序 言
D一章 互聯網創業基本法則：成為細分市場壟斷者
002創業是一將功成萬骨枯，平均值毫無意義
006資本追逐冪定律，VC賭的是CJGJ
011 壟斷纔是互聯網創業的核心
021 DJ人纔決定企業成敗
D二章  創業J是奔著壟斷去的
030 互聯網創業的本質 互聯網抹平了交易壁壘
    創業要抓住新壟斷產生的一瞬間
039 壟斷是獲得高市值的W一方式
    持續的高增長J是壟斷
    什麼纔是真正的高增長
    壟斷的六要素
047 如何做到“小壟斷”
    顛覆式創新是創業公司的W一玩法
    選擇一個變化足夠大的市場進入
    用小杠杆撬動大資源
    壟斷細分市場是為了立足更大的市場
D三章  創業公司到底做什麼
064 “小壟斷”怎樣建壁壘
     抹平別人制造的壁壘，讓別人的子市場沒有意義
     創業公司增長範式的四階段
     找到能打贏的創業切入點
     為什麼是你、你的團隊能贏
     解決大領域裡的關鍵問題，纔會有大成J
     壟斷的Z大武器是高XJB
     建立應對巨頭的結構化壁壘
     建立應對競爭的復制壁壘
094 作為一個創始人，我們到底該忙什麼
     創業實際是一個過關斬將的過程，
     而不是一個完美占ZD的過程
     創業有時候需要很大的堅持
     從創業公司本質而言，必須打必勝仗
D四章  與眾不同是Z好的經濟回報
106 與眾不同的戰略是從0到1的基石
    戰略比執行力更重要
    沒有高增長的戰略要快速放棄
    找到更高的維度，降維打擊
    差異性是小公司取勝的W一機會
    海報也是戰略的一部分
    靠社會化營銷衝出大公司圍堵
     用目標簡化管理
127 火車頭戰略三步曲
    D一步:預測
    D二步:破局點
    D三步:all in
    思考戰略的方法:現像及規律
後 記  偉大的壟斷者要做成三件事 顯示全部信息

在互聯網領域，壟斷纔是核心，而不是競爭。創業公司要找到一個細分市場，然後壟斷它，再逐漸地擴大。互聯網的市場不見得有價格存在，互聯網的收費模式可能是滯後於商業模式的。此外，互聯網的技術變得太快，可能JT你是壟斷者，明天J變了。比如，QQ曾經是即時通信領域的壟斷者，但微信出來後J變了。又比如，E-mail以前是壟斷者，但是現在大家不用E-mail了，都用微信，所以壟斷是可以被顛覆的。互聯網創業不是做資源，而是做技術，技術不斷有後浪推前浪。 互聯網領域要壟斷怎麼做呢?先要找到一個FC細分的領域，成為這個領域的壟斷者。YMX剛成立的時候，它會研究什麼東西Z能夠賣得出去，因為書能夠保存、不容易壞掉，所以它Z開始賣書。書賣了一年，D二年它有沒有賣別的東西呢?沒有。D三年也沒有，D四年還沒有。為什麼呢?因為它還沒有拿到壟斷地位。創業者在創業時一定要把某樣東西真的壟斷了，再做下一件事。因為創業的時候，專注是FC重要的。一開始什麼都做，Z後什麼都做不好。 我在美國踫到過一個創業者，他說:“開復老師，我的項目在三個領域裡排名全國D三，為什麼拿不到融資?”答案很簡單，你為什麼不在一個領域裡做成呢?他說:“VC都是這麼說的，我以為你作為一個博士會有不同的想法。”我說:“VC說得都對呀!先把一個做到了，再做D二個、D三個。很多人用傳統的正態分布思維做事情，總想這邊賺1000萬，那邊賺1000萬，另一邊再賺1000萬，加起來J是3000萬甚至5000萬了。但如果你用冪定律思維考慮，你J要狠狠地成為某一個領域的。D然這個領域是什麼，你1先要想好。” 創業者要FC深度地去分析，政策也好，資源也好，變化也好。假如你看到電商要移動化了，或者看到上海會成立自由貿易區，那J意味著你可以賣奶粉或者賣汽油了;假如你看到嚴懲酒駕的政策，J會意識到代駕是很好的機會......你利用這種敏銳的意識趕緊跳進一個領域，成為這個領域的D一名。D然，這個分析要花費時間和頭腦，怎麼去壟斷這個小陣地，也是需要迭代方法的。 不是說你一跳進去J要做電商，成為中國前十名的電商，這沒有意義。創新工場投資了一家公司叫“要出發”，它現在可能是中國前十名的旅遊網站，但這一點其實沒有意義。它的價值不是成為前十名的旅遊網站，而是它研究了旅遊網站的各種可能性後，選擇了“ZM在城市周邊駕車旅行”的模式，它要成為這個領域的。 “要出發”是要做駕車旅遊領域的嗎?並不是，那個領域太大了。“要出發”的創始人丁根芳Z初隻在廣州附近FC低調地成為駕車旅遊領域的，這點做成後，J有一批風險投資來支持他，比如紅杉資本等。“要出發”慢慢擴張到杭州，再擴張到其他城市，一步一步慢慢打。丁根芳做“要出發”的時候，是不是先做一個網站，直接賣給個人用戶呢?也不是。他FC專注，找了Z便宜的流量來源，去跟團購網站合作，趁著團購火熱的時候掌握了大量酒店客房資源，做企業的生意。丁根芳專注到什麼程度?他不做網站，不做任何非駕車旅遊的方向，並且先在廣州和杭州做扎實，再慢慢擴展出去。在互聯網領域，壟斷纔是核心，而不是競爭。創業公司要找到一個細分市場，然後壟斷它，再逐漸地擴大。互聯網的市場不見得有價格存在，互聯網的收費模式可能是滯後於商業模式的。此外，互聯網的技術變得太快，可能JT你是壟斷者，明天J變了。比如，QQ曾經是即時通信領域的壟斷者，但微信出來後J變了。又比如，E-mail以前是壟斷者，但是現在大家不用E-mail了，都用微信，所以壟斷是可以被顛覆的。互聯網創業不是做資源，而是做技術，技術不斷有後浪推前浪。
互聯網領域要壟斷怎麼做呢?先要找到一個FC細分的領域，成為這個領域的壟斷者。YMX剛成立的時候，它會研究什麼東西Z能夠賣得出去，因為書能夠保存、不容易壞掉，所以它Z開始賣書。書賣了一年，D二年它有沒有賣別的東西呢?沒有。D三年也沒有，D四年還沒有。為什麼呢?因為它還沒有拿到壟斷地位。創業者在創業時一定要把某樣東西真的壟斷了，再做下一件事。因為創業的時候，專注是FC重要的。一開始什麼都做，Z後什麼都做不好。
我在美國踫到過一個創業者，他說:“開復老師，我的項目在三個領域裡排名全國D三，為什麼拿不到融資?”答案很簡單，你為什麼不在一個領域裡做成呢?他說:“VC都是這麼說的，我以為你作為一個博士會有不同的想法。”我說:“VC說得都對呀!先把一個做到了，再做D二個、D三個。很多人用傳統的正態分布思維做事情，總想這邊賺1000萬，那邊賺1000萬，另一邊再賺1000萬，加起來J是3000萬甚至5000萬了。但如果你用冪定律思維考慮，你J要狠狠地成為某一個領域的。D然這個領域是什麼，你1先要想好。”
創業者要FC深度地去分析，政策也好，資源也好，變化也好。假如你看到電商要移動化了，或者看到上海會成立自由貿易區，那J意味著你可以賣奶粉或者賣汽油了;假如你看到嚴懲酒駕的政策，J會意識到代駕是很好的機會......你利用這種敏銳的意識趕緊跳進一個領域，成為這個領域的D一名。D然，這個分析要花費時間和頭腦，怎麼去壟斷這個小陣地，也是需要迭代方法的。
不是說你一跳進去J要做電商，成為中國前十名的電商，這沒有意義。創新工場投資了一家公司叫“要出發”，它現在可能是中國前十名的旅遊網站，但這一點其實沒有意義。它的價值不是成為前十名的旅遊網站，而是它研究了旅遊網站的各種可能性後，選擇了“ZM在城市周邊駕車旅行”的模式，它要成為這個領域的。
“要出發”是要做駕車旅遊領域的嗎?並不是，那個領域太大了。“要出發”的創始人丁根芳Z初隻在廣州附近FC低調地成為駕車旅遊領域的，這點做成後，J有一批風險投資來支持他，比如紅杉資本等。“要出發”慢慢擴張到杭州，再擴張到其他城市，一步一步慢慢打。丁根芳做“要出發”的時候，是不是先做一個網站，直接賣給個人用戶呢?也不是。他FC專注，找了Z便宜的流量來源，去跟團購網站合作，趁著團購火熱的時候掌握了大量酒店客房資源，做企業的生意。丁根芳專注到什麼程度?他不做網站，不做任何非駕車旅遊的方向，並且先在廣州和杭州做扎實，再慢慢擴展出去。
所以每個創業者都要分析機會，尋找一個可以做到小壟斷的領域。找到小壟斷領域以後，J要讓量漲起來。在現在的投資環境下，緩慢地成長是不夠的，需要以二次方的速度成長，纔能夠拿到更好的投資。壟斷者要在四個方面具有優勢，否則壟斷是支持不下去的。這四個優勢分別是:技術、網絡效應、品牌和規模經濟。
YMX主要是靠技術的優勢，做成一個FC好的賣書的品牌。但是這個公司叫“YMX”，不叫“書店”，貝佐斯創業的野心是FC巨大的，他要做SJZ大的電子商務公司，跟馬雲的是一樣的，所以他起了“YMX”這個名字。但是他Z開始隻賣書，直到靠賣書形成了FC強大的壟斷，纔開始賣別的東西。賣什麼呢?一定要在賣書的基礎上做橫向的擴張或者縱向的擴張。還有什麼產品買書的人也會買呢?貝佐斯想到了賣DVD一類的東西。他J這樣進行擴張，達到一個小壟斷。要鞏固小壟斷，還要快速再成長。Z終越做越大，形成一個生態圈來保護壟斷。
小米這一點做得很好，它形成了一個FC強大的生態圈。小米主要做手機，但外面有個護城河——投資各種硬件來保護它自己，並且建立了一個生態圈商店，裡頭有各種不同的東西，這樣它纔能夠成為一家偉大的互聯網公司。
我們從商業史中能學到這幾點：1先，如果你的公司成為一個壟斷性的公司，它的價值會比其他所有競爭對手加起來都要大無數倍:其次，一定要從FC小的專注點做起，其他的事情不要做。
可能很多人覺得，湧出一堆壟斷者，創業者的日子會越來越不好過。其實一點兒都不用擔心，因為歷史告訴我們，任何一個壟斷的巨頭都會被其他的後來者顛覆，因為科技的進步速度比任何事物都快。
我們曾經以為微軟的操作繫統是不可被顛覆的，但是因為谷歌買了安卓操作繫統應用到手機裡，微軟J要被顛覆了。我們曾經以為IBM的主型機是無法被顛覆的，但居然被一個小小的PC顛覆了。所以，科技的發展速度是越來越快，我們不用擔心那麼多，把創業做好、壟斷做好，做到上市，賺到錢，成為價值的公司，J算你被人顛覆了也沒關繫，你做出一家偉大的公司，可以再做出D二家。

      對各方面資源J為有限的創業公司而言，想在激烈的市場競爭中站立下來的*步是：成為細分市場的壟斷者。不管是資本還是*人纔，追逐的永遠是行業裡*的企業，D二名毫無意義。

      1先，要精準定位潛在市場。這個市場的需求仍沒有被滿足，並且潛力巨大。其次，抓住時代和行業的紅利，通過高速增長實現“小壟斷”，搶灘登陸。*後，在細分領域裡建立起自己的競爭壁壘，應對巨頭和競爭對手的復制，去擴展更大的市場，從而擴大公司的規模和競爭力。

      在這個過程中，創始人必須反復思考：自己的突破點在哪裡？為什麼自己的團隊能贏？細思快打，過關斬將。

☆李開復、傅盛、汪華給創業者的內訓精華全面公開
創業界的“黃埔軍校”——創新工場領辦的創業輔導項目，起內訓精華全面公開
☆互聯網創業下半場的機會點：抓住細分市場，成為壟斷者
創業是一將功成萬骨枯，互聯網時代的商業模式隻有兩種——增長和壟斷。創業公司W有找到一個潛力巨大的細分市場，通過快速增長占據壟斷地位，纔可能成為*的5%。☆建立細分壟斷三步曲：發現機會市場，實現跨越增長，建立競爭壁壘
1先，選擇一個充滿變化和機會的市場，這個市場原來的壁壘正在消亡，新的壁壘還未建立；然後，找到自己的突破點，實現跨越式大規模增長；*後，建立起自己的壁壘，應對巨頭以及其他創業公司的競爭，撬動更大的市場。  

^_^:4252b64a6ec78a4803553f9791b738bf