| | | 左右腦銷售 管理 楊森著 當代世界出版社 9787509014585 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 209-304元 | 【優惠價】 | 131-190元 | 【出版社】 | 當代世界出版社 | 【ISBN】 | 9787509014585 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:當代世界出版社 ISBN:9787509014585 商品編碼:40227821774 開本:32開 出版時間:2015-12-12 頁數:224 代碼:39
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 左右腦銷售 管理 書籍 | 作者: | 楊森 著,紫雲文心 出品 | 代碼: | 39.8 | 出版社: | | 出版日期: | | ISBN: | 9787509014585 | 印次: | | 版次: | | 裝幀: | 平裝-膠訂 | 開本: | 32開 |
內容簡介 | 本書旨在向讀者介紹左右腦銷售博弈的概念及其在銷售流程、技巧中的運用等知識,並通過55個經典實戰案例,生動驗證這些方法的實用性。同時,作者旨在用詳盡的案例分析,讓每一位讀者真正領會到本書的銷售方法並靈活運用到實際工作中。
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目錄 | 前言 如何更好地使用本書 部分 入門:感受左右腦銷售博弈的神奇之處 章全腦出擊,左右腦同時開工 案例1用心傾聽,一個盆栽也能打開話匣子 案例2售價比客戶的要價還低?主動讓利,是為了更長遠的收益 案例3用一份廈門小喫拿下訂單 第二部分 實戰:銷售技巧中的左右腦博弈 第二章左右腦聯合,用人脈拿下訂單 案例4學會變通,讓簽單障礙變橋梁 案例5簽單步:與客戶成為朋友 案例6把客戶的朋友也變成客戶 案例7定期關心老客戶,新客戶不請自來 第三章充分運用右腦,輕松掌控銷售現場 案例8學會察言觀色,讓顧客開心購買商品 案例9用事實說話,在演示中抓住勝機 案例10隨機應變,用幽默化解尷尬 第四章學會洞察人性,讓你的銷售駛入快車道 案例11制造產品短缺的緊張,讓客戶失去理性思考 案例12學會左右腦切換,肯定客戶的能力 案例13用一枚不存在的戒指打開銷路 案例14讓客戶感受到“私人定制”的服務 第五章以智慧為梯,登上銷售金字塔 案例15逆向思維,讓客戶為產品定價 案例16找出同類產品的區別,把冰賣給愛斯基摩人 案例17弄清客戶心理類型達成交易 案例18量化產品特點,缺點實在微不足道 第六章左右腦銷售博弈的核心:讀懂客戶的心 案例19隨機應變,巧借客戶軟實力拿下訂單 案例20讓客戶親自感受產品差異 案例21掌握好技巧,輕松轉移潛在客戶現有忠誠 |
編輯 | 1、4步銷售成長步驟:層層推進,由淺入深,讓銷售員逐步領悟左右腦銷售真諦,輕松拿下大客戶。 2、16個具體方向:事無巨細,手把手傳授銷售員如何運用左右腦銷售。 3、30條全腦銷售核心結論:每一條結論都能打開銷售新思路! 4、55個實戰案例:門店銷售、上門推銷、電話銷售等包羅全部銷售場景。 對案例進行深度講解和分析,為銷售員注入靈感。 |
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