D一章 從內而外勇敢認同自己的職業
銷售讓你的人生更加輝煌
自信開啟成功推銷之門
熱愛你的產品
D二章 綻放Z美的自己
D三章 銷售員要明確的真相
D二篇 銷售準備
D一章 常見的銷售誤區
D二章 良好的職業習慣
D三章 電話溝通的準備
D三篇 開發客戶
D一章 捕捉可能的銷售機會
D二章 巧妙通關做高手
D三章 不“打”不相識:電話開發新客戶
D四章 挖掘潛在客戶
和陌生人做朋友
搜集和篩選目標客戶資料
利用互聯網開發客戶
D五章 業務在客戶之外
D六章 找到給你高回報的人
D四篇 1次拜訪
D一章 加強對你的認知,贏得信任
D二章 電話約訪
D五篇 有效溝通
D一章 說好3 種話:贊揚話、寒暄話、巧妙話
D二章 因人施“售”,針對不同人格的銷售經
D三章 準確解碼客戶
D四章 巧妙處理溝通中的棘手問題
D六篇 優勢談判
D一章 報價——談判成敗的焦點
D二章 談判桌上的博弈
D七篇 一切為了成交
D一章 產品介紹中的學問
D二章 電話銷售成交智慧
D三章 想客戶所想
D八篇 收尾
D一章 捕捉“收網”信號
D二章 漂亮收尾意味著下次成交
D九篇 留住客戶
D一章 好服務贏得下一次成交
D二章 客戶的忠誠度需要呵護
D十篇 巧妙處理投訴
D一章 客戶投訴處理細節
D二章 處理投訴態度要積J
D三章 處理投訴行動要迅速
D十一篇 銷售精英要懂經濟學
D一章 4 大關鍵詞,奠定銷售員經濟學銷售基礎
D二章 定攻略,尋找隱藏的利潤區
D三章 商品賣得好,全靠促銷做得好
D四章 亦敵亦友的競爭對手
D十二篇 銷售精英要懂心理學
D一章 深度解析不同客戶的微妙心理:給他一個購買的理由
D二章 催眠他,你的業績勢不可D
D三章 步步為營的心理成交技巧
D四章 銷售員從平凡到ZY的心理成長技巧