目 錄
緒論 商業模式方法論 / 1
第一篇 盈利突破篇 / 11
1 免費增值模式:
先獲取用戶基數再賺錢的方法 / 12
2 負現金流循環模式:
如何提升公司估值,而不隻是增加利潤? / 18
3 隱性收入模式:
如何通過隱蔽的盈利方式賺錢? / 21
4 統一付費模式:
5 差異化定價模式:
如何將同樣的產品賣出更高的價格? / 33
6 閃電擴張模式:
快速搶占市場和客戶的策略 / 37
第二篇 顧客心智篇 / 43
7 忠誠度獎勵模式:
如何讓客戶成為你的死忠粉? / 44
8 C2B 模式:
讓客戶從被動接受到主動索取的方法 / 50
9 體驗銷售模式:
打造企業與顧客之間的“第三空間” / 55
10 用戶自助模式:
如何讓客戶幫你降低運營成本? / 60
11 白條消費模式:
遇到沒錢的客戶怎麼辦? / 64
12 用戶鎖定模式:
如何套牢用戶,防止被競爭對手搶走? / 69
第三篇 創新戰略篇 / 73
13 要素品牌模式:
小公司如何通過杠杆提升品牌知名度? / 74
14 許可證模式:
怎樣讓你的專利和技術發揮更大價值? / 80
15 軟硬件結合生態模式:
蘋果商業帝國成功背後的密碼 / 85
16 跨界競爭模式:
商業競爭中如何展開“降維打擊”? / 90
17 隱形冠軍模式:
如何做到悶聲發大財? / 95
18 異類突圍模式:
對手太強,該如何應對? / 100
19 付費牆模式:
如何抓住優質、最核心的顧客? / 105
20 隱性附加費模式:
從客戶那裡賺更多錢的方法 / 110
第四篇 科技驅動篇 / 113
21 分布式產權模式:
改變用戶購買觀念,贏得市場 / 114
22 UGC 模式:
你以為消費者隻停留在消費和使用商品上? / 118
23 效果交易模式:
什麼是比精準還精準的交易方式? / 124
24 訂閱模式:
快消品如何增強用戶黏性? / 130
25 隱性營銷模式:
讓客戶不知不覺下單的秘籍 / 136
26 網絡效應模式:
互聯網公司強者愈強的邏輯是什麼? / 141
27 分享返利模式:
如何讓每一個客戶都變成你的銷售人員? / 146
28 按需付費模式:
把主動權交給客戶,你纔能贏得他? / 151
第五篇 經典商業模式篇 / 157
29 剃刀 - 刀片模式:
已經在多個行業被驗證有效的定價利器 / 158
30 長尾模式:
強調二八原理時,我們忽略了什麼? / 164
31 經營模式授權模式:
借助外部資源打造自身品牌的方法 / 170
32 保證可用性模式:
易被忽略的,卻是用戶選擇你的重要原因之一 / 176
33 超低價模式:
34 零中間商模式:
傳統但有效的模式 / 188
35 品牌矩陣模式:
捕捉每一個細分用戶的方法 / 193
第六篇 未來商業模式篇 / 199
36 大規模定制模式:
如何將生產規模化和用戶個性化完美結合? / 200
37 區塊鏈模式:
被誤讀的、顛覆性的技術模式 / 205
38 社群電商模式:
基於興趣、個性化需求的圈子的銷售方式 / 208
39 開源創新模式:
做大蛋糕的最有效方式 / 214
40 眾包模式:
web 2.0 如何集眾人之智? / 218