章 不變的是原則,萬變的是方法 節方比問題多 方法是解決問題的敲門磚 拿破侖·希爾曾說:“你對了,整個世界就對了。”當你的工作或生活出現問題的時候,換一種方法,換一種思路,事情就會豁然開朗,因為,方法是解決問題的敲門磚,方法對了,一切問題就能夠迎刃而解。 日本的火箭研後,科學家選定A海島做發射基地。經過長久的準備入可以實際發射的階段時,A海島的居民卻群起反對火箭在此發射。於是全體技術人動員,反復地與島上的居民談判、溝通,以尋求他們的理解。可是,交涉卻一直陷入泥淖狀態,雖然後終於說服了島上的居民,可是前後卻花費了3年的時間。 後來他們重新檢討這件事情時,發現火箭的發射基地並不是非A海島不可。當時隻要把火箭運到別的地方,那麼,3年前早就完成發射了。可是此前,卻從來沒有人發現這個問題。當時他們太執著於如何說服島民的問題上,所以纔連“換個地方”這麼簡單而容易的方法都沒有想到。 在我們的工作和生活中,類似的例子屢見不鮮。銷售經理也經常對業務受挫的推銷員說:“再多跑幾家客戶!”上司常對拼命工作的下屬說:“再努力一些!”但是這些建議都有一個漏洞。就像有人曾經問一位高爾夫球高手:“我是不是要多做練高爾夫球高手卻回答道:“不,如果你不先把揮杆要領掌握好,再多的練用。” 一個人之所,很多時候並不是看他是否勤奮和努力,更多時候是看他能不能迅速地找到解決問題簡單的方法。 美國統羅斯福在參統競選時,競選辦公室為他制作了一本宣傳冊,在這本冊子裡有羅斯統的相片和一些競選信息,而且要馬上將這些宣傳冊印刷出來。可就在要分發這些宣傳冊的前兩天,突然傳來消息說這本宣傳冊中的一張圖片的版權出現了問題,他們無權使用,這張照片歸某家照相館所有。可是時間已經來不及了,可如果這樣分發下去,將意味著一筆巨大的版權索賠費用。 一般情況下的做法是派人去這家照相館協調,以的價格買下這張照片的版權。可是競選辦公室並沒有這樣做,他們通知該照相館統競選辦公室將在他們制作的宣傳冊中放一幅羅斯統的照片,貴照相館的一幅照片也在備選之列。由於有好幾家照相館都在候選名單中,所以競選辦公室決定借此機行拍賣,出價的照相館會得到這次機會。如果貴館感興趣的話,可以在收到信後的兩天內將投標寄出,否則將喪失競價的機會。 結果,很快競選辦公室就收到這家照相館的競標和支票。這本來是一個應向對方付費的問題,由於找到了合適的方法,卻變為對方付費的問題!運用正確的方法,競選辦公室不僅解決了問題,而且還把問題變成了機會。物理學家朗之萬結讀書的經驗與教訓時深有體會地說:“方法得當與否往往會主宰整個讀書過程,它能將你托的彼岸,也能將你拉入失敗的深谷。” |