| | | JAC外貿談判手記 JAC和他的外貿故事 JAC 外貿談判技巧指南手冊 j | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 320-464元 | 【優惠價】 | 200-290元 | 【出版社】 | 中國海關出版社 | 【ISBN】 | 9787517501367 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
| |
版本 | 正版全新電子版PDF檔 | 您已选择: | 正版全新 | 溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。 *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | | 內容介紹 | |
![](/c49/32/66623094758.jpg)
出版社:中國海關出版社 ISBN:9787517501367 商品編碼:66623094758 開本:小16開 出版時間:2016-08-01 頁數:280 代碼:45
"??商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | JAC外貿談判手記-JAC和他的外貿故事 經濟 JAC著 中國海關出版社 9787517501367 | 作者: | JAC著 | 代碼: | 45.0 | 出版社: | 中國海關出版社 | 出版日期: | 2016-08-01 | ISBN: | 9787517501367 | 印次: | 1 | 版次: | 1 | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 小16開 |
??內容簡介 | 《JAC談判手記——JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC繼《JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事》之後的又一力作。JAC的優勢談判技巧被業內人士津津樂道,本書通過以下幾方面的講述,給你帶來全新的談判體驗: 深入分析如何確立談判整體思路與執行路線,幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。 郵件、面談、展會等不同場景360°展現談判的方法、節奏,分享突破瓶頸的秘訣,剖析失敗的癥結,助你成為談判高手,應對復雜形勢。 讀心術,讓你時間讀懂客戶的行為和心理,快速成交訂單。 |
??目錄 | 談判前,你準備好了嗎? part 1為什麼別人的技巧你用不好 part 2談客戶需要了解哪些信息? part 3外貿產品知識包含哪些內容? part 4你確切地知道客戶在關注哪個參數嗎? part 5企業整體運營方案之網絡誠信度包裝方案 part 6溝通要全面、深入 part 7如何向客戶提問更容易獲得你想要的 信息
第二章 外貿談判流程,節節把控 節重視談判,形成自己的談判思路 第二節根據不同客戶調整談判思路 第三節用解決問題的思路拿訂單
談判前,你準備好了嗎?? part 1為什麼別人的技巧你用不好 part 2談客戶需要了解哪些信息? part 3外貿產品知識包含哪些內容? part 4你確切地知道客戶在關注哪個參數嗎? part 5企業整體運營方案之網絡誠信度包裝方案 part 6溝通要全面、深入 part 7如何向客戶提問更容易獲得你想要的 信息 ? 第二章 外貿談判流程,節節把控? 節重視談判,形成自己的談判思路? 第二節根據不同客戶調整談判思路? 第三節用解決問題的思路拿訂單? 第四節思路的執行? 表達要訣—— 第五節“議論文”在談判中的妙用? 第六節談判初期:建立信任,打牢地基? part 1外貿談判須做好充分準備 part 2外貿實務工作的難點:抓住行業成交 規律 part 3找到自己所在行業的談判要點很重要 part 4利用客戶信息采集表來鎖定客戶 part 5一種快速打消客戶顧慮,獲取客戶信任的 方法 part 6做看似苦傻的事兒,你更容易成功 part 7提前做足功課,你懶惰纔招致客戶 不下單 part 8如何讓客戶認同你工廠或外貿公司的身份 part 9宣傳和談判中樸實的賣點提煉方法 part 10產品價格銷售人員“說”了算 part 11同質化產品,同質化供應商如何爭客戶 part 12外貿談判三階段 part 13策略的初選,修訂與確定 part 14如何談樣品費、快遞費,發樣後客戶為何不理你? part 15如何看待不付樣品費的客戶 第七節報價&價格——談判的敲門磚? part 1報價策略 part 2提高報價效率,避免無謂的丟單 part 3價格談判之降價 part 4價格報錯或者有效期內價格漲幅太大怎麼辦? part 5面對客戶價的處理方法 part 6如何跟客戶談付款方式 part 7跟著印度人學“反價” 第八節談判中期:應對談判僵局 part 1跟客戶談判時把握的幾個要素 part 2談判進入僵局後如何打破 part 3談判中的虛與實 part 4如何引導客戶推進談判 part 5抓住談判的火候,促進成交 part 6別讓合同條款成為訂單的後障礙 part 7做好所有工作,訂單水到渠成 ? ? 第三章 跟蹤談判得當,事半功倍? part 1如何分析舊客戶的資料 part 2價格變動更新不及時導致丟單 part 3如何跟蹤客戶 part 4保持銷售的熱度,讓業務細水長流 part 5公司經營反思錄——如何跟蹤來考察過的客戶 part 6為什麼要跟蹤客戶,不是你想像的 part 7關於客戶拒付貨款的退運問題 ? 第四章 面對面談判,快速推動進程? 節面對面交流,張弛有度? part 1多次邀約——外貿面談制勝法寶 part 2 |
??編輯 | 談判思路、內容、技巧、工具,巧妙融合 面談、郵件、展會等各場景談判,節節把控 JAC優勢談判技巧,傾囊分享!? |
" | | | | | |