| | | | 促銷管理常見問題清單/企業日常管理繫列叢書者_徐小花責_王亞明_ | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 331-480元 | | 【優惠價】 | 207-300元 | | 【作者】 | 者徐小花責王亞明總陳明星 | | 【出版社】 | 地震出版社 | | 【ISBN】 | 9787502852306 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：地震出版社 ISBN：9787502852306 商品編碼：10043744878448 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-10-01 頁數：248 代碼：55 作者：者_徐小花責_王亞明總_陳明星
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 促銷管理常見問題清單/企業日常管理繫列叢書 | | 作者： | 編者_徐小花|責編_王亞明主編_陳明星 | | 代碼： | 55.0 | | 出版社： | 地震出版社 | | 出版日期： | 2021-10-01 | | ISBN： | 9787502852306 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 企業日常管理繫列叢書認真選取了當下企業中的熱點工作、職位及部門，從日常工作的實際問題出發，針對每個問行思路拓展性的解讀與分析，給出了經驗性結闡述，試圖實現容易理解與提供良好問題解決方案的結合，為從業者改善當前工作局面，提升工作能力搭建起可靠階梯，同時，也為廣大相關專業人士全面提升業務提供可借鋻的學習讀本。
促銷是時下企行市場拓展、提升銷售量的重要的市場營銷手段，促銷效果化是每個企業所追求的目標。當代促銷管理已經從粗放型向精準型方向轉變，企業更看重促銷帶來的實際效果，以實際銷售數據為終衡量標準，如銷售貨品數據、獲得優質客戶數據等。策劃一場的促銷活動，是促銷管理的核心工作。本書是一本揭開促銷管理工作“問題導向”思維方法的書。讀者朋友可以對照促銷管理工作中的常見問題，即查即用。 |
| 目錄 | 第1章 促銷人員自我管理常見問題
1.1 如行職業角色的科學轉變
1.2 如何建立科學的促銷觀念
1.3 如何完善促銷知識儲備
1.4 如行促銷過程中的自我管理
1.5 如何纔能具備優秀的職業素質
1.6 如何提高自己的促銷能力
1.7 如何提升促銷人員自身的聲譽
第2章 促銷人員培訓、激勵與考核常見問題
2.1 如何對促銷人行培訓
2.2 如何合理分派促銷人員
2.3 如何激勵促銷人員
2.4 如何運用薪酬制度激勵促銷人員
2.5 如何編制促銷手冊
2.6 如何使促銷人員取得奇特的促銷效果
2.7 如何對促銷人行績效考核
第3章 促銷計劃制訂常見問題
3.1 如何制訂促銷目標
3.2 如何用科利法制訂廣告目標
3.3 如何制訂年度促銷計劃
3.4 如行促銷狀況分析
3.5 如行促銷預算
3.6 如何合理分配促銷預算
3.7 如何分析促銷活動費用
3.8 如何運用地理細分選擇促銷對像
3.9 如何根據人口細分確定促銷對像
3.10 如何根據市場周期選擇促銷對像
3.11 如何從細分市場中選擇促銷對像
第4章 促銷方案制訂常見問題
4.1 如何制訂促銷活動方案
4.2 如何根據產品屬性制訂促銷組合
4.3 如何纔能有效使用“推策略”
4.4 如何有效使用“拉策略”
4.5 如何決定側重采用何種促銷策略
4.6 如何根據產品的生命周期采取促銷策略
4.7 如何擺脫促銷的負面效應
4.8 如何防止促銷不到位
4.9 如何做好促銷的宣傳告知活動
4.10 如行廣告媒體決策
4.11 如何通過廣告加強消費者對品牌的認知
4.12 如何通過廣告改變消費者對品牌的態度
4.13 如何通過廣告影響消費者的購買行為
4.14 如何策劃POP廣告纔能取得預期促銷效果
4.15 如何利用節假日開展促銷活動
4.16 如何策劃公關贊助活動
4.17 如何利用體育贊行促銷宣傳
4.18 如何運用公益贊行促銷宣傳
4.19 如何制訂針對感性消費者的廣告策略
第5章 銷售渠道上促銷活動開展常見問題
5.1 如何分析中間商
5.2 如何運用政策激勵中間商
5.3 如何運用補貼激勵商
5.4 如何策劃中間商促銷競賽
5.5 如何調動小型商的積極性
5.6 如何選擇聯合促銷的合作伙伴
5.7 如何幫助商刺激消費者消費
5.8 如何通過樣品贈行新產品促銷
5.9 如裝促銷
5.10 如何通過集點優待激勵消費者
5.11 如何利用退費優待吸引消費者
5.12 如何利用折價促銷對抗競爭品牌
5.13 如何掌握折價促銷的分
5.14 如何開展有效的回寄式活動
5.15 如何策劃有獎競賽促銷活動
5.16 如何通過商刺激消費者購買產品
5.17 如何選擇合適的贈品
5.18 如何使用優惠券促銷
5.19 如何有行DM促銷
5.20 如何利用售點展售活動達到促銷目標
5.21 如何通過讓小利達到“虧小賺銷效果
第6章 新客戶開發與維護常見問題
6.1 如何制訂新客戶開發計劃
6.2 如何搜集新客戶信息
6.3 如何找到新客戶
6.4 如接觸新客戶
6.5 如何篩選新客戶
6.6 如何提高新客戶開發效率
6.7 如何克服促銷恐懼
6.8 如何制訂客戶拜訪計劃
6.9 如何通過電話與客戶預約
6.10 如何接觸目標客戶
6.11 如何通過信函與目標客戶溝通
6.12 如何運用非語言行為與客戶溝通
6.13 如何與不同性格的客戶溝通
6.14 如何獲得客戶的信任
第7章 客戶溝通與促銷洽談常見問題
7.1 如何在促銷洽談中滿足客戶心理感受
7.2 如何在促銷洽談中與客戶建立和積累感情
7.3 如何在促銷洽談中運用積極情緒洽談
7.4 如何在促銷洽談中化解和運用憂慮
7.5 如何在促銷洽談中消除自己的不良情緒
7.6 如何在促銷洽談中避免雙方產生敵對情緒
7.7 如何在促銷洽談息客戶的情緒波動
7.8 如何在促銷洽談中根據客戶的情緒說話
7.9 如何在促銷洽談中達到雙贏
7.10 如何提率
7.11 如何在促銷洽談中挖掘客戶需求
7.12 如何在促銷洽談中向客戶傳遞產品信息
7.13 如何在促銷洽談中運用語言技巧
7.14 如何在促銷洽談中應對客戶的刁難
7.15 如何在促銷洽談行產品展示
7.16 如何在促銷洽談中提高產品展示效率
第8章 客戶異議處理與成交常見問題
8.1 如何提高處理客戶異議的效率
8.2 如何把握處理客戶異議的時機
8.3 如何運用適當方法處理客戶異議
8.4 如何處理客戶價格異議
8.5 如何處理貨源式客戶異議
8.6 如何處理敷衍式客戶異議
8.7 如何處理不需要式客戶異議
8.8 處理完客戶異議後促銷人員應怎麼做
8.9 如何做好成交前的準備
8.10 如何提率
8.11 如何掌握成交的時機
8.12 如何運用恰當技巧促成客戶購買
8.13 如何針對客戶個性選擇成交方法
第9章 促銷活動後期工作常見問題
9.1 如何“”促銷後遺癥
9.2 如行促銷活動效果的評估
9.3 如行廣告促銷效果的評估
9.4 如行公共關繫促銷效果的評估
9.5 如何提升終端市場的促銷業績
9.6 如何起草促銷洽談合同
9.7 如何審核促銷洽談合同
9.8 如何避免促銷洽談合同中出現陷阱
9.9 如行促銷洽談合同的簽訂
9.10 如行促銷洽談合同的變更和解除
9.11 如何處理促銷洽談合同在履行中出現的糾紛
9.12 如何對促銷活行自我反省
9.13 如何采取行動，確保客戶滿意
9.14 如何向客戶提供售後服務
9.15 如何處理客戶的抱怨與投訴
9.16 如何贏回失去的客戶
9.17 如何通過與商合作提高促銷額
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