| | | | 畜牧動保營銷管理學 經濟 劉先著 新華出版社 9787516641699 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 286-416元 | | 【優惠價】 | 179-260元 | | 【出版社】 | 新華出版社 | | 【ISBN】 | 9787516641699 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：新華出版社 ISBN：9787516641699 商品編碼：31455777959 開本：小16開 出版時間：2018-06-01 頁數：283 代碼：48
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 畜牧動保營銷管理學 經濟 書籍 | | 作者： | 劉先 | | 代碼： | 48.0 | | 出版社： | 新華出版社 | | 出版日期： | 2018-06-01 | | ISBN： | 9787516641699 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 圖書十大思想：
1 養殖需求是畜牧產業發展的原點，要談動保行業就要談到養殖需求的新變化。規模養殖、集團養殖需求的變化，正對動保行業產生巨大的影響，深刻影響著行業內的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。
2 精準營銷戰略在獸藥動保行業將大行其道。
3 平臺戰略。將企業打造成平臺，圍繞產業鏈打造局部產業平臺，甚至壟斷局部產業鏈，是畜牧行業中重要的戰略思想。
4 BTB（Business To Business，企業對企業）渠道模式是主流，有實力的廠家從做渠道轉變為直接做豬場，針對集團戶和規模戶，創立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。
5 技術服務仍然是提升行業行之有效的服務手段。企業要從單個產品技術服務，轉變為提供解決方案式技術服務，打造豬場型、型技術服務團隊。
6 畜牧動保企業需要建設好 APP、微信技術服務，打造在線技術服務平臺。同時要構建O2O 技術服務模式，線上技術服務與線下技術服務融合，大問題線下解決，小問題線上解決。
7 整體解決方案是行業發展趨勢，畜牧企業要用整體思維，看待畜牧產業，提出企業的整體解決方案和服務，創新產品服務。
8 畜牧行業要把握趨勢，做好精細、精準、精耕、精算。精細就是要精細到行業每個細分領域、每個點；精準就是要結合企業本身的優勢資源，把握發展方向精準發力；精耕就是要做好市場的精耕、客戶的精耕；精算就是要算好成本效益經濟賬，在創新和實際運用中，控制好財務風險，畢竟畜牧產業的附加值有限。
9 畜牧行業品牌的力度遠遠不夠，企業要大力建設消費品牌。從消費品牌倒推來看待產業和產品服務，牢牢掌握消費者這張牌，要讓畜牧產業的餐桌上的消費者有獲得感。
10 未來畜牧已經到來，畜牧企業要牢牢把握人工智能、大數據、區塊鏈技術、生物基因、互聯網、物聯網、生態綠色等方面的趨勢，這些新的技術在未來的發展中進行演變，會湧現出更多的創新技術、創新產品服務、創新企業。 |
| 目錄 | 目?錄
行業篇
章?行業發展宏觀環境 003
節?政策環境 003
第二節?經濟環境 004
第三節?技術環境 005
第四節?社會環境 006
第二章?畜牧養殖發展 007
節?養殖規模 007
第二節?養殖問題 007
第三章?動物品發展 009
節?動保品基本情況 009
第二節?動保產業發展現狀 010
第三節?動保行業存在的問題 010
第四節?動保行業產品發展趨勢 011
第五節?動保行業綜合發展趨勢 011
第四章?禽、肉牛、奶牛、羊養殖及動保發展情況綜述 012
節?禽發展綜述 012
第二節?肉牛發展綜述 015
第三節?奶牛發展綜述 016
第四節?羊發展綜述 018
文化篇
第五章?企業文化建設體繫理論框架 021
節?文化建設體繫模型 021
第二節?企業文化體繫建設案例 022
第六章?企業家為中心的企業文化建設 027
第七章?企業文化建設案例 029
第八章?用企業體制來創新企業文化建設 037
戰略篇
第九章?企業戰略理論 041
節?戰略思想 041
第二節?戰略分類模型 042
第十章?精準戰略 044
第十一章?單品戰略 045
第十二章?產業鏈戰略 048
第十三章?聚焦戰略 053
第十四章?生態鏈戰略 056
第十五章?收購兼並戰略 059
第十六章?品牌戰略 061
第十七章?O2O連鎖戰略 063
營銷篇
第十八章?需求 069
節?養殖戶需求分析 069
第二節?大數據案例分析 071
第十九章?產品策略 074
節?產品定位差異 074
第二節?產品周期性解決方案 075
第三節?產品發展趨勢 075
第四節?產品開發機制 076
第二十章?價格策略 078
節?價格策略案例 078
第二節?價格管理制度及案例 079
第二十一章?渠道策略 083
節?渠道類型結構 083
第二節?渠道提升方法 084
第三節?渠道建設與管理 085
第二十二章?終端建設與管理 100
節?終端的基礎概念 100
第二節?終端的建設 101
第三節?終端管理 113
第二十三章?促銷推廣策略 116
節?促銷推廣方式 117
第二節?促銷推廣實案例 118
第二十四章?技術服務策略 127
節?技術服務方式 127
第二節?技術服務部門建設管理 128
第三節?技術服務公司案例 135
第四節?企業售後服務案例 135
第二十五章?大客戶營銷 143
節?大客戶營銷概念 143
第二節?大客戶銷售流程及實戰作 144
第三節?大客戶銷售促進 173
第四節?大客戶客戶關繫管理 186
管理篇
第二十六章?組織建設管理 193
節?組織建設管理理論 193
第二節?組織建設管理原則 195
第三節?組織建設管理方法 196
第四節?組織結構案例 197
第五節?企業組織建設管理案例 201
第二十七章?流程制度建設 203
節?流程建設觀點 203
第二節?營銷管理流程類型 203
第三節?企業流程建設案例 204
第四節?制度建設觀點 207
第五節?廣義制度建設理論 208
第六節?制度頂層設計案例 209
第七節?狹義制度頂層制度設計 211
第二十八章?激勵考核體繫建設 218
節?激勵模式方法 218
第二節?激勵建設案例 223
第三節?考核指標庫 234
營銷人篇
第二十九章?銷售員/經理人職責 239
第三十章?營銷人銷售基礎工作 241
第三十一章?營銷人如何開拓業務 246
節?經銷商/商選 |
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