結合企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法，包括：經銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓經理、廠商共贏WY會、經銷商年會經理等等。案例豐富，層次分明，結構清晰，有利於企業制定經銷商激勵政策。

梅明平武漢大學工程碩士，武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理，經銷商管理咨詢專家，國資委經銷商管理師認知專家WY，在SJ500強等企業歷任銷售總監、營銷副總等職，並榮獲“SJ銷售領導人”“中國渠道管理獎”等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有“經銷商管理”銷售總監研修班、“經銷商管理”區域經理實戰班、“經銷商利潤倍增”經銷商總裁實戰班、“商戰啟蒙”二代經銷商訓練營。專注於經銷商管理領域20多年，培訓和咨詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。培訓和咨詢的客戶有格力、 的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創維、櫻雪、益海嘉裡、 味鮮、湯臣倍健、WW、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不鏽鋼、傑森石膏板、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業共20多萬名學員。

D1章經銷商激勵概論 1經銷商激勵的定義 3經銷商激勵的目的 3經銷商激勵的原則 5經銷商激勵的理論 6總結案例 14思考 15D2章經銷商激勵管理 17了解經銷商 19幫助經銷商 28領導經銷商 39思考 42D3章銷售政策激勵 44D家經銷權激勵政策 45買斷銷售權激勵政策 48捆綁銷售激勵政策 49補庫激勵政策 50鋪貨激勵政策 51產品激勵政策 53激勵政策 54提貨激勵政策 56新品1銷激勵政策 57總結案例 58思考 59D4章返利激勵 60返利概述 61返利的目的 62返利的分類 64返利的兌現方式 71確定返利水平 72設置返利繫統的關鍵點 74設計返利繫統的步驟 77總結案例 81思考 82D5章銷售競賽激勵 84銷售競賽的概況 85銷售競賽的步驟 86其他競賽 96經銷商競賽與新媒體 99總結案例 100思考 101D6章限量供貨激勵 103短缺原理概述 104限量供貨的內涵 106不限量供貨的危害 106限量供貨的方法 108總結案例 111思考 112D7章促銷激勵 113對經銷商促銷的觀點 114對經銷商促銷的目的 115對經銷商促銷的原則 118對經銷商促銷的工具 120對經銷商促銷的主要方式 124總結案例 128思考 130D8章培訓激勵 132建立經銷商培訓體繫 133確定經銷商培訓層次 136確定經銷商培訓形式 140確定經銷商培訓講師 141編寫經銷商培訓資料 143總結案例 144思考 146D9章員工協銷激勵 147客情關繫 148經銷商庫存管理 153經銷商價格管控 156經銷商貨款管理 161經銷商竄貨管理 163溝通談判 165

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