| | | | 當場簽單 跳出價格戰的價值營銷法 管理 王志飛 古吳軒出版社 978 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 243-352元 | | 【優惠價】 | 152-220元 | | 【出版社】 | 古吳軒出版社 | | 【ISBN】 | 9787554614624 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：古吳軒出版社 ISBN：9787554614624 商品編碼：65000669105 開本：21開 出版時間：2019-12-01 頁數：223 代碼：45
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 當場簽單 跳出價格戰的價值營銷法 管理 書籍 | | 作者： | 王志飛 | | 代碼： | 45.0 | | 出版社： | 古吳軒出版社 | | 出版日期： | 2019-12-01 | | ISBN： | 9787554614624 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 |
如今這個時代，銷售觀念已經發生了巨大的變化。從過去的以產品為導向，轉變為以客戶為導向。在現代銷售活動中，銷售員須將客戶當作主體，並盡可能多地向客戶提供價值。《當場簽單:跳出價格戰的價值營銷法》介紹了客戶關注的諸多產品價值，如品牌價值、情感價值、實用價值、時間價值、品位價值、個性價值、信息價值、附加價值等，從多個角度和層面，告訴銷售員應該怎樣進行價值銷售，怎樣通過價值去打動客戶，完成交易。
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| 目錄 |
第1章 ?好銷售，不講價格講價值
如何界定產品價值 ??/ ?002
從以自身價值為導向，到以客戶價值為導向 ??/ ?005
摒棄降價銷售，擁抱價值銷售 ??/ ?008
六大特征，揭示價值銷售的真面目 ??/ ?011
降成本，升價值，價值銷售纔不會是空談 ??/ ?014
低價競爭，把銷售推向衰敗的“黑手” / ?018
參考案例 ??/ ?021
第2章 ?品牌價值：售賣產品價值，從品牌文化講起
以客戶為中心，隻為客戶生產 ??/ ?026
感恩客戶，無關成交與否 ??/ ?029
良好的口碑，是產品的介紹信 ??/ ?032
產品為王，靠核心技術打遍天下 ??/ ?036
把品牌變成一種符號 ??/ ?039
參考案例 ??/ ?042
第3章 ?情感價值：產品有價，感情無價
情感是打動客戶的有力武器 ??/ ?048
把嘴閉上，聽聽客戶怎麼說 ??/ ?051
想交朋友，先做客戶的“自己人” / ?055
尊重客戶，讓他覺得自己很重要 ??/ ?058
換位思考，站在客戶的立場上想問題 ??/ ?062
多點人情味兒，就多點成交的機會 ??/ ?065
參考案例 ??/ ?069
第4章 ?實用價值：比低價更重要的是高
：高性能匹配高價格 ??/ ?074
找出合客戶的那款產品 ??/ ?078
鼓勵親身體驗，讓客戶自己說出產品的好 ??/ ?081
細致介紹產品益處，輕輕松松打動人心 ??/ ?084
滿足客戶深層次的需求 ??/ ?087
參考案例 ??/ ?090
第5章 ?時間價值：時間成本降低，無形中提升產品價值
珍惜自己的時間，更要珍惜客戶的時間 ??/ ?094
嚴守時間，就拿得下訂單 ??/ ?097
選對談判時間，交易就成功了一半 ??/ ?100
一秒千金，及時回復客戶疑問 ??/ ?103
該告辭時，絕不磨蹭 ??/ ?106
參考案例 ??/ ?109
第6章 ?品位價值：客戶的高品位，需要高價值產品來映襯
新穎、稀缺的產品，不是誰都能有 ??/ ?112
購買新產品，走在時尚前沿 ??/ ?115
給客戶一個展示的機會 ??/ ?118
利用從眾心理，強調眾人共有的價值觀 ??/ ?121
產品，像征形像、身份、地位 ??/ ?124
客戶需要產品，也需要面子 ??/ ?127
參考案例 ??/ ?131
第7章 ?個性價值：給客戶“我跟他們不一樣”的幸福感
把客戶的名字刻在腦子裡 ??/ ?136
給客戶編一個專屬的故事 ??/ ?139
給客戶一個特定的購物身份 ??/ ?142
一切工作，都要符合客戶的價值定義 ??/ ?145
“”帶來巨大的優越感 ??/ ?148
一對一服務，滿足客戶的個性化需求 ??/ ?151
參考案例 ??/ ?154
第8章 ?信息價值：釋放信息“炸彈”，讓客戶覺得非它不可
像專家一樣介紹產品 ??/ ?158
提出讓客戶難以拒絕的好處 ??/ ?161
銷售員的責任，是幫客戶解決難題 ??/ ?164
孰優孰劣，一比便知 ??/ ?167
客戶想聽什麼，就跟他說什麼 ??/ ?170
讓客戶明白產品的真實價值 ??/ ?173
參考案例 ??/ ?175
第9章 ?附加價值：額外的收獲讓客戶產生更多滿足感
給產品和服務“加碼” / ?178
抓住客戶的心 ??/ ?181
交易結束≠銷售完成 ??/ ?184
及時跟蹤回訪，人走茶不能涼 ??/ ?187
暖心關懷，小投資換來大回報 ??/ ?191
參考案例 ??/ ?194
第10章 ?不同的客戶群體，價值需求亦有所不同
節儉型客戶：每一分錢都要花在刃上 ??/ ?198
虛榮型客戶：被人贊美是的心理滿足 ??/ ?201
謹慎型客戶：加倍小心，方可駛得萬年船 ??/ ?204
好辯型客戶：優越感是一生孜孜不 |
| 編輯 |
1.客戶占據位置的現代市場裡，銷售員推銷的不單單是產品，更是產品能給客戶帶來的價值！不懂價值銷售，你就隻能被客戶遺棄，被公司淘汰。以客戶價值為導向，為客戶提供更多的有用價值，銷售就會變得簡單起來！
2.從4P理論到4C理論，再到2C、2S、2A理論，銷售理念不斷更新換代，銷售思維持續升級進化。如今這個時代，低價的吸引力已經大大降低，誰關注客戶價值，誰能為客戶提供價值，誰纔能贏得客戶的認可。
3.在所有的銷售市場中，真正的決定性因素，從來都不是價格，而是價值！價格可以用數字衡量，價值卻不能。一旦客戶體驗到了產品價值帶來的益處，他們就不會在價格上進行無謂的糾纏。
4.客戶購買產品，看中的是產品能夠帶來的價值，無論是實用價值，還是個性價值，或是其他類型價值，隻有價值纔是根本，它們纔是銷售的重中之重。
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