通過閱讀本書你將認識到：根本的問題——明確管理者自身定位；容易忽略的問題——銷售人纔的甄選能力；應該學會的方法——銷售管理流程中的推薦工具與技能；關鍵的核心機制——如何設定團隊目標和薪酬，使其更有激勵性？怎樣考核？復制團隊的推薦技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。

●序
第1章 沒有管不好的銷售員，隻有不懂管理的老板
1.1 今天的老板比任何時候都更需要銷售管理
1.2 難管的“90後”“00後”銷售員
1.3 復制的成本遠低於探索
1.4 別用做生意的方式經營企業
1.5 將復雜的問題簡單化，簡單的問題流程化
1.6 把企業要銷售員做的事，變成銷售員自己要做的事
1.7 強化團隊成員的使命感，激活工作的內在驅動力
第2章 老板的自我管理：心有夢想，春暖花開
2.1 三流老板賣產品，二流老板賣品牌，一流老板賣夢想
2.2 走出傳統觀念的誤區
2.3 所有人都倒下去，老板也必須站著
2.4 以真誠換真誠，以心換心
2.5 夢想越分越大，錢越分越少
2.6 大樹底下不長草
2.7 心離錢越遠，錢離口袋越近
2.8 經營企業就是經營人心
第3章 銷售鐵軍的組建與培養
3.1 中小企業的人纔窘境：能人難招，庸人難用
3.2 傳統招聘選撥的三大誤區
3.3 選擇愛我的人，而不是我愛的人
3.4 沒有比培訓更劃算的投資
3.5 傳統銷售培訓的五大誤區
3.6 做好培訓後的輔導與追蹤
3.7 合理的薪酬制度是團隊建設的法寶
第4章 千斤重擔萬人挑，人人頭上有目標
4.1 用目標管人，而不是人管人
4.2 企業銷售目標的細分
4.3 制定銷售目標的八大方法
4.4 合理分配銷售指標
4.5 傳統目標管理的四大誤區
4.6 夢想要有，目標更要有
第5章 銷售管理重在流程管理
5.1 成交來自對每一個環節的重視
5.2 不注重過程，你的管理一文不值
5.3 關鍵動作：周例會、季度中期審視、季度評估
5.4 銷售流程管理的七大模式
5.5 為銷售流程建立管理體繫
5.6 隻有標準方成流程，隻有流程纔可復制
第6章 沒有結果，一切都是空談
6.1 從KPI到OKR
6.2 確定銷售目標的關鍵結果
6.3 目標不要輕易變更，措施和方法可以不斷完善
6.4 砍掉一切與關鍵結果無關的銷售業務
6.5 責任到人，每個人都要為自己的行為負責
第7章 定期回顧與復盤
7.1 別把OKR當成是一次性項目
7.2 成果盤點，要有
7.3 無法達成目標的五大關鍵因素
7.4 去除團隊裡的“害群之馬
7.5 永遠不能忽視內部的矛盾與衝突
第8章 股權激勵：讓員工為自己打工
8.1 老板不可不知的股權激勵陷阱
8.2 股權激勵方案設計的五大要素
8.3 銷售團隊管理者的股權激勵
8.4 一線銷售員的股權激勵
8.5 股權激勵落地六部曲

市場就像戰場，比的是銷售團隊的戰鬥力，更是老板的管理力。 作者在本書中對企業老板從如何選擇銷售人纔、如何管理銷售團隊、如何發揮銷售人纔的潛能、如何提升銷售人員的能力、如何批量化培養很好業務高手等多個角度進行企業銷售管理技巧的繫統講解，並著重回答了在銷售管理的過程中，如何有效激勵銷售人員、怎樣快速提升銷售技能、怎樣留住優秀的銷售人員等問題。另外，作者還增加了很多與國際優選經驗、國內實際狀況相匹配的銷售管理知識和方法。 本書適合銷售管理人員及企業老板閱讀，以幫助團隊更好地提升業績。

     第1章 沒有管不好的銷售員，隻有不懂管理的老板 1.1 今天的老板比任何時候都更需要銷售管理 這是優選的時代，也是最壞的時代。改革開放四十年，中國實體經濟迅猛發展，不經意間，中國GDP總量已超過日本，位居世界第二，人們的消費水平顯著提高。這是創業者的時代，是中國中小企業難得的春天。然而，隨著移動互聯網設備的普及，鋪天蓋地的網絡銷售方式衝擊著傳統銷售行業。在風光無限的網絡銷售背後，實體銷售面臨著一個不爭的事實：如今的銷售越來越難了。 我對銷售培訓領域的研究已有些年頭，與許多知名企業的高層領導都曾有過深入的交流，這些業界精英、財富領袖們用一個個真實的數據，讓我領悟了一個道理：實體銷售的黃金期已經過去，在改革開放四十年後的今天，銷售已經不再是傳統的大兵團作戰，客戶也不再是隻懂得接受的“上帝”了，方便快捷的移動互聯等