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  • 執行力:從傳統巨頭到新經濟獨角獸的制勝策 管理 田林(Edward Tia
    該商品所屬分類:圖書 -> ε
    【市場價】
    308-448
    【優惠價】
    193-280
    【出版社】北京時代華文書局 
    【ISBN】9787569924305
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    內容介紹



    出版社:北京時代華文書局
    ISBN:9787569924305
    商品編碼:32868188403

    開本:小16開
    出版時間:2015-12-12
    頁數:281

    字數:280000
    代碼:58

        
        
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      商品基本信息,請以下列介紹為準
    商品名稱:執行力:從傳統巨頭到新經濟獨角獸的制勝策 管理 書籍
    作者:田林(Edward TiAnderson)
    代碼:58.0
    出版社:北京時代華文書局
    出版日期:
    ISBN:9787569924305
    印次:
    版次:
    裝幀:平裝
    開本:小16開

      內容簡介

        無論是新興的初創企業,還是早已步入成熟階段的500強企業,增長幾乎是所有企業永遠要追求的目標。如何制定有效的戰略贏得競爭,擴大市場份額?化發展以後,如何有效整合各條產品線,實現快速增長?如何選擇、保留的人,讓企業保持活力並取得長遠的發展?蘋果、、樂高等巨頭企業,如何在公司經營的各個方面做到業內?從這些企業身上能學到什麼樣的管理工具和思考方法?

        針對這些問題,作者基於科技獨角獸、500強等知名企業的前瞻性發展戰化擴張的思維模式,在書中提供了48個戰略思考方法和工具。從建立競爭優勢、戰略的制定、業務的創新與擴張、擴業務的管理等多個層面指導企業制定有效的戰略和增長方向,培養企業的遠見卓識。作者選取了諸多像、阿裡巴巴這樣高速發展的互聯網企業,以及像聯合利華、通用電氣、樂高等工業時代的巨頭企業都在用這些思考方法的真實案例,幫助企業管理者更加靈活、有效地運用這些戰略思考方法和工具,從而實現企業可持續的飛躍式發展。

     

      目錄

    序/001
    序言:什麼是戰略性的思考方法,為什麼僅有執行力是遠遠不夠的/001
    ?
    部分 制定戰略與增長的方向
    章 向企業學習如何打造競爭優勢/003
    1.1 你的點是什麼(Spike-Basic-Enabler分析法)/003
    1.2 企業的核心資源應該投向哪裡(KSF分析法)/008
    第二章 戰略的制定與檢驗/012
    2.1 來自摩立特與寶潔公司的戰略制定秘密武器/012
    2.2 戰略檢驗:如何保證企業戰略得到有效執行/018
    2.3 戰略性調整:成功的企業如何演化其業務/029
    第三章創新與增長/035
    3.1 業務創新:如何讓成熟的業務形態煥發新的活力/035
    3.2 下一步:如何思考企業增長的方向(7層級增長模型)/040
    3.3 擴張時的決策:如何選擇目標新行業或新市場(GE矩陣)/047
    第四章 擴張化經營/053
    4.化管理之道(Portfolio Thinking)/053
    4.2 集團型企業的管控選擇/059
    ?
    第二部分 經營分析與業績提升
    第五章 企業如何經營顧客/067
    5.1 快銷公司的客戶獲取經驗(用戶獲取模型)/067
    5.2 如何提升對用戶的黏性(SOW分析)/075
    5.3 經營客戶時應該關注滲透率還是忠誠度(奧特森分析圖)/079
    5.4 如何戰略性地選擇真正有價值的客戶(客戶盈利分析)/083
    第六章創造真正能贏得顧客的產品或服務/087
    6.1 如何從用戶的視角來設計、改進產品(價值曲線)/087
    6.2 如何讓產品大賣:插上傳播力的翅膀(STEPPS分析)/092
    6.3 如何設計新產品(聯合分析法)/099
    6.4 向蘋果公司學習銷售渠道的選擇方法/108
    6.5 如何有效投放 1:氛圍型產品投放策略/115
    6.6 如何有效投放 2:功效型產品投放策略/120
    第七章 經營流程優化/124
    7.1 如何戰略性地管理供應商/124
    7.2 如何用數據化的方法改進業務流程(Waterfall分析)/134
    7.3 如何調整產品線(貢獻度與關聯度分析)/140
    7.4 如何制定與購買模式匹配的營銷手段/145
    7.5 的企業如何管理價格體繫(四維定價管理模型)/153
    7.6 從到阿裡巴巴:互聯網時代的差別定價法/164
    第八章 建立的品牌/170
    8.1 如何選擇品牌的覆蓋維度(企業vs產品)/170
    8.2 如何獲得持久的品牌生命力(品牌審計)/176
    ?
    第三部分 人纔培養與組織發展
    第九章 贏得人纔戰的關鍵/187
    9.1 德魯克崇的企業家如何管理人纔(A-B-C人纔模型)/187
    9.2 如何正確地引進外部高管(人纔結構與穩定性分析)/193
    9.3 人員激勵:什麼比晉升和獎金更有效(人員激勵模型)/198
    9.4 人員發展:如何讓企業真正助力員工發展(員工發展三要素模型)/204
    第十章 突破領導的瓶頸/209
    10.1 如何選撥真正具有領導潛質的人纔(4E領導力模型)/209
    10.2 從的身上學什麼(行為模型)/216
    第十一章 組織發展與變革/221
    11.1 如何設定合理的增長目標(業績目標設定法)/221
    11.2 企業如何獲得長久的生命力:組織發展的第二曲線/227
    11.3 危機之時,如何推動企業變革的成功(四要素分析)/233
    11.4 企業基業長青的關鍵:接班人管理辦法/238
    ?
    附錄:10個基本的戰略分析工具/243
    3C戰略分析模型/245
    4P市場營銷分析模型/248
    波特的五力分析(5-Force
    Analysis)/250
    波士頓矩陣(Boston
    Matrix)/252
    SWOT分析與“行動十問”/254
    市場營銷的STP步驟/256
    產品生命周期分析與“成熟期陣痛”/258
    價值鏈(Value
    Chain)分析與價格鏈(Price Chain)分析/261
    波特的三種競爭戰略/264
    目標設定的SMART原則/266

      編輯

    1.銀行金融官員、BCG大數據咨詢業務負責人、奧美董事總經理、耶魯大學學者等知名人士聯合!

    2.全景展現、蘋果、樂高、聯合利華、阿裡巴巴等500強、創新獨角獸所使用的48個戰略思考工具!

    3.借助諸多知名企業使用書中戰略工具的真實案例和數據,以及倫敦商學院、哈佛商學院的前沿研究成果,幫助掌握戰略決策的共性和規律。

    4.基層學習攻略,中層研究戰術,高層選擇戰略。企業要想突破瓶頸,實現快速發展,須掌握前沿、可作性強的戰略思考方法,而本書提供了這些戰略思考方法的真實使用場景和使用方式,助力企業快速洞察各種商業問題的本質,並建立起競爭優勢。

    5.企業可以在本書中學到緊貼時代的、在知名企業得到有效應用的戰略思考工具:KSF分析法、7層級增長模型、用戶獲取模型、Spike-Basic-Enabler戰略分析、SOW分析、摩立特-寶潔戰略模型、客戶盈利分析、聯合分析法、Waterfall分析、貢獻度與關聯度分析、四維定價管理模型、差別定價法、A-B-C人纔模型、員工發展三要素模型、4E領導力模型、行為模型、組織發展的第二曲線、變革四要素分析……
    6.作者田林,英國倫敦商學院年度學者,跨越東西方學術積累與管理實踐的戰略思考家。曾任戰略咨詢公司摩立特集團(英國)戰略顧問、會說話的湯姆貓(Outfit7)業務發展總監、唯品會董事長助理、同仁堂電商總裁,綜合的商業新知和管理經驗,對中國本土企業的戰略發展和擴張模式提供了寶貴的經驗和心得。
     
     

      媒體評論

    本書囊括了我在職場20多年學到並用到過的極好的策略工具。看完不但溫故知新,更學習了不少新的知識。希望有緣人以此為鏡,快速地掌握簡單、直接、有效的方法。

    ——奧美集團廣州董事總經理? 梁鳳姝
    ?
    翻開本書任何一個章節,你都將獲得深刻的商業洞見和啟發。

    ——戰略管理專家、波士頓咨詢集團(BCG)歐洲席數據科學家 ?Marvilano Mochtar
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    本書結合了前沿的知識理論和從傳統商業巨頭到新經濟獨角獸的實踐經驗,不僅僅是一本理想的管理者參考讀物,更是一本能讓人思考、行動,並迅速在企業經營的實戰中成長起來的實務手冊,值得每一個與企業經營相關的從業人員認真品讀。

    ——銀行金融官員/投資組合管理人? 於書君
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    觀水有術,觀其瀾。商業的波瀾壯闊就是企業商戰中戰略的起承轉合。作者融合了東西方的管理學術新知與商場實戰中的思考和踐行,為讀者奉上商業智慧盛宴。

    ——耶魯大學學者、《中國慈善家》聯合創刊人? 杜洋
    ?
    如今市場變得成熟,中國企業仍像原來那樣埋頭苦干顯然是不夠的,更需要的分析方法和管理思路來指導企業的每一個經營環節。本書為中國企業如何贏得下一步競爭指明了方向。

    ——華融證券席經濟學家、孫冶方經濟學獎得主? 伍戈
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    Edward用簡潔的語言和生動的案例闡述了渠道管理和供應商管理這兩方面業界的成功實踐(本書第二部分)。期望讀者能將書中企業前沿的戰略思維靈活應用到中國企業的管理實踐中。

    ——倫敦商學院管理科學副教授? 楊頌(Alex Yang)
    ?
    隻有戰略明確、執行力的團隊纔能在今天的商業環境中脫穎而出。本書所介紹的前沿的戰略思想及戰略思維指導運營的方法,對企業戰略的制定、經營效果的提升具有極高的指導價值。

    ——拜博口腔集團董事長? 黎昌仁

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    國有企業在發展階段通常借助了政策或者壟斷資源的優勢。進入新行業或者更加市場化的階段以後,就需要靠自身的經營管理水平來贏得競爭。如何提升內功,打造出新時代的競爭優勢,本書提供了極有價值的參考。

    ——中食生物科技有限公司CEO? 邢薇

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    這是一本充滿洞見的書。每個章節都能給讀者提供新的概念和有價值的啟示。隨著公司業務規模的擴大與管理範圍的提升,您對本書的內容會有更深的感悟!

    ——山東省政協常委、東方彙泉金融控股集團董事會? 董方軍

    ?

    在管理思想的創新闡釋上,學術界在*手的商業實踐方面通常會有所不足;而企業界又往往對理論性的思考有所欠缺。Edward的學術背景再加上他的管理經驗,為讀者們提供了學術與經驗兼而有之的內容,可以說此書是理論與實踐相結合的成果,為讀者們提供了不少耳目一新的視角與觀點,值得一讀!
    ——科技創業者與投資人、倫敦商學院斯隆學者? 柯良鴻(Dickie Ke)
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