1、深度還原華為狼性銷售養成。從土八路到正規軍，成就華為銷售以客戶為中心，使命必達，拿結果說話的狼性精神。2、深度解析華為走向世界的法寶：有效的培訓機制，向競爭對手學態度，維護客戶關繫的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式。3、深度拆解華為銷售技能和工具：可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力。4、學習華為不走彎路。剖析華為銷售開疆拓土的方法、實踐工具、常用模型。

●前言狼性銷售是怎樣煉成的
章華為高價值戰略規劃：既學習又競爭
戰略規劃的意義在於保證正在做的事情是正確的，華為一向重視向競爭對手學習，先學習再。
華為戰略規劃步驟
向競爭對手全面學習
拆解競爭者優勢，各個擊破
第二章市場洞察與拓展
市場洞察是戰略規劃的前提和基礎，“5看”“3定”是華為洞察市場、制定戰略的重要工具。
看到大勢：華為市場洞察“5看”
市場突破：華為市場拓展“8法”
構築壁壘：華為戰略制定“3定”
第三章品牌價值與市場探索
市場活動是實現銷售的重要前提，華為從市場活動到銷售線索流程展現了華為開展To B市場活動的方法。
用品牌撬動更大市場
性落地市場活動
MTL流程
第四章To B項目客戶關繫管理
客戶關繫是成功銷售的基礎和保障。在To B項目，我們如何處理5種客戶關繫以及如何發展和使用Coach是重要課題。
從陌生到成交階段的基本要領
畫出行業地圖，分出指名大客戶
客戶分層級關繫管理
在客戶方發展支持者
如何發展和使用Coach
第五章To B項目銷售從端到端的運作
To B項目發展分為6個階段，可以使用7種營銷武器；同時，我們要學習華為“準直銷”渠道銷售模式，學會銷售漏鬥管理。
To B項目銷售流程管理
盡早參與，深度了解
華為從線索到回款的流程
銷售漏鬥管理：儲備項目的檢查
華為“準直銷”渠道銷售模式
第六章ToB項目銷售團隊管理
華為打造狼性銷售團隊的6要素與管理銷售團隊的3要點。對於銷售業務管理，華為設置了銷售管理部這一重要組織。
打造並管理狼性銷售團隊
華為銷售管理部
時時監測，保證目標的完成

華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等公司經驗的基礎上，建立了高效的銷售管理體繫。銷售額從到1，再到90，華為銷售團隊拼殺，鍛造了使命必達的狼性精神。同時，有效的培訓機制，向競爭對手學態度，維護客戶關繫的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的制勝法寶。相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結了一套To B銷售模式與打法，頗具借鋻意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力，打開業務新局面。

李江 著

     華為走來都在對標競爭對手，向競爭對手學習。這是被逼的，事實證明這也是對的，是捷徑。 “中國是世界上大的新興市場，世界巨頭都雲集於此。公司創立之初，就在家門口踫到了激烈的競爭，我們不得不在夾縫中求生存。”這是任正非當年苦楚的回憶，是華為真實的境遇。 在20世紀90年代的中國市場，都是諾基亞、愛立信、西門子、貝爾、摩托羅拉、朗訊這些大名鼎鼎的世界公司，它們壟斷了整個市場。 華為隻是一家普通到沒有人聽說過的民營企業，既沒有技術積累，也沒有資金實力，更沒有背景。華為從代理銷售香港的小程控交換機起家，誤打誤撞進入通信市場，纔知道市場險惡。任正非說：“我們當年因為無知，因為傻，纔在電信行業走下去。我以為電信市場那麼大，做一點點能養活公司就行了。進來纔知道電信不是小公司能干的，標準太高了，進步太快了。要活下來，隻有硬著頭皮干等