| | | 錯位營銷-移動互聯時代中國本土營銷的秘密 管理 劉悅坦著 人民郵 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 396-576元 | 【優惠價】 | 248-360元 | 【出版社】 | 人民郵電出版社 | 【ISBN】 | 9787115370396 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
| |
版本 | 正版全新電子版PDF檔 | 您已选择: | 正版全新 | 溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。 *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | | 內容介紹 | |
出版社:人民郵電出版社 ISBN:9787115370396 商品編碼:10179648428 開本:16開 出版時間:2014-11-01 頁數:280 字數:258 代碼:49
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 錯位營銷-移動互聯時代中國本土營銷的秘密 管理 書籍 | 作者: | 劉悅坦 | 代碼: | 49.0 | 出版社: | 人民郵電 | 出版日期: | 2014-11-01 | ISBN: | 9787115370396 | 印次: | | 版次: | 01 | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 16開 | 內容簡介 | 錯位理論是美國密蘇裡大學營銷學博士後劉悅坦的中國本土營銷理論。《錯位營銷:移動互聯時代中國本土營銷的秘密》通過作者的詳細講解,提供了一種全新的營銷思路和理念,即“錯位策略”,能幫助營銷者樹立與競爭對手的同類產品進行差異化的“錯位”觀念,努力對顧客預期的“心理預期”進行調整,擴大“產品實際”和“顧客預期”之間的“錯位”,創造“顧客價值”,纔能取得市場營銷的終勝利。 | 目錄 | 目 錄 上篇 美國營銷玩“定位”,中國營銷玩“錯位” 第1章 “錯位”是“定位”之母 1 1. “錯位”思維與問題解決——從恐怖訴求與戒煙廣告談起 2 2. 定位理論的“定位”失誤 10 3. 比“定位”更基本的是“錯位” 19 4. 從“品牌占位”到“消費者滿意”——市場營銷的起點與終點 29 第2章 定位理論背後的“定位戰” 37 1. 誰是定位理論的“”作者? 38 2.《定位》——裡斯的“占位” 40 3.《新定位》——特勞特的“越位” 45 4.《公關,廣告第二》——裡斯的“錯位” 48 第3章 “定位戰”背後的“定位戰” 53 1. 一封陌生讀者的來信 54 2.《定位理論背後的“定位戰”》作者答辯書 58 第4章 錯位理論與21世紀營銷理論的“解構化”轉型 67 1. “競爭”與“非競爭”——從定位理論到藍海戰略 68 2. “目標”與“非目標”——從縱向營銷到水平營銷 71 3. “整合”與“非整合”——從整合營銷傳播到長尾理論 74 4. “細分”與“擴展” ——從“宏大敘事”到“碎片整理” 76 中篇 占位、越位、錯位 ——人類商業文明演化史 第5章 占位——“占有者”是“名聲”的長子 79 引言:體重800磅的大猩猩在哪裡睡覺? 80 1. 廣告推銷理論的“占位者”——“廣告是印在紙上的推銷術” 83 2. 廣告賣點理論的“占位者”——“預先占用權” 92 3. 產品特點理論的“占位者”——USP理論 96 4. 廣告傳播理論的“占位者”——創意理論 105 5. 品牌形像理論的占位者——大衛·奧格威 117 6. 頭腦區隔理論的“占位者”——定位理論 123 7. 市場營銷框架理論的“占位者”——4P理論 134 第6章 越位——在前人止步的地方起步 139 引言:美洲為什麼不叫“哥倫布洲”? 140 1. USP理論——與生俱來的戲劇性 143 2. 從品牌形像到品牌資產 150 3. VIS(Visual Identity System)企業視覺識別繫統 153 4. “越位”理論集大成者——整合營銷傳播 166 第7章 錯位——干啥不吆喝啥 177 引言:宋代官帽的帽翅為何那麼長? 178 1. 廣告理論與實踐的錯位——20世紀廣告理論發展的逆向性 179 2. 廣告核心功能的錯位:傳播還是營銷 192 3. 廣告傳播效果的錯位——“窄告”到“隱告” 202 4. 產品與品牌的錯位——橫向營銷與縱向營銷 210 5. 思維方式的錯位——原始思維與現代創意 217 6. 簡潔與復雜的錯位——“三點式”廣告 230 第8章 那些可供參考的經典作品 241 引言:悅讀以懶人為本 242 1. 壓斷駱駝脊梁的那根稻——讀《管理成就生活》 243 2. 探查郎咸平的“學術藍海”——讀《藍海大潰敗》 249 3. 凡是存在的就是“不合理”的!——讀《商業模式的力量》 254 4. 天纔與瘋子的合力——讀《天纔向左,瘋子向右》 257 5. 搭建通向目標的階梯——讀《完美激勵》 260 6. 勇敢是一種知識,善良是一種智慧——讀《無知的博弈》 263 7. “歸零”:以自己喜歡的方式做事——讀《謀生》 268 8. 海底撈的“截拳道”——讀《海底撈,你學不會》 272 後記 一個文學博士的營銷之路 277 | 編輯推薦 | 1.思維不錯層,就事論事,就永遠找不到事物的本質。劉悅坦教授創造性地提出了“錯位營銷”,這個理論曾發表在中國的《銷售與市場》、《中外管理》,美國《星島日報》、《龍周刊》等媒體,在國內以及美國華人商界極具影響力。勢必影響中國本土營銷的發展態勢,改變中國營銷界從現在開始。 2.劉悅坦教授提出的“錯位理論”是適合於中國本土營銷的重要理論,不同於美國的市場營銷,重要的因素是“占位”,這就是為何“定位理論”會成為“有史以來對美國營銷影響大的觀念”的原因。而中國情況有所不同。因為中國消費者普遍缺乏品牌忠誠度,不願意無條件地忠誠於某種品牌,消費者更靈活、更現實、更看重“顧客價值”,因此,一個品牌隻是在消費者心裡“占位”還不夠,則必須運用“錯位策略”,不僅要與競爭對手的同類產品進行差異化的“錯位”,更要努力擴大“產品實際”和“顧客預期”之間的“錯位”,纔能取得市場營銷的終勝利。 3.劉悅坦教授提出的“錯位營銷”理論力圖幫助國內的營銷者打開新的思維方式,真正洞悉“錯位策略”的商家都會首先盡量創造出一個較低的顧客“心理預期”,然後,提供較高的“產品現實”,以滿足消費者獲得更多“顧客價值”的心理。從這個意義上講,“錯位理論”就應當算是“有史以來對中國營銷影響大的觀念”。
| 媒體評論 | 認知決定思維,思維決定行為,行為決定過程,過程決定結果,本書與其說是一本專業工具書,不如說是一本思維模式解構書更貼切。在快速變化的今天,行動之前,好先讀本書。 ——《銷售與市場》評論版主編海容 企業的“錯位程度”,決定著其生命力的強度。被移動互聯網“提速”的去中心、非線性趨勢,越來越宣示著:這將是一個崇尚“‘錯’打正著”的時代。 ——《中外管理》副主編李靖 這是一本讀了之後可以讓人茅塞頓開的書。我在美國和中國都多次聽過劉悅坦教授的演講,那種醍醐灌頂、點石成金的震撼令人終生難忘。現在劉教授把“錯位模式”整理成書,相信可以讓更多人從中大獲收益。 ——美國燈塔傳媒集團董事長王瑞思(VON RASE) 劉悅坦博士的“錯位營銷”模式與案例的很多相關文章曾發表於美國《星島日報》和《龍周刊》等媒體,在美國華人商界非常有影響力。這與其說是一部研究營銷的書,不如說是一本研究商業模式的書,書中很多案例故事都耐人尋味、十分經典。 ——美國凱捷國際董事長 KITTY LEO |
" | | | | | |