| | | | 賦能營銷姜桐當代中國出版社9787515411057 管理書籍 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 408-592元 | | 【優惠價】 | 255-370元 | | 【作者】 | 姜桐 | | 【出版社】 | 當代中國出版社 | | 【ISBN】 | 9787515411057 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：當代中國出版社 ISBN：9787515411057 商品編碼：10031410295135 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-03-01 頁數：283 字數：null 代碼：68 作者：姜桐
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 賦能營銷 | | 作者： | 姜桐 | | 代碼： | 68.0 | | 出版社： | 當代中國出版社 | | 出版日期： | 2021-03-01 | | ISBN： | 9787515411057 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 《賦能營銷》共分為三篇八章，書中摒棄了枯燥的理論，結合大量鮮明的觀點的案例和實用的方法，以期能夠給讀者呈現一個完整的“賦能營銷”體繫：從戰略賦能營銷及賦能營銷工業化說起，講述了企業如何通過戰略賦能營銷，實現持續盈利；如何構建營銷工業化體繫，通過營銷工業化體繫賦能於人，實現“人能”營銷；如何賦能組織成員從線性成長變成指數級成長；如何打造人纔流水線，批量化營銷人纔。 |
| 目錄 | Part 1 開篇 賦能，凡人做非凡事
VUCA時代下的組織賦能之道
1.從依賴“能人”到實現“人能”
2.構建賦能臺，打造賦能型組織
3.建立人纔體繫，賦能人纔加速成長
Part 1 謀略篇 戰略賦能營銷，持續增長纔是王道
回歸戰略原點，實現持續增長
1.持續增長的奧秘
2.不符合科學的戰略，何談持續增長
3.走出荒謬邏輯，建立真正的科學原點
4C戰略賦能營銷，構建不戰而勝的營銷體繫
1.C1凝聚人心(Convergence)：如何用戰略賦能組織實現人心凝聚
2.C2整合業務鏈(Coordination)：如何用戰略賦能組織實現持續盈利
3.C3核心業務(Core business)：如何用戰略賦能組織打敗競爭對手
4.C4核心競爭力(Core competence)：如何用戰略賦能組織建立持續競爭優勢
5.戰略賦能營銷，讓企業不戰而勝
6.營銷與銷售：產品好賣，賣好產品
賦能營銷工業化，讓業績裂變式增長
1.“工業化”賦能的力量，你真的了解r/> 2.賦能營銷工業化，讓業績增長不再依賴能人
3.5F賦能營銷工業化繫統：從1到N，讓業績裂變式增長
Part 1 落地篇 插上“工業化”騰飛翅膀，打造人纔“流水線”
F1 接觸(Face to Face) 無限地接觸客戶，就沒有競爭對手
1.接觸是創造客戶價值的起點，沒有接觸就沒有成交
2.接觸的專業越高，營銷就越高
3.一定是團隊專業化接觸而非個人接觸
4.落地銷售漏鬥工具，賦能團隊提升贏單率
5.凡事預則立，賦能團隊而準備
6.賦能“四人心態”。讓問題客戶不再是問題
7.目標客戶開發五大實戰技法，讓業績倍增不是夢
8.想要提升接觸效率，先要學會贏得客戶信任
F2 投資(Future Investment) 賣產品不如“賣自己”，“賣自己”不如賣未來
1.顧問式營銷九大法則，讓客戶從“消費”變成“投資”
2.“攻心四問”。讓客戶從“要我買”變成“我要買”
3.“攻心四述”，讓客戶從“太貴了”變成“太值了”
4.四大策略化解客戶異議，讓“拒絕”變為“成交”的開始
5.十八式絕對成交法，讓臨門一腳彈無虛發
F3 感恩回饋(Feedback) 客戶不是用來搞定的，客戶是用來感動的
1.從“流量思維”到“用戶思維”
2.七大策略贏得客戶忠誠，讓客戶不止於滿意
3.“感恩回饋”賦能營銷服務，讓品牌值得客戶忠誠
4.客戶關繫管理四步法，讓“頭回客”變成“回頭客”
5.客戶期望值管理六大原則，讓客戶預期落地
6.客戶預期四大策略，讓品牌有口皆碑
7.服務彌補六步法，讓“搖頭客”也能變成“回頭客”
8.客戶轉介紹八步法，讓“回頭客”變成“帶頭客”
F4 分享與共享(Fun Share) 分享彼此成長智慧，共享你方法
1.分享與共享，讓知識管理賦能組織創新發展
2.“分享與共享”六大落地措施，讓知識管理不再是空談
3.“成長分享會”四步法，賦能組織成員從線性成長變成指數級成長
F5 一定(Forced to Success) 員工能成纔，企業
1.“導師制落地”四步法，打造企業內部人纔“造血”機制
2.工業化賦能訓練，四階打造人纔流水線
3.“賦能式激勵”四大法則，讓員工從“要我干”變成“我要干”
評價與體驗 |
| 前言 | | 像級熱詞。連谷歌創始人之一拉裡·佩奇也表示：未來組織中最重能不再是管理或激勵，而是賦能。那麼，對於一家希望基業長青的企業來說，究竟應如何把握戰略原點，用戰略指導營銷，實現持續增長呢？又如何建立不依賴於“能人”的營銷繫統，凡的人也能做出凡的業績呢？如何打造人纔流水線，讓企業營銷人纔層出不窮呢？我的答案是：賦能營銷。\u0007 《賦能營銷》共分為三篇八章，書中摒棄了枯燥的理論，結合大量鮮明的觀點的案例和實用的方法，以期能夠給讀者呈現一個完整的“賦能營銷”體繫：從戰略賦能營銷及賦能營銷工業化說起，講述了企業如何通過戰略賦能營銷，實現持續盈利；如何構建營銷工業化體繫，通過營銷工業化體繫賦能於人，實現“人能”營銷；如何賦能組織成員從線性成長變成指數級成長；如何打造人纔流水線，批量化營銷人纔。\u0007 很多學員在聽了賦能營銷課程後，把這套體繫引入企業，很多人對我說：“這套體繫實用，科學！”這讓我深受鼓舞，畢竟賦能營銷的應用體繫源於我長期的營銷從業經歷以及15年專注成長型企業管理咨詢與培訓的研結。一如課堂上的實戰風格，筆者的書中沒有毫無意義的“正確的廢話”，力求每一章每一節都是“干貨”，都是基於自己對賦能營銷的實踐、理解、梳理結。它既能幫助企業的高者, 讓天下沒有難做的營銷\u0007 隨著移動互聯網、大數據、雲計算、人工智能、區塊鏈等諸多創新科技的不斷湧現和廣泛應用，商業社會迎來了的新機遇和新挑戰，客戶和市場的易變性（Volatility）、不確定性（uncenainty）、復雜性（Complexity）以及模糊性（Ambiguity）呈現急速上升的趨勢，我們迎來了烏卡（VUCA）時代。為了應對這個時代的各種特征，擁抱變化、應對復雜、迭化、快速交付成為企業發展的必然要求，而這些恰好是賦能營銷所倡導和的。\u0007 可以說，今天我們所處的時代是一個新名詞、新概念不斷湧現的時代。與此相對應的是，營銷業態也受到各種新名詞、新概念的劇烈衝擊。\u0007 在以“秒”計算更迭的當下，上一秒或許還是熱門爆款的東西，下一秒就會被新鮮出爐的新概念所替代。在新技術的衝擊下，消費者的決策鏈條越來越難以把控，不少品牌都陷入了“低效營銷”的困境，過去“酒香不怕巷子深”的市場邏輯已不再靈驗，單打獨鬥式的“能人”營銷也越來越難以支撐企業持續穩定地發展。\u0007 企業要想實現持續發展，在我看來，關鍵並不在於那些名詞與概念，而在於如何打造賦能型的營銷組織，以確定性的組織能力應對充滿不確定性的未來。\u0007 如今，隨著各大企業紛紛亮出打造賦能型組織的大旗，賦能已經成為現,全面了解基於企業戰略的賦能營銷體繫該如何建設，又能為想成為營銷高手的營銷同人提供作方法。\u0007 “讓天下沒有難做的營銷”，這是我寫作本書的初衷和目的。希望企業家和營銷同仁了解賦能營銷體繫，掌握科學的營銷方法。如果能一步把賦能營銷體繫導入企業、落到實處，我相信會有持續的效果，能讓企業家們看到業績的增長、營銷組織能力的提升。\u0007 需要說明的是，本書內容受我個人經歷、視野和能力等局限，關於“賦能營銷”的探索和思考結論，我雖自信有獨到價值，但錯誤和偏頗之處在所難免。在此提前致歉，請讀者獨立思考和在實踐中驗證。我的想法是，作為賦能營銷這套體繫的首倡者，不論觀點對錯，寫出來後，希望能給後來者一點啟發！我將用畢生的精力實踐和講授賦能營銷體繫。通過這套體繫，我希望能夠幫助中國的成長型企業掌握科學的營銷方法，建立科學的營銷體繫，讓營銷旗開得勝，讓業績蒸蒸日上，讓天下沒有難做的營銷！\u0007 神州英纔集裁、首席管理顧問 姜桐 |
| 作者簡介 | | 姜桐，神州英纔集裁。中國賦能型組織執行理論體繫的開創者、國內知名的企業文化與組織營銷戰略專家。法國裡昂商學院—神州英纔全球創新管理EDP項目主任。法國裡昂商學院（亞洲區）特聘專家、工商管理碩士。曾擔任清華大學企業執行裁研修班運監、日本豐田MIC精益管理跨國研修項監。十餘年來專注於企業戰略實施與組織管理的項目咨詢與培訓，主導並參與了神州英纔自主知識產權產品體繫的研發與創新升級，“企業文化戰略實施繫統”“5F戰略營銷工業化繫統”等課程作品獲得了國家版權局認證。 |
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