| | | 賣什麼也別賣東西 經濟 王建四 北京聯合出版有限公司 9787559634 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 308-448元 | 【優惠價】 | 193-280元 | 【出版社】 | 北京聯合出版有限公司 | 【ISBN】 | 9787559634016 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
| |
版本 | 正版全新電子版PDF檔 | 您已选择: | 正版全新 | 溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。 *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | | 內容介紹 | |
![](/c49/32/10020404631104.jpg)
出版社:北京聯合出版有限公司 ISBN:9787559634016 商品編碼:10020404631104 包裝:平裝 開本:23開 出版時間:2020-09-01 頁數:227 代碼:58
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 賣什麼也別賣東西 | 作者: | 王建四 | 代碼: | 58.0 | 出版社: | 北京聯合出版有限公司 | 出版日期: | 2020-09-01 | ISBN: | 9787559634016 | 印次: | 1 | 版次: | null | 裝幀: | | 開本: | 23開 |
內容簡介 | 這些年,線下實體門店生意越來越難做。本書總結了一套效率*、成本*的干法,一次講透門店盈利關鍵點。書中深入分析了顧客店到出店的整個流程,指導門店銷售人員抓住顧客需求,迅行產品定位、精準推介、消除異議而快速開單,提升銷售業績。 門店銷售額越來越高,但利潤越來越低; 店鋪業績難有大的突破,店鋪經營舉步維艱; 店鋪位置很好,陳列也不錯,可顧客就是店; 前期溝通很順利,一說開單顧客就走了; 顧客很喜歡我們的貨品,但就是拼命價; …… 看完本書,讓你頭疼的問題都可以迎刃而解。 |
目錄 | *章做標杆店鋪,這些你得懂 導購,你在為誰工作 /3 今天怎樣工作,明天就怎樣生活 /9 老板,你為什麼要那麼辛苦 /17 別再干驅逐顧客離店的傻事 /26 獲得顧客信任並不難 /30 標杆店鋪的四大管理工具 /33 第二章標杆銷售,就得這麼做 距離,你還差多遠 /39 主動引導顧客朝購買的方向 /44 做顧客一輩子的生意 /49 要做的四件事 /52 門店導購綜合情景訓練 /57 第三章標杆溝通繫統,輕松獲得顧客信任 是顧客不好溝通,還是導購不會溝通 /63 能說話不如會說話 /66 聯想兩步套,促使顧客說服自己 /74 洞悉人性,說服顧客沒那麼難 /77 讓顧客滔滔不絕,你了一半 /81 讓顧客開口說話的五大方法 /83 第四章溝通的四把金刷子 認同——提高說服力 /89 提問——讓*難對付的顧客開口說話 /95 贊美——拉攏顧客的感情 /102 引導——控制顧客的思維,推動成交 /113 第五章銷售開局 為什麼總是熱臉貼冷屁股 /120 生意不好時,導購應該*忙 /122 除了抱怨,這六件事做了嗎 /123 招呼顧客的三種方法 /125 招呼顧客的九字經 /130 顧客的妙招 /135 第六章讀懂顧客 好貨品未必賣得好 /140的導購,做得像醫生 /142 你看到的,纔是真的 /146銷售,贏在定向 /147 想方設法留住顧客 /148 第七章塑造貨品價值 熱愛貨品,信任貨品 /154 聚焦顧客,關心顧客 /155 使用FABE技巧介紹貨品 /158 貨品介紹順序很重要 /160 顧客體驗增加貨品價值 /161 如何包裝品 /164 善用成套銷售,提升客單價 /168 做大連單,一定有方法 /172 第八章如何清除異議——解決問題,鞏固需求 顧客為什麼有異議 /179 不對癥,怎能下藥 /182 處理顧客異議,隻要四步 /186 顧客為什麼愛價 /190 別過早報價 /192 感覺值,纔是真的值 /195 利用階梯報價法讓顧客感覺你盡力了 /197 如何少降價,照樣開單 /200 第九章如何快速開單——臨門一腳,精準命中 把握開單時機點 /205 掌握成交的秘訣 /206 成交後如何避免顧客悔單 /209 索要客戶的 /213 第十章如何挽留顧客——做好服務,不離不棄 銷售沒有終點 /219 真正的服務令顧客感動 /221 做對手不敢做的事 /222 顧客給我們的*後機會 /225 |
編輯推薦 | 《賣什麼也別賣東西》是終端門店老板、店長及導購必備的實戰秘籍,是品牌企業饋門店老板和員工的工作指南 |
" | | | | | |