采購不易，采購人員既要找到好貨源，還要談成好價格，從理論到實踐，采購人員需要跨越一道鴻溝。那麼，在前景廣闊的采購行業，如何快速掌握采購基礎知識，如何有效地落實采購措施，成長為一名傑出的采購員？本書從采購實踐者的角度出發，從零開始為你解讀采購知識。全書采用了案例詳細分析與理論精細解讀相結合的方法，將枯燥的理論知識用詼諧幽默、淺顯直白的話語娓娓道來。本書除了介紹基礎理論知識外，特別強調實務操作，從采購模式到財務知識再到供應商，多角度解析采購模式、采購財務知識、供應商管理、采購成本控制、談判技巧、等

●第1章采購模式：不同采購模式的不同策略
1．1集中采購和分散采購
1．1．1集中采購：公司統一采購各部門所需物品
1．1．2分散采購：各部門獨立采購各自所需物品
1．2詢價采購
1．2．1詢價采購：根據報價選定供應商
1．2．2詢價采購必不可少的程序
1．3即時采購
1．3．1即時采購：在恰當時間采購恰當物品
1．3．2即時采購可能會帶來哪些問題
1．4招標采購
1．4．1公開招標：發布招標公告進行招標
1．4．2邀請招標：選擇一定數目企業參加投標
1．4．3議價招標：直接要求某一供應商單獨協商
1．5電子商務采購
1．5．1電子商務采購：在網絡支持下完成采購
1．5．2電子商務采購與傳統采購的區別

第2章采購財務知識：讓采購變得專業化、規範化
2．1采購必知的會計知識
2．1．1采購必知的票據知識
2．1．2采購貨款結算方式有哪些
2．1．3如何進行應付賬款核算
2．1．4如何填寫報賬憑證
2．2采購必知的稅務知識
2．2．1了解增值稅的征收範圍
2．2．2如何計算各類商品的增值稅
2．2．3哪些費用能辦理抵扣進項稅金
2．2．4哪些費用不能辦理抵扣進項稅金
2．3采購必知的發票知識
2．3．1采購中會遇到哪些類型的發票
2．3．2增值稅開票注意事項
2．3．3如何辨別發票真偽

第3章供應商管理：找準後援團，實現準時化采購
3．1到哪裡去找符合需求的供應商
3．1．1從百度上搜索靠譜供應商
3．1．2從阿裡巴巴“企業集采”中找供應商
3．1．3從普通批發市場找貨源
3．1．4從自身關繫網中找品牌代理商
3．2如何篩選出最合適的供應商
3．2．1安全：產品質量+供應商信譽
3．2．2利益：采購價合理最重要
3．2．3服務：態度好+供貨準時+售後服務積極

第4章采購成本控制：實現利潤優選化和運營低成本
4．1哪些因素會影響采購成本
4．1．1跨部門協作和溝通
4．1．2采購批量和采購批次
4．1．3交貨期、供貨地點與付款期
4．1．4成本價格分析和談判能力
4．1．5自然災害等意外因素
4．2如何從公司內部降低采購成本
4．2．1ABC分類法：按貨幣價值高低控制成本
4．2．2目標成本法：以市場為導向，提前降低成本
4．2．3集權采購：集中采購，降低選擇風險和時間成本
4．2．4招標采購：一次性從中擇優選擇交易對像
4．2．5按需訂貨：按需采購，避免采購過多或不足
4．3如何從供應商著手降低采購成本
4．3．1供應商報價的水分在哪裡
4．3．2如何判斷供應商是否惡意報價
4．3．3如何找出供應商的報價依據
4．3．4如何估算供應商的成本

第5章采購談判技巧：爭取優選限度地降低采購成本
5．1談判過程中如何運籌帷幄，識局布局
5．1．1摸清對手底牌，並深藏不露
5．1．2進退有度，逐步向對方施壓
5．1．3分清主次，聚焦大局
5．1．4當斷則斷，不能總猶猶豫豫
5．2采購價格談判技巧
5．2．1詢價技巧：讓對方覺得自己很內行
5．2．2砍價技巧：堅持不懈+後果分析+別人便宜
5．2．3讓步技巧：自己讓步後，要馬上讓對方讓步
5．2．4討價還價技巧：敲山震虎+欲擒故縱+差額均攤
5．2．5間接議價技巧：“啊？太高了！”大喫一驚有奇效
5．3如何應對強勢供應商
5．3．1客戶指定時，如何應對強勢供應商
5．3．2采購量很小時，如何應對強勢供應商
5．3．3產品壟斷時，如何應對強勢供應商
5．4如何打破談判僵局
5．4．1用語言鼓勵對方
5．4．2避開僵局話題
5．4．3尋找替代方法
5．4．4運用休會策略
5．4．5更換談判人員

第6章采購合同管理：防範采購風險，維護公司利益
6．1采購合同的3種類型
6．1．1分期付款采購合同
6．1．2試用采購合同
6．1．3憑樣品采購合同
6．2訂立合同
6．2．1如何設置合同標的條款
6．2．2如何設置合同質量條款
6．2．3如何設置合同交付條款
6．2．4如何設置合同付款條款
6．2．5如何設置合同違約條款
6．3采購方如何維護自己的合法權益
6．3．1物品價格瘋漲，對方要求變更合同怎麼辦
6．3．2供應商逾期交付怎麼辦
6．3．3過了驗收期發現質量問題怎麼辦
6．4采購合同簽字容易陷入的誤區
6．4．1合同簽字蓋章後，就一定生效嗎
6．4．2合同沒有簽字蓋章，就一定無效嗎
6．4．3已離職人員簽的合同還有效嗎
6．4．4沒有簽字權利者簽的合同有效嗎

第7章采購訂單處理：確保物料能滿足生產計劃要求
7．1采購訂單的4種類型
7．1．1標準采購訂單
7．1．2合同采購訂單
7．1．3一攬子協議
7．1．4計劃采購訂單
7．2采購物料請購
7．2．1標準請購申請處理
7．2．2小額請購申請處理
7．2．3替代品采購申請處理
7．2．4臨時采購申請處理
7．3采購訂單跟蹤
7．3．1供應商訂單處理進程跟蹤
7．3．2生產需求形勢跟蹤
7．4物料交貨與驗收
7．4．1確定交貨方式、運輸方式和到貨地點
7．4．2規定合適的前置期
7．4．3物料驗收入庫注意事項
7．4．4制定合適的損害賠償制度

第8章采購倉儲管理：保證物料存放安全便捷
8．1倉庫規劃
8．1．1什麼地方適合做倉庫
8．1．2如何設置倉庫貨架
8．1．3什麼樣的人適合做倉庫管理員
8．1．4倉庫管理員的崗位職責
8．2物料儲存管理
8．2．1如何合理擺放物料
8．2．2物料儲存環境注意事項
8．2．3如何將倉庫整頓得更便捷
8．3倉庫安全管理
8．3．1如何防止物料倉儲損壞
8．3．2如何對物料進行消防管理
8．3．3如何設置合理的防盜繫統

第9章庫存盤點管理：維護庫存記錄的準確性
9．1實地盤點方式
9．1．1按時期區分：定期+不定期+經常
9．1．2按方法區分：全面+連續+聯合
9．1．3按形式區分：開庫+閉庫
9．1．4按實務應用區分：隨機+永續+年度
9．2獃廢料管理
9．2．1什麼物料屬於獃廢料
9．2．2如何預防物料變成獃廢料
9．2．3如何降低獃廢料處理成本

第10章庫存成本控制：以最少存貨獲取優選利潤
10．1庫存成本構成
10．1．1庫存持有成本
10．1．2庫存獲得成本
10．1．3庫存缺貨成本
10．2庫存成本計算方法
10．2．1先入先出法
10．2．2後入先出法
10．2．3個別計價法
10．2．4移動加權平均法
10．3庫存成本控制措施
10．3．1正確確定庫存物料：拉動式+推動式
10．3．2減少不可用庫存：在途+預留+淤滯
10．3．3采用合適的補貨方式：定量+動態

本書圍繞采購這一核心內容，從基礎的采購模式切入，廣涉財務知識、供應商管理、談判技巧、合同管理、倉儲盤點、成本控制等內容，使讀者充分了解和掌握采購管理的模塊知識和操作技巧，並在實戰過程中充分發揮各模塊的優勢和特色。
本書實用性和實操性非常強，無論是對初級采購人員還是采購部門領導，都是一本相當實用的實戰手冊。

王波,張坤琳,嶽良運 著