| | | | 直銷實戰指南 管理 (美)埃爾默·惠勒著 哈爾濱出版社 9787548443 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 265-384元 | | 【優惠價】 | 166-240元 | | 【出版社】 | 哈爾濱出版社 | | 【ISBN】 | 9787548443704 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：哈爾濱出版社 ISBN：9787548443704 商品編碼：42582251742 開本：32開 出版時間：2019-02-01 代碼：39
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 直銷實戰指南 管理 書籍 | | 作者： | (美) 埃爾默·惠勒 著，董舒琪 譯，紫雲文心 出品 | | 代碼： | 39.8 | | 出版社： | 哈爾濱出版社 | | 出版日期： | 2019-02-01 | | ISBN： | 9787548443704 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 |
《直銷實戰指南》作者結合自己豐富的直銷經驗，對大量真實而有趣的案例進行分析，總結出一套的直售技巧。全書分為五個部分，第yi部分“神奇的時刻——按響門鈴前”,作者告訴我們銷售人員與產品之間的關繫；第二部分“行之有效的獲取面談機會的方法”，講述一套獲得與客戶面談的辦法；第三部分“用惠勒銷售要訣突出賣點”，講述如何將“惠勒銷售要訣”應用到直銷之中。第四部分“充滿賣點的銷售了解他們的賣點”,講述如何zui大限度提煉產品的賣點；第五部分“記住，你要的是訂單”，講述如何捕捉客戶的購買信號，並幫助他們做出選擇。
讀者將從《直銷實戰指南》中學到直銷過程中每個環節的應對策略，比如，為了走進客戶的大門，該怎麼說？面對客戶的敷衍，如何個個擊破？怎麼去捕捉潛在客戶的購買信號？如何做產品介紹能快速拿下訂單？客戶有選擇困難癥，該如何應對？怎樣從老客戶那裡獲得新線索？
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| 目錄 |
引言/001
部分
神奇的時刻——按響門鈴前
章不在於銷售什麼，而在於怎麼銷售/002
第二章選擇合你胃口的產品，而不要隨便將就/012
第二部分
行之有效地獲取面談機會的方法
第三章“小姐，請問您母親在嗎？”可能依然是開門金句/020
第四章埃爾默通過銷售吸塵器半工半讀完成學業/035
第五章銷售員不該耍花招/045
第三部分
用惠勒銷售要訣突出賣點
第六章惠勒銷售要訣之一：牛排的賣點是它的嗞嗞聲/060
第七章惠勒銷售要訣之二：不要長篇大論，要字字珠璣/068
第八章惠勒銷售要訣之三：要講得繪聲繪色/076
第九章惠勒銷售要訣之四：不要問買不買，而要問買哪個/084
第十章惠勒銷售要訣之五：讓你的聲音更加悅耳動聽/092
第四部分
充滿賣點的銷售了解他們的買點
第十一章 “站住！來人是誰？”/102
第十二章拿出證據，眼見為實/111
第十三章你無法向失去雙腿的人推銷鞋子/121
第十四章要想拿下訂單，拜訪七次也不嫌多/136
第五部分
記住，你要的是訂單
第十五章當買方猶豫時，你要果斷/148
第十六章如何發現潛在客戶準備購買的信號？ /156
第十七章八種女性客戶及應對方法/166
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| 編輯 |
一代傳奇推銷員、演講家、成功導師“嗞嗞先生”埃爾默?惠勒代表作，美國十五年。哈佛、沃頓、斯坦福等125所商學院，以及西門子、強生、大都會人壽等500強企業指定銷售培訓課程。風靡全美的直銷秘訣，助你走上事業的上升期。
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| 媒體評論 |
我可以毫不誇張地說，無論是哪種類型的銷售人員，如果沒有讀過這本書，就錯過了一次好的提升自己的機會。——美國直銷事J.M.喬治
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