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出版社:中國友誼出版公司 ISBN:9787505743489 商品編碼:36166201938 品牌:鳳凰新華(PHOENIX 包裝:平裝-膠訂 開本:16 出版時間:2018-09-01 代碼:49 作者:傑夫.布盧姆菲爾德/斯坦威出品,楊超穎
" 內容介紹 《銷售J是會講故事》提到運用講故事的方法進行銷售會有意想不到的效果,這個簡單有效的方法卻被大多數人忽視。有研究表明,隻用講故事的方法進行銷售比隻用數據事實的方法在客戶腦中信息留存率要高60%左右。本書作者結合自身經歷告訴我們,在銷售過程中,消費者需要的是故事而不是數據。通過講故事的重要性、如何講故事以及講故事會帶來怎樣的效果三個方面,作者在《銷售J是會講故事》中完整地闡述了故事營銷的方法。這些銷售法則經過作者20年的經驗驗證,均取得矚目的銷售成果。 關聯推薦 ·ICF認證教練、美國ZM咨詢公司創始人、故事型銷售大師傑夫·布盧姆菲爾德20年培訓經驗積澱之作。 ·如何贏得顧客的心?掌握5個技巧,克服6重障礙,講出一個好故事,讓客戶心甘情願下訂單。 ·一個精妙的故事比一堆冷冰冰的數據更能打動人心。而精妙的故事需要你的高情商、溝通力、影響力、共情力和親和力。 ·如何講故事,客戶纔會信任你?華為、微軟、蘋果公司、寶潔等SJ500強企業熱捧的銷售法則。 目錄 D一章 我們為什麼需要講故事 / 1 手機使溝通變得更簡潔 / 5 避免慣性思維 / 6 講故事能提高創新思維 / 8 講故事之前先學會聽故事 / 11 成功者是如何講故事的? / 13 D二章 大腦是如何影響我們講故事的 / 23 不同溝通方式的效果對比 / 25 大腦在溝通中如何分工 / 29 右腦思維在講故事中的重要作用 /34 D一印像很重要 / 42 D一章 我們為什麼需要講故事 / 1 手機使溝通變得更簡潔 / 5 避免慣性思維 / 6 講故事能提高創新思維 / 8 講故事之前先學會聽故事 / 11 成功者是如何講故事的? / 13 D二章 大腦是如何影響我們講故事的 / 23 不同溝通方式的效果對比 / 25 大腦在溝通中如何分工 / 29 右腦思維在講故事中的重要作用 /34 D一印像很重要 / 42 我們為什麼會焦慮 / 47 如何應對突發情況 / 48 神經繫統如何阻礙你的溝通? / 49 D三章 如何通過講故事提高銷售業績 / 55 技巧1:將故事與數據相結合 / 60 技巧2:講出自己的故事 / 72 技巧3:運用暗喻及明喻 / 73 技巧4:運用類比 / 76 技巧5:利用視覺輔助或道具 / 78 故事型銷售練習 / 85 D四章 傾聽有時比講故事更重要 / 91 傾聽客戶真正的需求 / 93 如何給他人留下良好的D一印像? / 101 D五章 如何運用故事來打動客戶 / 111 D六章 講故事一定要學會展現脆弱面 / 131 D七章 故事型銷售轉型的六重障礙 / 139 D八章 故事型銷售需要豐富的想像力 / 155 D九章 自己的故事永遠是Z好的故事 / 173 致謝 / 185 後記 / 187 顯示全部信息
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