| | | 當場簽單 跳出價格戰的價值營銷法 管理 王志飛 古吳軒出版社 978 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 243-352元 | 【優惠價】 | 152-220元 | 【出版社】 | 古吳軒出版社 | 【ISBN】 | 9787554614624 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:古吳軒出版社 ISBN:9787554614624 商品編碼:65000669105 開本:21開 出版時間:2019-12-01 頁數:223 代碼:45
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 當場簽單 跳出價格戰的價值營銷法 管理 書籍 | 作者: | 王志飛 | 代碼: | 45.0 | 出版社: | 古吳軒出版社 | 出版日期: | 2019-12-01 | ISBN: | 9787554614624 | 印次: | | 版次: | | 裝幀: | 平裝-膠訂 | 開本: | 32開 |
內容簡介 | 如今這個時代,銷售觀念已經發生了巨大的變化。從過去的以產品為導向,轉變為以客戶為導向。在現代銷售活動中,銷售員須將客戶當作主體,並盡可能多地向客戶提供價值。《當場簽單:跳出價格戰的價值營銷法》介紹了客戶關注的諸多產品價值,如品牌價值、情感價值、實用價值、時間價值、品位價值、個性價值、信息價值、附加價值等,從多個角度和層面,告訴銷售員應該怎樣進行價值銷售,怎樣通過價值去打動客戶,完成交易。
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目錄 | 第1章 ?好銷售,不講價格講價值 如何界定產品價值 ??/ ?002 從以自身價值為導向,到以客戶價值為導向 ??/ ?005 摒棄降價銷售,擁抱價值銷售 ??/ ?008 六大特征,揭示價值銷售的真面目 ??/ ?011 降成本,升價值,價值銷售纔不會是空談 ??/ ?014 低價競爭,把銷售推向衰敗的“黑手” / ?018 參考案例 ??/ ?021 第2章 ?品牌價值:售賣產品價值,從品牌文化講起 以客戶為中心,隻為客戶生產 ??/ ?026 感恩客戶,無關成交與否 ??/ ?029 良好的口碑,是產品的介紹信 ??/ ?032 產品為王,靠核心技術打遍天下 ??/ ?036 把品牌變成一種符號 ??/ ?039 參考案例 ??/ ?042 第3章 ?情感價值:產品有價,感情無價 情感是打動客戶的有力武器 ??/ ?048 把嘴閉上,聽聽客戶怎麼說 ??/ ?051 想交朋友,先做客戶的“自己人” / ?055 尊重客戶,讓他覺得自己很重要 ??/ ?058 換位思考,站在客戶的立場上想問題 ??/ ?062 多點人情味兒,就多點成交的機會 ??/ ?065 參考案例 ??/ ?069 第4章 ?實用價值:比低價更重要的是高 :高性能匹配高價格 ??/ ?074 找出合客戶的那款產品 ??/ ?078 鼓勵親身體驗,讓客戶自己說出產品的好 ??/ ?081 細致介紹產品益處,輕輕松松打動人心 ??/ ?084 滿足客戶深層次的需求 ??/ ?087 參考案例 ??/ ?090 第5章 ?時間價值:時間成本降低,無形中提升產品價值 珍惜自己的時間,更要珍惜客戶的時間 ??/ ?094 嚴守時間,就拿得下訂單 ??/ ?097 選對談判時間,交易就成功了一半 ??/ ?100 一秒千金,及時回復客戶疑問 ??/ ?103 該告辭時,絕不磨蹭 ??/ ?106 參考案例 ??/ ?109 第6章 ?品位價值:客戶的高品位,需要高價值產品來映襯 新穎、稀缺的產品,不是誰都能有 ??/ ?112 購買新產品,走在時尚前沿 ??/ ?115 給客戶一個展示的機會 ??/ ?118 利用從眾心理,強調眾人共有的價值觀 ??/ ?121 產品,像征形像、身份、地位 ??/ ?124 客戶需要產品,也需要面子 ??/ ?127 參考案例 ??/ ?131 第7章 ?個性價值:給客戶“我跟他們不一樣”的幸福感 把客戶的名字刻在腦子裡 ??/ ?136 給客戶編一個專屬的故事 ??/ ?139 給客戶一個特定的購物身份 ??/ ?142 一切工作,都要符合客戶的價值定義 ??/ ?145 “”帶來巨大的優越感 ??/ ?148 一對一服務,滿足客戶的個性化需求 ??/ ?151 參考案例 ??/ ?154 第8章 ?信息價值:釋放信息“炸彈”,讓客戶覺得非它不可 像專家一樣介紹產品 ??/ ?158 提出讓客戶難以拒絕的好處 ??/ ?161 銷售員的責任,是幫客戶解決難題 ??/ ?164 孰優孰劣,一比便知 ??/ ?167 客戶想聽什麼,就跟他說什麼 ??/ ?170 讓客戶明白產品的真實價值 ??/ ?173 參考案例 ??/ ?175 第9章 ?附加價值:額外的收獲讓客戶產生更多滿足感 給產品和服務“加碼” / ?178 抓住客戶的心 ??/ ?181 交易結束≠銷售完成 ??/ ?184 及時跟蹤回訪,人走茶不能涼 ??/ ?187 暖心關懷,小投資換來大回報 ??/ ?191 參考案例 ??/ ?194 第10章 ?不同的客戶群體,價值需求亦有所不同 節儉型客戶:每一分錢都要花在刃上 ??/ ?198 虛榮型客戶:被人贊美是的心理滿足 ??/ ?201 謹慎型客戶:加倍小心,方可駛得萬年船 ??/ ?204 好辯型客戶:優越感是一生孜孜不 |
編輯 | 1.客戶占據位置的現代市場裡,銷售員推銷的不單單是產品,更是產品能給客戶帶來的價值!不懂價值銷售,你就隻能被客戶遺棄,被公司淘汰。以客戶價值為導向,為客戶提供更多的有用價值,銷售就會變得簡單起來! 2.從4P理論到4C理論,再到2C、2S、2A理論,銷售理念不斷更新換代,銷售思維持續升級進化。如今這個時代,低價的吸引力已經大大降低,誰關注客戶價值,誰能為客戶提供價值,誰纔能贏得客戶的認可。 3.在所有的銷售市場中,真正的決定性因素,從來都不是價格,而是價值!價格可以用數字衡量,價值卻不能。一旦客戶體驗到了產品價值帶來的益處,他們就不會在價格上進行無謂的糾纏。 4.客戶購買產品,看中的是產品能夠帶來的價值,無論是實用價值,還是個性價值,或是其他類型價值,隻有價值纔是根本,它們纔是銷售的重中之重。 |
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