| | | | 銷售就是會談判陳興華書田文化出品有容書邦發行貴州人民出版社97 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 220-320元 | | 【優惠價】 | 138-200元 | | 【作者】 | 陳興華書田文化出品有容書邦發行 | | 【出版社】 | 貴州人民出版社 | | 【ISBN】 | 9787221155245 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：貴州人民出版社 ISBN：9787221155245 商品編碼：10040359377515 包裝：平裝-膠訂 開本：21開 出版時間：2019-10-01 頁數：244 代碼：42 作者：陳興華書田文化出品有容書邦發行
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售就是會談判 | | 作者： | 陳興華著 書田文化出品 有容書邦發行 | | 代碼： | 42.0 | | 出版社： | 貴州人民出版社 | | 出版日期： | 2019-10-01 | | ISBN： | 9787221155245 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | | | 開本： | 21開 |
| 內容簡介 |
談判是銷售工作的核心技能。銷售員隻有掌握豐富的談判策略和技巧，提升自己的談判能力，纔能讓銷售業績得到保障。
本書提供了詳細的談判技巧，讓銷售員學會談判的具體操作方式，輕松掌握銷售的談判策略，提升銷售工作的能力和自己的競爭力。
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| 目錄 |
章?銷售的目標是說服顧客
一、單的銷售與的談判 003
二、銷售的難點 008
三、常見的消費心理 013
四、銷售需要運用科學合理的策略 017
五、銷售的四個階段 021
六、開局策略奠定談判基調 025
第二章?信息是談判的關鍵因素
一、掌握行業信息 031
二、收集和了解客戶信息 036
三、了解消費者的心理賬戶 041
四、找到決策者 045
五、強調影響價格的相關因素 050
六、對信行整理和過濾 054
第三章?銷售就是一場心理大戰
一、必要時下達通牒 061
二、軟硬兼施的紅白臉策略 065
三、運用“不情願策略”提升產品價值 070
四、巧設價格錨點 075
五、開出高於預期的條件 079
六、利用“紅鯡魚策略”施壓 083
第四章?把握好溝通的方向
一、從不同的角度做出解釋 091
二、實行痛點營銷 096
三、將自己的角色設定為分享者 101
四、少談立場，多談共同利益 106
五、在優勢談判中取得勝利 111
第五章?談判講究耐性，要避免急於求成
一、銷售談判是一場拉鋸戰 119
二、掌控節奏，循序 123
三、樹立打破談判僵局的信心 128
四、尊重顧客的決定權 133
五、用引導行為 138
六、轉移目標，曲線作戰 144
第六章?培養和提升銷售談判能力
一、專業力：談判者要表現得足夠專業 151
二、合法力：通裝自己提升影響力 156
三、獎賞力：讓顧客獲得利益滿足 160
四、個人魅力：打造良好的銷售形像 164
五、情景力：適當釋放自己的職業優勢 168
六、講故事的能力：增強代入感與說服力 173
第七章?在銷售中發起情感攻勢
一、素融入銷售動機 181
二、強化社會聯繫，情感距離 186
三、增添語言的情感色彩 191
四、遠離情緒勒索 196
五、運用同理心化解矛盾 201
六、用贊美提升服務體驗 205
第八章?遠離銷售談判中的誤區
一、避免帶入個人情緒 213
二、把握尺度，拒絕單方壓制 219
三、先同意後反駁，切勿激化矛盾 223
四、改變固化的銷售模式 227
五、保持專注，防止談判偏離主題 232
六、用解決方案代替直接拒絕 236
後記?會談判的銷售員應該擁有哪些能力 241
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本書理論架構科學，實用性強，從談判策略、談判能力、談判誤區警示幾個方面講解。能夠很好地提升讀者對談判的認知，增強其專業談判能力。
作者在銷售領行了大量研究與實踐，積累了大量寶貴的經驗。
本書給出了科學的銷售談判策略，並結合典型案行了詳細講解。讓銷售員能夠輕松掌握銷售的談判策略，提升工作的能力和自己的競爭力。
如今銷售行業競爭激烈，銷售員壓力倍增。要想更順利地贏得談判，拿下訂單，銷售員就必須學會在“情況多變、信息不對稱、條件苛刻”的環境下運用高超的談判技巧達成目標。
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