| | | | 商業地產招商政論 經濟 李其濤，程艷編著 江蘇人民出版社 978721 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 2032-2944元 | | 【優惠價】 | 1270-1840元 | | 【出版社】 | 江蘇人民出版社 | | 【ISBN】 | 9787214091970 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：江蘇人民出版社 ISBN：9787214091970 商品編碼：10185596805 開本：16開 出版時間：2013-08-01 頁數：518400 代碼：368
" | 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 商業地產招商政論 經濟 書籍 | | 作者： | 李其濤，程艷 | | 代碼： | 368.0 | | 出版社： | 江蘇人民 | | 出版日期： | 2013-08-01 | | ISBN： | 9787214091970 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 作品緊緊圍繞井噴式商業地產這一現像，針對長期困擾商業地產發展的“招商難”問題，從思想、戰略、作層面、執行力、內外因等多方面、多層次、多角度，全面繫統剖析“招商難”問題，找對癥結，提出解決方案，是首部中國商業地產盤戰略工具書。 |
| 目錄 | 思想篇
招商之難難於上青天？
章 蓋好了新房 卻難入洞房
節 觸目驚心的事實與數據
第二節 剖析導致招商難的九大思想誤區
第三節 導致招商難的主體雙方心理因素分析
第二章 因為復雜，所以困難：招商是件技術活
節 眾口難調之商業地產所面對的群體
第二節 招商是商業地產的紐帶
第三節 商業地產招商特點分析
第四節 影響招商的外部變量因子
第三章 商業地產招商模式論
節 訂單地產，“哥”隻是個傳說
第二節 主力店招商：讓我歡喜讓我憂
第三節 純品牌店招商模式
戰略篇
都是招商惹的禍？
第四章 失之毫釐差之千裡之定位與招商
節 定位是綱，招商是目，綱舉目纔張
第二節 定位攻略之市場調研
第三節 商業地產定位攻略
第四節 招商介入定位的時間與內容
第五節 定位陷阱
第五章 築巢為引鳳之建築設計與招商
節 商業地產建築設計的專業性與特殊性
第二節 “為兔子蓋鳥窩”之商業建築設計誤區分析
第三節 建築設計必須符合定位與招商戰略
第四節 商業設計全攻略
第五節 商業物業設計規範與技術參數
策略篇
有的放矢之誰纔是你籃子裡的菜
第六章 招商策略與程序
節 制定與總體定位戰略相符的招商策略
第二節 制定招商策略應該遵循的“十項基本原則”
第三節 招商實施階段的程序與步驟
第七章 招商策略之業態組合策略
節 業態業種選擇與組合原則
第二節 品牌商家的選擇與布局
第三節 典型項目業態組合配比
第八章 招商策略之租賃價格策略
節 各行業租金水平及承租面積的基本規律
第二節 主力店及零售店的承租特征
第三節 租金水平和租金體繫
第四節 租賃政策
第九章 招商策略之布局策略
節 商業平面布局與業態品牌落位
第二節 完成理想的商業業態經營區域劃分
第十章 招商策略之市場推廣策略
節 如何制定招商推廣方案
第二節 招商推廣渠道及選擇方式
第三節 如何在推廣中樹立項目品牌
執行篇
執行力是解決招商難現像的根本
第十一章 如何提高招商執行力
節 打造一支作風優良的專業團隊
第二節 配合與協調是提高執行力的重要因素
第三節 招商團隊的激勵與考評
第四節 招商代理機制——巧借“外腦”
第十二章 招商談判實戰技巧
節 招商談判準備
第二節 招商談判中應把握的原則
第三節 招商談判人員的心理素質
第四節 招商談判中的實戰技巧 |
| 編輯推薦 | （1）本書全面而繫統地針對“招商難”現像提出解決方案，結構新穎，案例豐富，數據實，立論豐滿；
（2）本書市場針對性強，目標定位明晰，入市時機好，是該領域不可多得的工具書。 |
| 媒體評論 | | 商業地產運營終價值的實現是靠招商這一杠杆來完成的，但目前招商難困局正嚴重困擾商業地產行業和企業。本書力圖從招商思想、招商戰略、招商策略、招商執行四個方面，深入剖析形成招商難的原因以及應對招商問題的方法。本書從一個側面說明了商業地產項目運作是一個環環相扣、相互影響的有機過程，而招商這一環節的成敗受到商業規劃、建築設計等環節的影響。本書在為讀者樹立一個正確的招商思想的同時，力圖從實際作層面，深入淺出地描述如何進行有效的招商運作。本書包含詳實的數據論證、典型的案例剖析以及實用的參考模板，相信大眾讀者特別是商業地產從業人員，都可以從閱讀中收到啟發，從戰略思想及執行作層面找到應對招商課題的有效方法，真正實現商業地產的綜合價值。 |
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