* 一篇 商業地產的策劃
* 一章 追本溯源：掌握商業地產的基本概念 / 3
商業地產的概念 / 4
商業地產的分類形式 / 7
商業地產與住宅地產的區別 / 10
商業地產的基本術語 / 14
商業地產的業態和業種 / 16
* 二章 市場調研：為商業地產策劃提供詳實依據 / 21
掌握基本步驟 / 21
做好投資環境分析 / 24
認真分析自身情況 / 27
做好競爭對手分析 / 30
做好客戶群分析 / 31
用好大數據分析 / 34
第三章 準確定位：商業地產策劃效果* 大化的首要條件 / 37
商業地產項目定位的價值 / 37
商業地產項目定位的原則 / 40
商業地產項目定位的標準 / 42
商業地產項目定位的方法 / 45
第四章 項目策劃：指導和控制商業計劃的具體實施 / 49
項目1．大型購物中心策劃 / 49
項目2．超級市場策劃 / 52
項目3．社區商業策劃 / 55
項目4．城市綜合體策劃 / 56
項目5．商業步行街策劃 / 59
第五章 項目開發：認真打造精品商業地產 / 63
了解商業地產項目的規劃設計 / 63
懂得商業地產產品的開發原則 / 65
明晰商業地產產品的開發流程 / 67
清楚商業地產產品的忌諱 / 70
* 二篇 商業地產的招商
第六章 價格制定：用合理的價格吸引投資者 / 77
明確商業地產價格的影響因素 / 77
知曉商業地產價格的制定原則 / 80
學會商業地產價格的制定方法 / 82
掌握商業地產價格的制定策略 / 84
認真撰寫商業地產價格策略報告 / 87
第七章 招商原則：掌握法則不犯錯，把控方向不迷路 / 91
原則1．業態比例合理 / 91
原則2．品 牌形像具有統一性 / 93
原則3．業態具有互補性 / 96
原則4．商戶開發具有順序性 / 98
原則5．特殊商戶優惠 / 100
原則6．統一服務 / 102
第八章 招商對像：瞄準四大要素，進行準確定位 / 107
要素1．業態定位 / 107
要素2．目標市場 / 111
要素3．主題特色 / 113
要素4．業種、品種組合 / 117
第九章 打動對方：采用恰當的策略吸引投資者 / 119
策略1．叩擊心門 / 119
策略2．理念創新 / 121

策略4．洞悉心理 / 126
策略5．銷售方式別樣化 / 130
策略6．強調保值增值 / 132
第十章 出奇制勝：移動互聯時代的新營銷方式 / 135
方法1：眾 籌營銷：招商也能玩眾 籌 / 135
方法2：App營銷：搶占移動互聯網入口 / 139
方法3：二維碼營銷：掃一掃，信息全知道 / 140
方法4：公眾號營銷：給客戶一個隨身攜帶的咨詢顧問 / 143