| | | 銷售總監日記(實戰版) 管理 [中國]西周 中國鐵道出版社 978711 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 419-608元 | 【優惠價】 | 262-380元 | 【出版社】 | 中國鐵道出版社 | 【ISBN】 | 9787113261207 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國鐵道出版社 ISBN:9787113261207 商品編碼:65044995584 開本:22開 出版時間:2019-10-01 頁數:335 代碼:59
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 銷售總監日記(實戰版) 管理 書籍 | 作者: | [中國]西周 | 代碼: | 59.8 | 出版社: | 中國鐵道出版社 | 出版日期: | 2019-10-01 | ISBN: | 9787113261207 | 印次: | | 版次: | | 裝幀: | 精裝 | 開本: | 32開 |
內容簡介 | 本書以作者的親身經歷為藍本,詳細敘述了作者從業務員到銷售總監,再到上市公司總經理的過程。在銷售這條路上走過的不少彎路,摔過的不少跟頭,這些失敗的經驗自然使作者積攢了很多寶貴的經驗。這本銷售總監日記,記錄了作者21年間總結出來的“關鍵因素”,這些關鍵點不僅有銷售技巧、工作經驗、帶領團隊的知識,還有一些別人不會輕易說的秘密,而作者無私地把這些經驗教訓分享給在銷售這條路上奔波的人們。 |
目錄 | 章 99%的銷售新人都沒重視的三件事 銷售人員基礎話術精進技巧 如何在展會上巧妙地邂逅客戶 這樣表達建議是會卷鋪蓋走人的 第二章 察言觀色,看人說話,做一個高情商業務員 如何練就毒辣的眼光,精準鎖定目標 看人說話:如何與各類人群順暢溝通 臉上的內容很精彩,如何快速讀懂客戶面部微表情 手舞足蹈的秘密:客戶微動作心理分析 第三章 客戶資源決定你的收入,客戶挖掘的躍遷式訓練 如何搭建高價值的人際網絡 人際投資與維護的關鍵技巧 你憑什麼脫穎而出?深度挖掘客戶需求的 實戰技巧 定期推介,客戶需要消息 千萬不能忽視經銷商與代理商 客戶深耕的人際資源翻倍法 我的博主生意經:如何通過微博拓展客戶 如何打造“網紅”企業 第四章 職場殘酷競爭的生存法則 抓住一切讓自己閃光的機會 搶單是門藝術,講究戰略戰法 中庸之道:高情商者的生存智慧 公司“嫡繫”識別與深交的藝術 關於站隊的問題 高情商讓你在職場競爭中成為幸存者 老板說的話,你能聽懂嗎 中層管理者如何更進一步 如何遊刃於高管圈 第五章 所謂高情商,就是輕松玩轉團隊管理 初來乍到,團隊老人的安撫與掌控是當務之急 招聘新人是當務之急,如何選人是藝術 識人用人講技巧,銷售新人激勵有道 培養自己的“嫡繫”力量 建立“嫡繫”友情 通過放權表達信任,提升團隊戰鬥力 下屬出彩,實際上是給臉上貼金 化激發團隊潛能,設定行而有效的獎勵機制 讓團隊整體目標化整為零落實到個人 忠言逆耳,但不得不聽 打造團隊凝聚力,讓下屬崇拜你 第六章 我的21年管理心得 目標要有可行性,有希望纔有動力 控場力:備的管理技能 充分發揮行政部門的作用 與財務部門搞好關繫 如何讓部門鬥爭發揮正能量 企業文化的建設 高端人際資源的打造攻略 第七章 客戶攻心術:輕松玩轉客情關繫 客戶聚類法:提高工作效率的客戶分類法 維繫客戶的關鍵技巧:記錄客戶特征 不同客戶的款待之道 客戶需要的是歸屬感 從客情關繫到友情關繫 從友情關繫到深情關繫 你敢拒絕客戶?學會有技巧地說“不”就行了 遇到單身女客戶時,你應該怎麼辦 面對女性客戶時的一些小技巧 第八章 銷售總監的談判課:如何在談判中贏得上風 別讓不懂職場術語坑了你 遇到高手時,千萬別被迷惑了 面對扯皮問題時的解決辦法 客戶拖欠貨款的談判之道 關鍵時刻親自出馬 第九章 從業21載,我的一些反思與規劃 關於收入的反思 做事風格與銷售規劃的反思 客戶屬性的再思考 關於行業前景的思考 職業規劃調整 結語 |
編輯 | 1.作者21年親身經歷的工作經驗總結,具有*的真實性。2.總結中不僅包括銷售技巧、工作經驗、帶領團隊的“關鍵因素”,還有一些別人不會輕易說的秘密。3.以事例或講故事的形式敘述,有吸引力,可讀性強。、4.內容中還穿插一些比較接地氣的實戰技巧,作性強。 |
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