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出版社:中信出版社 ISBN:9787521721041 商品編碼:10023693322907 審圖號:9787521721041 代碼:42 作者:布蘭特·平維迪奇
" 內容介紹 大多數人認為,一場好的演講尤其是產品或服務推介演說一定是華麗的、精心安排的,必需有幾十個演講要點和漂亮的幻燈片,至少需要20分鐘的時間。 布蘭特·平維迪奇認為事實並非如此:認真對待、傾注心血的3分鐘演講J足夠了。借助一個簡單、直接的方法——WHAC(回答“它是什麼?” “它是如何工作的?” “你確定嗎?” “你能做到嗎?”這四個問題),他可以將任何商業創意歸結出基本的組成部分,用簡潔的語言將它們組織起來,以引人入勝的方式向客戶或聽眾傳遞真正有價值的信息,從而贏得進一步的合作。 作者把這種繫統性的方法歸納為“三分鐘法則”: 在三分鐘內清晰、簡潔、準確地呈現出與你的公司、想法、產品或服務的價值有關的基本信息,在演講的前三分鐘內生動地描述創意中真正有價值的部分,吸引並維持聽眾的注意力,抓住機會,開啟要約。這種方法已幫助作者賣掉了300多個影視項目,創造了近1的營業額。 作者介紹 布蘭特·平維迪奇(Brant Pinvidic)是好萊塢ZM制片人、獲獎電影導演、YX的公共演說家、GJ銷售和演講教練、知名播客主持人和《福布斯》專欄作家,INvelop娛樂品牌的創始人。布蘭特在20年的職業生涯中參與了近10000場推介演說。通過使用三分鐘法則,他向40多個電視網絡公司和經銷商售出了300多個影視項目,其中的《改頭換面:減肥版》《酒吧救援》等在美國家喻戶曉的電視節目創造了近1的營業額。 目錄 贊 譽 / Ⅲ
前 言 / XIII
D一章 三分鐘法則 /001 WY會決議 /004 合理化故事 /008
D二章 關鍵詞 /013 走J端 /015 難道J是如此簡單 /016 我做錯了哪些 /024
D三章 用WHAC 法梳理故事 /029 拯救戴維的演講 /031 用WHAC 分類法構建故事 /037
D四章 價值陳述 /045 修改彼得的PPT /047 故事勝過形式 /051
D五章 故事之外的那些事 /055 “我沒聽懂” /057 沒有愚蠢的問題 /062
D六章 信息和要約 /065 補救水暖公司的推介演說 /067
D七章 核心的3 分鐘 /077 我知道做起來不容易 /081 再做一次WHAC /083 別摳字眼 /086
D八章 “鉤子” /093 和49 人隊的合作 /095 帕拉格的“鉤子” /102 找到你的“鉤子” /104 不要開場J用“鉤子” /105 凱蒂·佩裡Z棒 /110
D九章 “鋒刃” /113 屁股蛋踫撞通道 /114 你的屁股蛋踫撞通道是什麼 /118
D十章 善用負面信息 /123 你不希望觀眾發現什麼 /124 將弱點轉化為優勢 /126 “全完了”時刻 /129 聽眾厭惡演講者隱瞞負面信息 /131
D十一章 你的3 分鐘演說 /135 陳 述 /138 信 息 /139 要 約 /140 前後內容 /141 它是什麼 /142 它如何操作 /142 你確定嗎 /143 你能做到嗎 /143 “鉤子” /144 “鋒刃”和劣勢 /144 全部和“接下來”有關 /145 演講中別學塔倫蒂諾 /147 電話測試 /148
D十二章 開場白、呼應和結尾 /153 存在理由 /158 呼 應 /161 但是,布蘭特,結尾怎麼辦 /165
D十三章 少用PPT /169 PPT 十誡 /173 你的3 分鐘和PPT /180 父親的考驗 /183
D十四章 你塗口紅了嗎? /187 時刻想著成交 /192 激情陷阱 /196 導演剪輯版 /203
致 謝 / 205
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