| | | | 逆向營銷（幫你找到自身的藍海） 管理 徐楠著 機械工業出版社 97 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 166-240元 | | 【優惠價】 | 104-150元 | | 【出版社】 | 機械工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787111354468 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111354468 商品編碼：69413355040 開本：16開 出版時間：2011-08-01 頁數：166 代碼：32
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 逆向營銷（幫你找到自身的藍海） | | 作者： | 徐楠著 | | 代碼： | 32.0 | | 出版社： | 機械工業出版社 | | 出版日期： | 2011-08-01 | | ISBN： | 9787111354468 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 逆向營銷認為營銷戰略應當自下而上發展，即先制訂營銷戰術，營銷戰術應當支配營銷戰略，是戰術穿透了市場而非戰略。為此，市場營銷人員必須親臨前線，制訂一套具有競爭力的戰術，然後集中所有資源，把營銷戰術發展成一個具有一致性和凝聚力的營銷戰略。
逆向營銷造就了銷售增長的奇跡，也造就了永業國際在納斯達克的輝煌。逆向營銷理論的成功實踐者、永業集團全國營銷中心總裁徐楠，親自為讀者揭開逆向營銷的秘密。 |
| 目錄 | 推薦序一
推薦序二
自序
第1章逆向營銷的理念與實踐
永業生命素的銷售奇跡
傳統營銷模式
眼見為實的永業樣板田
倒序做了一個市場
逆向營銷的核心
逆向營銷，勢在必行
逆向營銷與企業競爭優勢
鏈接一：永業終端促銷的九項原則
第2章市場、顧客、產品、品牌
市場細分與定位
為顧客提供需要而非選擇
從信任到愛
產品的層次與差異化
從產品到解決方案
品牌的概念與功用
品牌與文化
第3章渠道的變化
渠道的作用和層級
渠道的趨勢
不和諧的渠道
渠道的變異
一體化的利弊
打造新的廠商關繫
從渠道到管理平臺
第4章逆向營銷渠道管理
渠道權力
管理你的終端
鏈接二：向肯德基學終端管理
永業生命素的終端策略
管理你的渠道
令人頭疼的竄貨
鏈接三：娃哈哈，控制竄貨好叫
第5章戰略與願景
偉大的願景
給農民送財富，為人類送健康
戰略的本質與不同層次
立足於“三農”的戰略
根據地戰略：樣板市場
參考文獻
後記逆向營銷的價值 |
| 編輯推薦 | 革命性營銷理論的擁躉，創新性營銷實踐的先鋒。
自下而上的營銷新觀念，成就生命素的銷售奇跡。 |
| 摘要 | 第一章逆向營銷的理念與實踐
永業生命素的銷售奇跡
2007年12月，河北省樂亭縣。
隨著一支22人隊伍駐，一場的農資產品營銷大戰拉開了帷幕。在有“燕東天府”之稱的遼闊平原上，22人似乎就像水滴融入了大海。但奇怪的是，他們每個人出現的田間地頭、農舍庭院，似乎總能成為一時的焦點，在寒鼕中聚集著越來越多的人，升騰起呼呼白氣。沒多久，一塊塊同樣的標牌如雨後春筍般立在了許多的田間地頭，吸引了三五成群的人走馬燈似地你來我往，並不時爆發出贊嘆的嘖嘖稱奇聲。一時之間，永業生命素的名聲開始口碑相傳。
突然，“農民致富三件寶，種子、化肥、生命素，一個都不能少”和“生命素，搖錢樹，誰用誰致富”的貫口，通過電視、牆體標語等各種途徑鋪天蓋地而來。
仿佛一夜之間，永業生命素就在樂亭縣一炮走紅。三丁莊的楊艷娣比較感性，相信有感覺的人和事。
2007年12月，楊艷娣成為第一批永業生命素的網點老板。
轉眼到了2008年4月，盤點下來，她那十幾平方米的小店，就永業生命素一項產品竟然賣了45，而其他同類產品卻隻有可憐的6。
……
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