一本影響和改變了無數銷售人員命運的銷售聖經
B2B的開山鼻祖、一代銷售大師的經典著作
四十多年經久不衰，銷量超過10多萬冊
四十年來，麥克·哈南（Mack Hanan）的《顧問式銷售》使得無數銷售人員獲得了極大的成功。經過修訂和再版，第八版無論是在內容上還是形式上都更能應對21世紀商業環境下的“破壞性”需求，本書將幫助讀者：
避免傳統的價格談判，快速完成重大銷售；
識別銷售線索的關鍵信息來源；
使客戶投資獲得更高收益，保持較高的客戶滿意度；
擊敗那些通常向非營利機構或政府機構銷售的低價競標者；
縮短銷售周期，控制銷售成本；；
建立並運用價值主張數據庫和績效證明數據庫；
在網上運用顧問式銷售策略；
研究客戶的現金流以贏得提案；
創建一個兩層銷售模型來區分顧問式銷售和商品銷售；
應對並扭轉偶爾的拒絕。
總之，本版提供了一個非常具體的、持續成功的銷售方式，並介紹了自第1版出版以來改變了無數銷售人員職業生涯的銷售方法，此外還補充了一些新的、更先進的銷售策略和技巧。
