短短幾年間，小米是如何做到傳統企業幾十年都無法到達的體量的。這一切，它的創始人雷軍對互聯網思維的深刻洞察J是根源。  《口碑：雷軍和他的小米之道》從1；CY=CY層思維、產品思維、價格思維、推廣與傳播思維、渠道思維、互聯網未來思維等六個方面，對雷軍的互聯網營銷思維按照理論框架進行了全面的總結。透過分析與研究，將小米成功背後的深層因素剖析、展現在讀者面前，挖掘出“小米現像”背後的管理價值。雷軍是一個做軟件的，怎麼J成了手機行業的紅人？小米是不是在搞饑餓營銷？小米的粉絲經濟到底可不可取…… 針對這些問題，本書將帶你走近真實的雷軍和小米科技，為你揭開小米利用移動互聯網順勢而起的內幕。閱讀此書，找到“風口”，大膽“出牌”，你也能成功。

◎2018年，小米再次站在風口上——籌備上市，有可能造J新的中國1富。

◎全面解析“頭號玩家”雷軍的成長歷程，從*程序員、勞模總經理、投資成功幾十家公司的“雷天使”，到顛覆中國手機市場的小米手機創始人，雷軍一直在追求什麼？

◎依靠新零售策略的轉變，小米之家在大陸遍地開花，小米手機2017年出貨量近1億部！成為D之無愧的“新國貨”。

◎“小米模式”人人都在研究，但沒人能研究透，因為它不是定量，而是變量，每一年雷軍都帶來新的“小米模式”，永遠站在商業模式的*前沿。

◎經典案例分析，風口浪尖上，看“雷布斯”如果打造SJ罕有的“新物種”企業。

序言 D一章 小米新風口，啟動IPO 啟動IPO，小米再次站到風口 逆境重生，設計界給雷軍點贊 “智能 ”，用戶需求的殺手锏 從10億賭約看小米空調破局 顛覆J是尋找新入口 小米汽車，如何不成為下一個樂視 借力“一帶一路”進軍海外 D二章 “硅谷之火”點燃創業夢 武漢大學的計算機狂纔 “黃玫瑰小組”的曇花一現 三色公司的短暫編年史 被求伯君“逼上金山”

序言

D一章 小米新風口，啟動IPO

啟動IPO，小米再次站到風口

逆境重生，設計界給雷軍點贊

“智能 ”，用戶需求的殺手锏

從10億賭約看小米空調破局

顛覆J是尋找新入口

小米汽車，如何不成為下一個樂視

借力“一帶一路”進軍海外

D二章 “硅谷之火”點燃創業夢

武漢大學的計算機狂纔

“黃玫瑰小組”的曇花一現

三色公司的短暫編年史

被求伯君“逼上金山”

D三章 問鼎金山的“D六人”

苦寫盤古，未能開天

每天10小時=起死回生

B2C，他比馬雲關注得更早

光榮上市與悄然離去

WZ歸來，再造金山

D四章 雷天使的散財計劃

投資=博彩，心態D一

是金主更是導師

喜憂參半的凡客誠品

順為基金——友軍養成手冊

慧眼識珠，救活UCWEB

D五章 雷布斯與小米科技

“七匹狼”和“一粒米”

平穩過渡，別死在磨合期

供應鏈饑餓的真相

對抗魅族，對標蘋果

米聊和 之爭

工匠技藝打不過互聯網思維

打開“商業3.0”的潘多拉魔盒

D六章 信小米，得永生

發燒的不是手機，是米粉

參與感和“三三制”

激活設計驅動，提升軟實力

被誤解的小米“七字訣”

“鐵人三項”構建品牌魔力

小米的“成功學”能學嗎？

“小米黑科技”的正確打開方式

D七章  新零售，搭上時代拐點的快車

決戰線下，新零售PK電子商務

致敬Costco，小米百貨在行動

新國貨運動，是情懷還是棋局？

新“上山下鄉”運動的戰略深意

神仙打架，花落誰家

D八章 小米帝國的戰略縱深

橫掃智能家居，打造物聯網地基

“雷軍繫”的隱秘鏈條

泛投資圈拓寬生存空間

攪局，J是敢玩破壞式創新

構建利益共同體

以優勢換時間的金融戰略

未來是BAT還是ATM？

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啟動IPO，小米再次站到風口 進入2018年後，小米內部都流傳著一個段子：員工的身價和工號綁定——越早進入小米，手上的期權J越多，前100號可能會成為億萬富翁，前1000號至少也是千萬富翁。 為什麼會有這個段子？因為小米要上市了！ 從2017年年底開始，有關小米IPO的消息接踵而至，傳言稱小米將在2018年1次公開募股，估值為100。這條消息的熱乎勁兒還沒過，一個月後媒體J將小米的估值翻倍到200。 J在真假難辨之際，相關消息得到了證實。2018年1月19日，小米召開上市啟動會並設定了目標：成為港股上市政策調整後以非標準股權登陸香港資本市場的D一家互聯網公司。不過，小米對IPO的細節卻諱莫如深，比如上市時間和上市地點。 一直不缺少話題和關注的小米，突然又一次立在了風口。 “隻要站在風口，豬也能飛起來。”雷軍的這句話是乍聽粗糙、細品有理的箴言警句。的確，小米從創建之初J將自己推到了風口，承受著“行業攪局者”的指摘，被貼過“屌絲專用”的標簽，經歷了2016年的低迷又在2017年完美逆襲，終於穩穩地站在了國產智能機崛起的時代風口。如今，不管外界存有多大偏見，小米都D仁不讓地成為割據一方的互聯網大鱷。 小米即將上市的消息，無異於在互聯網界投入了一顆重磅炸彈，各種疑似Pre-IPO文件接連被“曝光”，證監會高層約談的消息也時常“被透露”，這讓小米渾身上下充滿了話題感。那麼，小米為什麼突然宣布要上市了呢？ 早在2015年時，雷軍曾信誓旦旦地表示，小米5年內不會上市，然而幾個月之後又改了口風：“考慮到投資人和員工訴求，小米公司並不排斥IPO。”於是，在之後的兩年內，媒體總會不間斷地報道有關小米準備IPO的消息，亦真亦假，以至於大家對這個話題都麻木了。

啟動IPO，小米再次站到風口 

進入2018年後，小米內部都流傳著一個段子：員工的身價和工號綁定——越早進入小米，手上的期權J越多，前100號可能會成為億萬富翁，前1000號至少也是千萬富翁。

為什麼會有這個段子？因為小米要上市了！

從2017年年底開始，有關小米IPO的消息接踵而至，傳言稱小米將在2018年1次公開募股，估值為1000

J在真假難辨之際，相關消息得到了證實。2018年1月19日，小米召開上市啟動會並設定了目標：成為港股上市政策調整後以非標準股權登陸香港資本市場的D一家互聯網公司。不過，小米對IPO的細節卻諱莫如深，比如上市時間和上市地點。

一直不缺少話題和關注的小米，突然又一次立在了風口。

“隻要站在風口，豬也能飛起來。”雷軍的這句話是乍聽粗糙、細品有理的箴言警句。的確，小米從創建之初J將自己推到了風口，承受著“行業攪局者”的指摘，被貼過“屌絲專用”的標簽，經歷了2016年的低迷又在2017年完美逆襲，終於穩穩地站在了國產智能機崛起的時代風口。如今，不管外界存有多大偏見，小米都D仁不讓地成為割據一方的互聯網大鱷。

小米即將上市的消息，無異於在互聯網界投入了一顆重磅炸彈，各種疑似Pre-IPO文件接連被“曝光”，證監會高層約談的消息也時常“被透露”，這讓小米渾身上下充滿了話題感。那麼，小米為什麼突然宣布要上市了呢？

早在2015年時，雷軍曾信誓旦旦地表示，小米5年內不會上市，然而幾個月之後又改了口風：“考慮到投資人和員工訴求，小米公司並不排斥IPO。”於是，在之後的兩年內，媒體總會不間斷地報道有關小米準備IPO的消息，亦真亦假，以至於大家對這個話題都麻木了。

2017年，雷軍赴美參加高通2017驍龍峰會。在會上，D媒體詢問小米IPO的消息時，雷軍作了這樣的回應：“我沒有什麼好說的。”然而D天J有消息放出，小米邀請銀行準備遞交2018年安排1次IPO的標書，這個消息可是把不少人雷到了。

從避談上市到模稜兩可再到板上釘釘，雷軍的態度轉變飛快，不免讓一些人作出猜測：如果小米上市，按照2000億美金的估值，雷軍很有可能超過貝佐斯成為SJ1富，因為他持有小米77.8%的股份。

選擇上市，難道是雷軍急著D1富嗎？

雷軍不是狂熱追求個人財富的葛朗臺，他說過：“我們投資可變現的資產，已經是個天文數字。”實際上，雷軍除了創業項目之外，他的投資生意同樣做得有聲有色，不僅擁有小米科技等一繫列生態鏈企業，在他身後矗立的是更為龐大的“雷軍繫”商業帝國。據不WQ統計，作為天使投資人，雷軍個人投資的企業J多達33家，累積投資項目為460個。

說到底，雷軍本人不缺錢，但是小米缺得厲害。

縱觀GN創業公司的融資狀況，無論是從速度還是從頻率上看，大家都在比著提速，雖然小米有穩定的現金流，然而小米生態鏈的不斷延長和小米之家線下門店的急速擴充，正在拉高小米的供應鏈需求，尤其是在quanqiu化的開疆擴土中，想要搶占有利陣地，沒有穩定的資金鏈是玩不轉的。這樣看來，上市不可避免。

2017年是小米Z能折騰的一年。對外，小米積J撥出腿挺進GJ市場，對內，與華為、vivo、OPPO等強敵鏖戰，這種戰略節奏已經不單純是開拓市場的必然選擇，更是想刺激海外投資機構對小米的關注，為日後的上市搞定群眾基礎。

根據一些媒體報道，小米目前已選擇摩根士丹利和高盛作為IPO承銷商，而德意志銀行、瑞士信貸以及中信證券也將參與IPO。小米生態鏈上的華米科技，已經正式提交了IPO招股說明書，在美國上市指日可待，或許要為小米的IPO打了頭炮。

據接觸過雷軍的內部人士說，小米上市不可能那麼快，Z早也要年底。果然是好飯不怕晚，不過在這場盛宴烹飪之前，小米產業鏈板塊已經聞風而漲，據說投資圈的各位大佬正在對小米的股份進行瘋狂“掃貨”。

有媒體猜測，小米的上市很可能是在香港，這背後又隱藏著何種深意呢？

對小米而言，港交所蘊藏著巨大的商機。2017年，香港恆生指數上漲36%，可謂牛氣衝天，香港市場的整體造好和相對完善的金融市場秩序是其他地方比不了的，而且由於地緣優勢，GN外投資者都願意接受小米這樣的新經濟類公司，反觀在美國上市的搜狗，混得J不怎麼好。更重要的是，如果小米在香港上市，未來還有機會以紅籌股的身份回歸內地，可進可退，靈活性和適應性更強。

在小米上市這個問題上，雷軍的確食言了，但這並非是朝令夕改，而是沉重的責任感強壓造成的猶疑。十年前，雷軍帶領金山準備上市時也曾猶豫不定，直到上市後，雷軍纔感慨地說，雖然金山的IPO是企業發展的一個階段，但對他來說卻如同攀爬珠峰。

雷軍還完了金山的債，現在該輪到小米了。

和金山相比，小米搭上了功能機被智能機取代的時代拐點，不過雷軍並沒有放棄反思精神，他在小米創辦之初J對比了金山D年過於專注軟件而忽視市場大環境的教訓，他不能重蹈覆轍。

其實在2014年，小米是有機會上市的，D時雷軍已經拿到11

雷軍對上市的謹慎，一方面源於金山的前車之鋻，另一方面也是生存環境使然。2017年的種種跡像表明，小米很難在2018年繼續維持高速增長，GN市場很可能會遭遇行業性的瓶頸，銷售量甚至會低於2017年。

GN紅海浪濤洶湧，國外號角聲同樣齊鳴，小米會一邊喫力地打攻堅戰一邊不敢放慢擴張的步伐，而資本密集型的企業屬性掣肘了小米的推進節奏，雷軍隻有將資金鏈的安全繫數放在關注的D一位，纔能確保小米陣腳不亂。從這個角度看，上市也是一條自救出路。

十年光景，讓雷軍重新帶領小米走上IPO之路，D然對他而言，上市並不僅僅是融資，也是為了將小米標志性地打造為成功企業的外顯過程，隻要小米成功上市，雷軍J贏回了錯過的互聯網黃金十年，圓滿舊夢，彌補缺憾，讓他的個人創業夢和小米的基業夢同步實現。

雖然上市公司會面臨更多無法預測的風險，但小米畢竟是掌握在創始團隊手中的企業，擁有更多的主動權，而雷軍的領導力和團隊的掌控力，會盡量將風險遏制在有限範圍內。或許，雷軍正是依靠這些纔Z終說服了自己。

彈指一揮間，十年諸事變。IPO將是小米的一個新風口，也是雷軍執掌這艘巨輪駛向大洋的新航道，究竟能飛多高多遠，W有拭目以待。

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