章輕松影響他人的6個掌控原理

?

互惠原理 ?/ ?003

喜好原理 ?/ ?005

原理 ?/ ?010

短缺原理 ?/ ?015

社會認同原理 ?/ ?036

承諾和一致原理 ?/ ?053

第二章輕松影響他人的9種掌控術

?

洗腦術 ?/ ?067

催眠術 ?/ ?073

詭辯術 ?/ ?076

心理暗示術 ?/ ?080

行為矯正術 ?/ ?083

需求誘惑術 ?/ ?087

軟繩捆柴術 ?/ ?089

輿論效應術 ?/ ?092

攻其軟肋術 ?/ ?094

第三章掌控消費者：輕松影響他人的營銷法則

?

定價的影響力——價格歧視是如何誘導消費者的 ?/ ?099

色彩的影響力——高科技企業為什麼喜歡用藍色 ?/ ?102

品牌的影響力——為何暗示語能吸引消費者的關注 ?/ ?106

廣告的影響力——為什麼促銷能引來大批消費者 ?/ ?108

產品設計的影響力——人性化設計為何招客戶喜歡 ?/ ?112

文案的影響力——標題是怎樣吸引你眼球的 ?/ ?115

的影響力——饑餓營銷是如何達到銷售目的的 ?/ ?117

第四章掌控你的對手：輕松影響他人的溝通法則

?

避免直言——下屬這樣說，領導纔有耐心聽 ?/ ?127

體恤關懷——領導這樣說，下屬纔會言聽計行 ?/ ?130

平等交流——同事間這樣說，纔能成為好搭檔 ?/ ?136

巧妙攻心——談判時這樣說，纔能擺脫僵局 ?/ ?141

以禮入情——銷售員這樣說，客戶纔會動心 ?/ ?146

言語溫和——家長這樣說，孩子纔會用心聽 ?/ ?150

第五章掌控你周圍的人：輕松影響他人的社交法則

?

微笑社交——跟任何人都能聊得來 ?/ ?157

形像制勝——用氣質打開他人的心門 ?/ ?161

拉近關繫——得到認同後輕松影響他人 ?/ ?165

有效傾聽——用贏家的思維模式影響他人 ?/ ?169

投石問路——用肢體動作俘獲人心 ?/ ?173

拒絕有道——明確態度，給他人施加影響 ?/ ?178

第六章反向掌控：影響企圖影響你的人

?

識破謊言——理性思考，讓說謊者的邏輯不攻自破 ?/ ?185

識破騙局——明察秋毫，讓騙子毫無可乘之機 ?/ ?191

反洗腦——保持頭腦清醒，讓企圖洗腦者卻步 ?/ ?198

反詭辯——突破思維定式，讓詭辯者甘拜下風 ?/ ?203

後記 ?/ ?212