博弈，就是在平等的對局中利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的目的。ZUI初，博弈主要研究像棋、橋牌、賭博中的勝負問題，但隨著時代與社會的進步，博弈得到了更為廣泛的引申和運用。

無論你是普通職員還是管理者，是產品生產者還是消費者，是設計師還是推銷員，隻要還在與外界發生著信息交換、人際往來，你就無法阻止與他人的踫撞與較量，無法避開無時無刻不在上演的心理博弈。

本書選取博弈論的經典模型，如囚徒困境、納什均衡、智豬博弈、協和謬誤等，借助生活中的案例深入淺出地闡述了許多我們習以為常卻又總是忽略的心理學現像，向讀者展示了博弈中的大智慧，告訴他們在社會和人生的博弈中如何取得真正的成功。

第一章 博弈論，共贏纔是硬道理什麼是囚徒困境？合作，有時是不得已而為之非合作博弈績效考核的上下博弈合作協議的約束力如何與對手達成合作？共贏纔是硬道理第二章 難以逾越的市場經營策略納什與納什均衡城市商業中心的形成警察與小偷的博弈企業薪酬的納什均衡覆巢之下安有完卵？第三章 智者因時而動情侶博弈智豬博弈打出頭鳥如何讓偷懶的員工不再“搭便車”？小企業借勢生存的策略為什麼大股東挑起監督經理的重任？散戶投資者：做一頭聰明的“小豬”第四章 進與退的兩難選擇鬥雞博弈膽小鬼博弈別讓自己陷入“泥潭”與其坐以待斃，不如先發制人協和謬誤房價下跌，“負翁”該斷供還是該堅持？第五章 打破思維定式的束縛討價還價博弈後發制人的策略好制度在博弈中衍生簡單的規則，復雜的遊戲收益要與付出成正比兇猛海盜的邏輯第六章 博彩人生：一夜暴富的夢邊際效用遞減原則說說兩塊錢一張的彩票揭開“21點”的神秘面紗第七章 別干喫力不討好的事隱藏的沉沒成本蓓基的選擇皮洛士的勝利期望效用大化給對方一條生路妥協的藝術第八章 檸檬市場的怪異現像麥穗理論你的愛情值5000萬嗎？切勿陷入“霍布森選擇”的圈套買方市場下，如何與消費者博弈？選擇越多，抉擇越難檸檬市場：優不勝劣不汰裁員或減薪的選擇第九章 神奇的概率概率，並不神秘美女還是老虎？幸運者的難題史密斯的邏輯不可濫用中立原理第十章 相互矛盾的悖論什麼是悖論？自相矛盾的悖論聖彼得堡悖論邏輯的套索激勵制度要與時俱進第十一章 公共知識：大家都知道的知識“魚樂之辯”背後的故事誰的臉上有泥巴？謊言的“保鏢”悲劇是如何發生的？“教一學”之間的均衡邏輯推理的妙用第十二章 信息時代，如何打好信息戰？揣著明白裝糊塗的策略因循守舊隻會自取滅亡打好信息戰，用好離間計招聘者與求職者的較量拍賣，玩的就是心跳

《博弈論：人人都在用的博弈技巧》

 

1、情感勒索、心理綁架、隱形操縱……，你是否經常陷入一些無法擺脫的困境？本書教你化解人際交往中的困境，扭轉被動局面。

2、囚徒困境、納什均衡、智豬博弈、協和謬誤、麥穗理論……，經典的理論，通俗的解釋，幫你輕松掌握博弈技巧。

3、人與人的交往就是心與心的較量，掌握並學會運用博弈技巧，你就能成為人際交往中的大贏家。
 

什麼是囚徒困境？ 囚徒困境是博弈論中的案例之一。所謂囚徒 困境，大意是這個樣子的。有，某富翁在家中被殺，財物被竊。警方在 偵破此案的過程中，抓到了湯姆、傑克兩個犯罪嫌疑 人，並從他們的住處搜出了被害富翁家中丟失的財物 。面對呈現在眼前的物證，他們承認了自己的偷竊行 為，但卻矢口否認殺害富翁，辯稱是先發現富翁被殺 ，然後他倆隻是順手牽羊偷了點兒東西。針對兩人的狡辯，警方對他們進行了隔離審訊。為了分化瓦解他們，檢察官分別對兩人說了以下一段 話： 本來你們的偷盜罪證據確鑿，可以就此判你們1 年刑期。但是，按照將功贖罪制度，如果你主動坦白 並且揭發同伙的殺人罪行，我們將對你進行從寬發落 ，判你無罪釋放，但你的同伙要被判30年刑期；如果 你頑抗到底，拒不坦白，而被同伙檢舉出你的殺人行 為，那麼你就要受到嚴懲，將被判刑30年，你的同伙 將被無罪釋放；當然，如果你們兩人都坦白，那麼你 們都將隻被判15年刑期。在這裡，博弈的決策主體——湯姆和傑克各有兩 個選擇，即坦白和抵賴。這兩個嫌疑犯該怎麼辦呢？他們面臨著兩難的選 擇——坦白還是抵賴。顯然，好的選擇是兩人都選 擇抵賴，都得到好的結果——隻判刑1年(殺人罪按 照疑罪從無原則，證據不足無法成立，隻能以偷盜罪 各判每人1年刑期)。但是由於兩人處於隔離的情況下 ，沒有串供的條件，所以他們不得不仔細考慮對方可 能采取什麼策略，以及對方采取的策略對自己有什麼 影響。心理較量就這樣開始了，湯姆和傑克都是精 明的人，都隻在乎減少自己的刑期，並不關心自己的 選擇會對對方產生什麼影響，對方因為自己的決策又 將被判多少年刑期。湯姆會這樣推理：假如傑克選擇抵賴的話，我隻 要坦白，馬上就可以無罪釋放，獲得自由，而我若抵 賴則要坐牢1年，顯然坦白比抵賴要劃算得多；假如 傑克選擇坦白的話，我若抵賴，則要坐30年牢，坦白 卻隻坐15年牢，顯然還是坦白為上策。所以說，無論 傑克選擇抵賴還是坦白，我的*佳選擇都是坦白，還 是坦白交代了吧！ 同樣，傑克也跟湯姆一樣會算計，也會如此推理 。囚徒困境之所以稱為困境，就是因為這局博弈的 終結果對兩個參與者來說都是壞的，兩個嫌疑犯 都選擇坦白，結果皆被判刑15年。這對他們個人來說 都是從自身利益出發的佳選擇，符合他們的個體理 性選擇。因為坦白交代者可能會被無罪釋放，顯然比 自己抵賴可能會獨自承受30年刑期要好。而原本對雙 方都有利的策略——兩個人都抵賴，每人被判1年刑