| | | | 參展營銷 管理 王起靜 南開大學出版社 9787310033546 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 187-272元 | | 【優惠價】 | 117-170元 | | 【出版社】 | 南開大學出版社 | | 【ISBN】 | 9787310033546 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：南開大學出版社 ISBN：9787310033546 商品編碼：70783035628 開本：16開 出版時間：2010-02-01 頁數：238 代碼：30
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 參展營銷 | | 作者： | 王起靜 | | 代碼： | 30.0 | | 出版社： | 南開大學出版社 | | 出版日期： | 2010-02-01 | | ISBN： | 9787310033546 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 一是突出了展覽作為企業營銷工具的重要作用，論述了展覽營銷工具的優缺點。也正因為此，本書名為《參展營銷》，意為參展是企業重要的營銷工具。二是論述了企業應該如何針對參加展覽而營銷，也就是說為了取得更好的參展效果，如何營銷以保證更多的有效觀眾參觀展臺。三是增加了“參展和公司活動”一章。理想的營銷組合需要有效地結合展覽和公司活動二者的特點，以實現企業的營銷目標。四是增加了“供應商管理”一章。參展是一項復雜的繫統工程，會涉及很多專業化極強的工作。不同規模、不同行業的企業在參展或舉辦活動時需要大量供應商為其提供產品或服務，如展具、展臺設計、展品運輸、展臺搭建、參展和活動策劃等等，有的企業甚至把全部參展工作委托給會展服務商全權代理。因此本書介紹了如何選擇供應商，如行供應商管理。五是突出了績效評估的內容。 |
| 目錄 | 第一章緒論
第一節展覽（會）的內涵和本質
第二節展覽會的特點
第三節展覽會的分類
第四節展能
第五節展覽產業發展現狀和趨勢
第六節本書內容框架
第二章展覽營銷和績效分析
第一節企業展覽營銷
第二節展覽營銷的優劣勢分析
第三節參展行為對參展績效的影響
第三章企業參展決策
第一節企業參展快策過程
第二節企業參展目的
第三節參展需求的影響因素
第四節選擇適合的展覽
案例1根據市場策略制定參展目的——施耐德的參展選擇
案例2IBM的聯合指揮中心轉向目標展覽
案例3微軟的參展決策機制
案例4電子行業企業的參展策略
第四章企業參展計劃
第一節參展計劃
第二節度計劃
第三節人力資源計劃
第四節財務計劃
案例1水家電企業如何使參展滿載歸來?
案例2如何鋸掉你的成本
第五章參展商營銷——層前、展中、展後
第一節參展商營銷的內涵和意義
第二節觀眾消費行為分析
第三節展前營銷
第四節展中營銷
第五節展後營銷
案例1高新技術企業的參展營銷——Fish公司的捕魚記
案例2貝爾公司的參展營銷策略
案例3棋盤遊戲旗開得勝——看Aon展前、中、後營銷
案例4小企業的參展策略——“死亡角”的歡樂谷
第六章展品、層位和展臺
第一節展品選擇和運輸
第二節展位和展位選擇
第三節展臺設計
第四節展臺搭建和展品展示
案例1如何展示你的服務產品——美國展覽服務集團（EG）的展示策略
案例2如何展示高科技產品——Intel的核心技術
案例3展臺與公司一起成長——OM的參展歷程
第七章參展與公司活動
第一節參展與公司活動
第二節公司活動的主要類型
第三節參展和公司活動的結合
案例1把參展變成辦展——GE水科技的戰略
案例2活動營銷——奢侈品牌的消費新概念
案例3以活動提升品牌——軟件公司的合作伙伴會議
第八章供應商管理
第一節供應商及其類型
第二節供應商的選擇和開發
第三節征求信息書（RFI）
第四節征求建議書（RFP）
第五節供應商關繫管理
第九章現場管理與後續工作
第一節展期工作管理
第二節展後工作
第三節後續工作
案例1當觀眾等待時
案例2展會上的免費贈品：人頭小人偶
第十章參展績效評估
第一節展覽績效的控制繫統和績效維度
第二節參展績效評估的具體內容
第三節參展工作總結
附錄
附錄1國際會展組織、雜志和網絡資源介紹
附錄2專業性展覽會等級的劃分及評定
附錄3參展合同
附錄4國際運輸代理的工作準則
附錄5報關代理的工作準則
附錄6國內單位出國辦展或參展外彙收支管理 |
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