| | | | 解決方案銷售實施手冊(修訂版) | | 該商品所屬分類：圖書 -> | | 【市場價】 | 608-880元 | | 【優惠價】 | 380-550元 | | 【作者】 | 武寶權 | | 【出版社】 | 電子工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787121367342 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：電子工業出版社 ISBN：9787121367342 商品編碼：59150795963 品牌：鳳凰新華（PHOENIX 包裝：平裝-膠訂 開本：16 出版時間：2019-08-06 代碼：79 作者：武寶權
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內容介紹
解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率J高的銷售流程和方法，是一套改變傳統方法的革命性銷售流程，成為業界的一個新標準，quanqiu有50多萬名銷售人員在使用這套方法。本書是《新解決方案銷售（D2版）》（修訂版）一書的配套實施操作指南，包含了詳細的操作方法及工具的圖示、模板、示例，對每個步驟、每個工具都有清晰的示範和說明，以幫助銷售人員掌握並靈活使用這些方法，從而有效提高銷售業績。
目錄
目錄 D1篇 引言 D1章 如何使用本書 3 D2章 解決方案銷售概述 7 D2篇 挖掘潛在機會 D3章 有效進行拜訪前策劃和研究 17 D4章 如何激發潛在客戶的興趣 41 D5章 幫助潛在客戶承認痛苦 67 D6章 診斷痛苦並創建解決方案的構想 87 D3篇 參與活躍機會 D7章 如何做到後來居上 123 D8章 重塑解決方案構想 141 D4篇 評估、控制、結案 D9章 接觸權力支持者 157目錄
D1篇 引言
D1章 如何使用本書 3
D2章 解決方案銷售概述 7
D2篇 挖掘潛在機會
D3章 有效進行拜訪前策劃和研究 17
D4章 如何激發潛在客戶的興趣 41
D5章 幫助潛在客戶承認痛苦 67
D6章 診斷痛苦並創建解決方案的構想 87
D3篇 參與活躍機會
D7章 如何做到後來居上 123
D8章 重塑解決方案構想 141
D4篇 評估、控制、結案
D9章 接觸權力支持者 157
D10章 控制購買流程 175
D11章 銷售價值 195
D12章 達成Z後協議 207
D13章 衡量和利用成功 221
D5篇 管理銷售機會
D14章 管理銷售機會 229
後記 241
D6篇 解決方案銷售參考部分
附錄A 解決方案銷售的30個銷售輔助工具模板 245 顯示全部信息
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