| | | | 1分鐘掌控談判 快速達成合作的42個談判技巧 黃國揚李雪松 人民郵 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 408-592元 | | 【優惠價】 | 255-370元 | | 【作者】 | 黃國揚李雪松 | | 【出版社】 | 人民郵電出版社 | | 【ISBN】 | 9787115550903 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：人民郵電出版社 ISBN：9787115550903 商品編碼：10028135797722 包裝：平裝 開本：32開 出版時間：2021-03-01 頁數：198 代碼：49 作者：黃國揚李雪松
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 1分鐘掌控談判 快速達成合作的42個談判技巧 | | 作者： | 黃國揚//李雪松 | | 代碼： | 49.8 | | 出版社： | 郵電出版社 | | 出版日期： | 2021-03-01 | | ISBN： | 9787115550903 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | 無論是在工作中還是在生活中談判的場景比比皆是，然而很多人並不懂得什麼是真正的談判。真正的談判是以彼此的利益、文化背景、價值觀為前提，采取相應的談判技巧，實現雙贏的。本書旨在通過講解談判原則和技巧，讓讀者正確認識談判，幫助讀者解決談判中遇到的問題，達到共贏的談判目的。本書中講的談判技巧不但適用於銷售中，也適用於日常生活中。
本書適合對談判感興趣或者希望掌握一定的談判技巧，讓自己的社交、職業生涯更加順利的讀者閱讀。 |
| 目錄 | 第一章 談判的目的
01 談判的目的：聚焦利益，實現共贏
02 談判技巧：讓談判有章可循
第二章 談判信念：建立合作共贏的態度
01 談判的本質：解決衝突
02 正確認識衝突：矛盾隻是冰山一角
03 傳統談判VS合作談判
04 合作談判的3個層次
05 合作談判的正確態度
06 首先改變你自己
07 從一開始就追求雙贏的結果
第三章 事先預備：做足談判的前期鋪墊
01 合理搜集談判信息，精準評估對方的實力
02 認清談判使命，明確自己為什麼而談
03 充分挖掘自身的優勢，讓對方清晰地看到並認可
04 制定具體的談判目標，指明和引導談判方向
05 設置談判備選方案，根據對方狀行調整
06 預留談判退路，靈活掌握整場談判的主動權
07 創造談判情境，實現真正的天時、地利、人和
第四章 掃除障礙：確保合作談判順利開展
01 情緒障礙：學會情緒管理與應對
02 壓制障礙：打破優勢壓制，建等談判
03 溝通陷阱：揣摩溝通心理，了解對方的言下之意
04 談判禁忌：規避禁忌事項，減少談判阻礙
05 情感差異：去異求同，尋找共同的連接
06 文化差異：尊重理解差異，減少文化衝突
第五章 開局攻略：鎖定目標，穩步
01 盯緊目標，不要被帶偏方向
02 抬高開價，為談判預留空間
03 大道至簡，不必使用復雜的策略
04 把握節奏，推動談判穩步向前
05 保持機敏，在關鍵時刻主動爭取
06 沉默是金，避免表現過於誇張
第六章 讓步攻略：以退，堅持交換
01 審時度勢，重構談判模式
02 有條件的讓步，纔退有度
03 面對衝突，不要被自己拖入泥潭
04 主動提出方案，扭轉被動局面
05 是“上價值”還是“下臺階”
第七章 終局攻略：達成共識，確保執行
01 是否通過談判找到了更優方案
02 是否仔細核對過方案的細節
03 你對方案的實施有信心r/>第八章 1分鐘談判力提升實踐
01 形像力提升：不隻是做足夫
02 表達力提升：說話一定要簡潔、
03 傾聽力提升：這是一切溝通的基礎
04 提問力提升：好問題是破局的關鍵
05 思維力提升：從多個角度考慮問題
06 專業力提升：做好相關領域的知識儲備
07 抗壓力提升：怎樣纔能做到臨危不亂
08 場景力提升：掌握不同形式的談判技巧
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| 前言 | | 、談判，如與朋友一起出門旅行希望通過協商、談判讓對方配合自己達成一些願望等。\u0007 本書分為八章，具體、詳細地闡述了談判的目的及談判的42個技巧，能夠幫助談判者掌握談判技巧，提升談判能力，實現雙贏。\u0007 第一章介紹談的前提是明確談判的目的。本章結合實際案例明確闡述了談判的目的是聚焦利益，實現共贏。\u0007 第二章從談判的本質切入，結合實際案例闡述了談判的本質是解決衝突，然後詳細地闡述了如何正確認識衝突，最後通過對比的方式讓讀者清楚地認識到傳統談判與合作談判的區別，以及如何正確認識合作談判。\u0007 第三章講機會是留給有準備的人的，談判的機會也是如此。因此，談判者在談判前要收集談判信息、認清談判使命。此外，談判者還要充分挖掘自身優勢，樹立談判目標、設置談判預算方案、預留退路，以及創造談判情景。談判者做好這些準備，能夠讓談判順利開展。\u0007 第四章講談判是一個復雜多變的過程，難免會遇到各種障礙和陷阱。因此，談判者必須掌握掃除相關障礙的方法。常見的障礙和陷阱有情緒障礙、壓制障礙、溝通陷阱、談判禁忌、情感差異和文化差異。\u0007 第五章介紹在與對行正面交鋒時，要采取何種方式？一般來說，正面交鋒要掌握的攻略是盯緊談判核心目標，並要懂得開出高於預期的條件。\u0007 第六章講讓步策略也是談判順行的關鍵。因此，談判者要知道談判過,程中應該如何讓步。\u0007 第七章講終局攻略，主要闡述了談判最後要采取何種方式，雙方獲得雙贏的局面。\u0007 第八章主要講述的是談判力的提升方式。這部分內容為讀者提供了可實際作的具體技巧。談判者可以采取這些技巧，不斷地提升自己的談判力。\u0007 本書可以讓讀者正確認識談判，並且能夠為讀者提供繫統、有效、可實的談判技巧。如果你對談判感興趣或者你希望掌握一定的談判技巧，讓自己的社交或職業生涯更加順利，那麼你可以閱讀本書。請翻開本書，讓自己成為一名名副其實的談判高手吧！, 無論是在生活中還是在工作中，談判的場景比比皆是，並幾年來，談判一直是一個熱門話題，越來越受到人們的關注。\u0007 在傳統談判中，大多數談判者隻會把談判當成一次簡單的對話。在對話的過程中，他們常常因為意見不一致而產生衝突。當衝突產生的時候，他們通常會采取兩種解決方式。\u0007 第一種，為了解決衝突，一方選擇無條件妥協，滿足另—方提出的要求。\u0007 第二種，面對衝突，雙方據理力爭，最終使矛盾激化。\u0007 無論是哪一種解決衝突的方式，雙方的關繫都屬於互相對抗的競爭關繫。在這種關繫行談判，隻會損害一方甚至雙方的利益，這不是真正意義上的談判。\u0007 真正意義上的談判是以彼此的利益、文化背景、價值觀為前提，運用談判技巧找出解決問題的對策，達成共識的對話。真正意義上的談判需要解決立場不同的問題，尋求共同利益。換句話說，真正意義上的談判不是某一方取勝，而是談判雙方能夠實現共贏。\u0007 所以，優秀的談判者往往不會把談判當成一次簡單的對話，他們會根據對談判對手的了解，采取相應的談判技巧，實現雙贏。\u0007 本書中的談判技巧不但適用於銷售中的談判，而且適用於生活中的談判。銷售談判是指銷售工作中所涉及的談判，如銷售員與客戶之間的談判、服務員與顧客之間的談判、產品供應商與采購商之間的談判等。生活中的談判是指日常生活中因為意見不同但又希望達成自己的願望而與他行的協商 |
| 作者簡介 | | 李雪松，中國科學技術大學電子信息工程專業學士，瑞典理工學院無線通信繫統專業碩士，蘇格蘭坊商務談判（Scotwork Negotiation）高級顧問/導師。曾供職於瑞典愛立信公司，為全球多個跨國公司和組織機構提供商務談判培訓和專業咨詢服務，為華為30多個繫統部/地區部/代表行全面的談判賦能和咨詢工作。, 黃國揚（Timothy），美國威斯康星州大學畢業，擁有香港大學工商管理碩士（MBA）學位。\u0007 蘇格蘭坊商務談判（Scotwork Negotiation）東亞地區和高級顧問，為企業提供全面和有啟發性的談判培訓和咨詢。\u0007 擁有十幾年的國際貿易經驗，日常與來自各地的供貨商談代理協議、價格及合作模式，還擁有與國企、民企、高校等客戶談判的豐富經驗。\u0007 服務的客戶大部分來自500強企業括通信、電商、、金融、采購、醫藥、設備、地產、化工、航空、廣告、奢侈品、礦業等行業的客戶。 |
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