| | | | 可的營銷力謝小玲北京大學出版社有限公司9787301320211 管理書籍 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 441-640元 | | 【優惠價】 | 276-400元 | | 【作者】 | 謝小玲 | | 【出版社】 | 北京大學出版社有限公司 | | 【ISBN】 | 9787301320211 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：北京大學出版社有限公司 ISBN：9787301320211 商品編碼：10035982462406 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-04-01 頁數：228 字數：null 代碼：59 作者：謝小玲
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 可的營銷力 | | 作者： | 謝小玲 | | 代碼： | 59.0 | | 出版社： | 北京大學出版社有限公司 | | 出版日期： | 2021-04-01 | | ISBN： | 9787301320211 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 本書講的是營銷力，但是與傳統的營銷觀念不同的是，本書中所闡述的營銷力涵蓋了產品、品牌、銷售三大範疇。營銷即經營，它應當是一個繫統工程。筆者將經典理論與多年的實踐經驗相結合結出了一套清晰、易懂、簡單、可行的方法與模型，便於讀者理解和學書分為8章括如何打造可的營銷力；營銷力之本產品；營銷力之魂：優勢品牌；營銷力之道：銷售；營銷的目的：獲得持續增長力；營銷人的自化；調動團隊力量的“三力”驅動模型；營銷力實踐。 |
| 目錄 | | 章 如何打造可的營銷力……001 每個人都具備營銷力……002 三力合一共築企業營銷力……006 營銷力的定義……006 “九個到位”助力營銷繫統運轉……010 核心競爭力三要素，缺一不可……016 第二章 營銷力之本產品帶來強勢產品力……019產品：技術創造求“新”，市場創造求“變”……020 產品創造的兩大關鍵點……021 多個產品的產品力打造……023 產品在市場創造中的能定位……024 慧眼識珠：好產品的選擇標準……025 打產品的“331”法則……030 三個步驟……030 三項原則……037 一條綠色通道……037 第三章 營銷力之魂：優勢品牌成就……039 品牌營銷無處不在……040 沒有人能逃脫品牌的影響……040 是誰教你選品牌的……041 抓住品牌建設的本質，避免誤區……042 品牌建設的誤區……043 品牌建設的本質……047 品牌建設：始於品牌輸出，終於客戶認知……050 品牌的定義……050 品牌建設的兩個核心……051 企業輸出的品牌內涵……051 客戶認知的形成過程……056的品牌是可以變現的……057 打造優勢品牌的“331”法則……060 三個步驟……060 三項原則……066 一條底線……069 第四章 營銷力之道：銷售提升團隊銷售力……071 提升銷售效率的兩大黃金法則……072 思想—激活團隊動力……075 共視共識，纔能共事共和……076 思想的難點……084 流程—驅動績效倍增……086 績效和業績的區別……086 銷售人員在與客戶的互動中主要做什麼……091 實現績效增長的“331”法則……093 三個基礎……093 三項措施……095 一個支撐……097 第五章 營銷的目的：獲得持續增長力……099 堅持可持續發展之道，助力企業利益持續快速增長……100 基於本質的思考，確保決策正確……100 基於原則的做事，確保行動……101 基於人心的合作，確保狀態在線……103 營銷的十大增長思維……107 增長價值思維—決定存在與否……107 永爭思維—鑄造增長飛輪……108 長期增長思維—構建信任網絡……110 要事思維—明確關鍵指標……111 大舍大得思維—培育增長沃土……112 創造驚喜思維—穿透用戶感受……113 與眾不同思維—強化品牌認知……113 用戶思維—增加銷售深度……115 全線粉銷思維—點燃市場熱情……116 終身學—持續提升勢能……117 第六章 營銷人的自我修煉……121 謀劃勝利，開局就贏……122 營銷人員的十條鐵律……125 精通“善借”與“務易”……131 成為解決問題的高手……135 “解決問題的能力”的定義……135 解決問題的 5D 模型……136 面對和處理問題的十六字方針與六不原則……139 反脆弱能力的八字箴言……143 快速恢復……144 從中獲益……145 狼來了，你的房子建好了嗎？……148 守住心中的一片淨土……152 拿走就能用的“營銷力年度增長計劃模板”……156 第七章調動團隊的“三力驅動模型”……157 你的大腦裡應該安裝一臺“三力驅動機”……158 “三力驅動”力—激發動力……160 “三力驅動”第二力—提升能力……169 “三力驅動”第三力—借助外力……179 天時：關鍵時機……179 地利：繫統支持……180 人和：文化影響……181 三力驅動模型的運用……183 第八章 營銷力實戰……185 團隊激勵式管理……186 萬事一理……186 激勵營銷之如何實現自我激勵……186 激勵營銷之如何激勵落後伙伴……189 激勵營銷之如何激勵女性伙伴……191 職業信仰激發，業績芝麻開花……193 企業破局之道—戰略大單品打造……195 戰略大單品的定義及意義……196 戰略大單品的設計要素……197 打造戰略大單品的關鍵點……200 戰略大單品的打造方法……201 戰略大單品的競爭策略……208 新媒體營銷為傳統企業插上騰飛的翅膀……210 什麼是新媒體營銷……211 新媒體營銷與傳統營銷的區別……212 新媒體營臺的選擇……214 把握新媒體營銷八大操作要點……215 新媒體營銷鐵三角……221 案例分析：小米的新媒體營銷……224 |
| 媒體評論 | | 湊熱鬧不如學門道，好方是可:九個到位+十大增長思維+三力驅動模型+331法則=可的營銷力！ |
| 前言 | | 看似隻有幾個人，但其實背後都是超過百人的團隊在運作。沒有的團隊，一切都無法做到。\u0007 不要一個人可以成為一個團隊的說法。一個人真的可以什麼都做好嗎？那是不合理的。那隻是在事業規模小時不得已而為之的做法，根本不可能做大做強。\u0007 一本書，關鍵要有自己的觀點和思考，很開心看到本書做到了。閱讀本書，對你認識營銷力、提升營銷力都會有啟發和幫助。衷心祝願各位讀者能通過本書，幫助自己和企業做好營銷。\u0007 波波羊, 小罐茶的廣告棒，年來為數不多能打動我的廣告之一。\u0007 為什麼小罐茶的廣告能打動人？因為其營銷的核心是做產品的匠心和之道。正是因為有這種匠心和，纔形成了營銷上的宣傳亮點，纔能打動更多的消費者。\u0007 所以，營銷的根本是產品。沒有好產品的營銷就是“掛羊頭，”。產品是1，營銷是1後面的0。沒有產品，再多的營銷也是0。\u0007 第二個維度，它談的是營銷的魂—品牌，沒有品牌，就無法實現持續的營銷。\u0007 作為消費者，如何判斷誰家的產品好，誰家的服務棒？一點點去比較、去研究嗎？那樣太費勁，也不可能。能幫助我們快速做出判斷的，是這個品牌在我們心目中的地位。\u0007 買可樂，你買誰的？可口可樂、百事可樂。\u0007 點外賣，你上哪裡點？美團、餓了麼。\u0007 通過直播買口紅、化妝品，你找誰？李佳琦、薇婭。\u0007 產品要有產品的品牌，企業要有企業的品牌，個人也要有個人的品牌。不以建立品牌為根本的營銷是無法持續的。\u0007 第三個維度，它談的是營銷的道—團隊，沒有團隊，就無法實現營銷的轉化。\u0007 光靠有一個好點子、好創意，拍一支好的廣告，就能實現有效營銷？這不現實。\u0007 一個人的英雄時代已經過去了，營銷的背後是一個團隊。從營銷到銷售的轉化，更需要一個團隊來支撐。李佳琦、薇婭直播的時候，, 這是一個營銷的時代。\u0007 現實生活中，廣告鋪天蓋地；打開手機，看到的都是營銷信息。為什麼會出現這樣的情況呢？主要有以下兩個原因。\u0007 （1）目前絕大多數市場是供大於求。如果做不好營銷，就會讓自己的產品淹沒在信息流之中，甚至導致企業無法經營下去。\u0007 （2）消費者的注意力變得越來越寶貴。商家需要通過營銷使產品在消費者的心中占據一席之地，從而持續購買和產品傳播。\u0007 這也是一個過度營銷的時代。\u0007 這麼多的廣告，有幾個給你留下了印像？這麼多的產品，有幾個在你的心中真正占有一席之地？絕大部分的營銷信息，其實都是無效或者低效的。\u0007 那麼，如何做好營銷這件事呢？這本《可的營銷力》，讓我感到眼前一亮。一般講營銷的書，都是單純從營銷的角度出發，來把營銷這件事情講好。但本書思考得更加全面和深入，它從三個維度來分析營銷的相關問題。\u0007 個維度，它談的是營銷的根本—產品，好產品纔能夠帶來好營銷。\u0007 來看兩個案例。\u0007 一是陶華碧的老干媽。\u0007 我相信很多人都沒有看過老干廣告，那為什麼老干媽會大江南北，甚至賣到了國外？因為它的核心就是產品，好產品會說話。\u0007 那為什麼現在老干媽又沒有那麼火了？也是因為產品，因為產品的品質出現了波動。\u0007 二是小罐茶。 |
| 作者簡介 | | 謝小玲，中國人民大學商學院MBA。二級企業人力資源管理師，注冊國際心理咨詢師(CIPC)。國內知名動保企業長沙綠葉生物科技有限公司營監，企業高級培訓講師，具有17年營銷管理經驗，擅長營銷策劃與經營管理，被員工稱為“夢想的設計師”。 |
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