成
分類賣場①
分類賣場②
沒有進行關聯銷售的原因
Z定律
縱向陳列
橫向陳列
根據五感打造賣場
先入-先出陳列
前進式立體陳列
銷售額優選的黃金區域
街上經常可以見到的黃金區域設計
有時要使黃金區域不引入注目
第3章 打造魅力賣場，持續提高銷售額
用VMD(視覺營銷)打造魅力賣場
VMD的作用
用VMD塑造故事
3種VMD基本技巧
VMD應用技巧
注重商品的正面包裝
平面和展開數量
重點商品的展示方法
所謂互相襯托的色彩―色彩展示①
深色？淺色―色彩展示②
照明是賣場展示的重要方面―照明展示①
通過照明賦予商品表情―照明展示②
將狹窄的賣場寬闊地展現給顧客―鏡面展示
把特別希望顧客看到的商品框起來―邊框展示
利用鋪墊謀求差別化―鋪墊展示
利用人的本能―動態展示
利用聲音刺激購買欲―聲音(音響)展示
充分利用空間―空間展示
收銀臺決定商店形像―收銀臺展示
活躍於店外的招牌
第4章 適合各種賣場及商品的很好陳列方法
寬敞賣場的陳列
懸浮陳列①―弔式陳列
懸浮陳列②―掛式陳列
擺放陳列―疊式陳列
在最暢銷的區域促使顧客進行衝動購買―貨架端頭陳列
貨架的形狀和尺寸
商品無污損―櫥櫃(封閉式)陳列
易於取放―流動平臺陳列
補貨簡單、容易進行庫存管理―存儲式陳列
商品易分類―盒式陳列
通過大量陳列展現充足感―階梯式陳列
提高差別化商品的醒目度―擴張(突出)陳列
分量重的商品陳列―手推車陳列
削減成本、訴求低價―集裝箱(運輸箱)陳列
具有誘導顧客入店的作用―櫥窗陳列
陳列商品的“臉面”―舞臺陳列
季節性商品和提案商品―島式陳列
使停留率低的角落起死回生―機會角陳列
誘導顧客付款前的衝動購買―收銀臺前小貨架陳列
優選限度地有效利用賣場―側面陳列
自由有效地利用―牆面陳列
顧客可以自由拿取商品―開放式陳列
通過整理減輕顧客壓力―塊狀陳列
使視線普及到整體的效果―插入式陳列
使顧客親身體驗商品―樣品陳列
使蔬菜和水果長久存放―站立型(豎立)陳列
增加賣場突出點―拋售(jumbIe)陳列
直接用箱陳列以訴求低價―割箱陳列
展示“溢出”感―翼型(翅膀)陳列
打破部分平衡以提高醒目度―突出式(推出)陳列
展示鮮度和季節感―瀑布式陳列
展示“新進到貨”的感覺―紙箱陳列
通過堆積展現充足感―堆積陳列
在賣場展現充足感―線狀陳列
有張有弛、提高醒目度―縫隙陳列
優選限度地活用賣場中的―柱型陳列
提高特別希望顧客關注的商品醒目度―斜型陳列
以彩色組提高醒目度―彩條陳列
組合多個關聯商品進行提案―組合型陳列
易於顧客進行商品比較―比較陳列
根據時間段更換商品―時間段陳列
享受尋找並發現商品的過程―壓縮陳列
第5章 優選限度地利用POP來取悅顧客吧
POP的作用及重要性
POP的種類①
POP的種類②
POP的種類③
POP的種類④
POP的有無及範疇
POP的設置場所
POP的安裝方法①
POP的安裝方法②
POP的清潔
POP專用工具種類
制訂POP規則
POP的基本模式
吸取手繪和電腦制作的長處
有時黑色繫反而更引人注目
POP的內容
用POP三角圖表決定內容
POP使用的語言
POP的表現方法①
POP的表現方法②
POP的表現方法③
後記
