出版社：四川人民出版社 ISBN：9787220118654 商品編碼：69868802394 代碼：62
" ●魏斯曼是享譽世界的商務溝通大師，微軟、英特爾、思科、可口可樂、雅虎、杜比實驗室等全球知名企業成功上市路演的幕後推手，他的演講方法經過500多家企業成功路演的檢驗，被《福布斯》雜志譽為“通財者”和“奇跡魔法師”。 ● 本書是“魏斯曼的演講大師課”繫列第三冊，魏斯曼根據世界上最知名的演說家們的經驗提煉出75節長短合適、簡單易用的演講技術課程，並為打造完美演講的五個關鍵層面提供了無價的實踐經驗。 ● 創新工場CEO董事長兼CEO李開復，紅杉資本創始人道格·利昂，戴盛資本聯合創始人迪克森·多爾，惠普前高級副總裁貝瑟尼·邁耶聯袂推薦！
魏斯曼根據世界上最知名的演說家們的經驗提煉出75章長短合適、簡單易用的演講技術課程，並為打造完美演講的五個關鍵層面提供了無價的實踐經驗： ● 怎樣組織清晰嚴謹的內容； ● 怎樣設計簡單明了的幻燈片； ● 怎樣說話充滿信心、不失威信； ● 怎樣應對挑戰性的問題； ● 怎樣將上述要素糅合成一場完美的演講。 從演講運用的角度看，一位成功的企業家不僅能夠講故事，而且能夠將故事的魅力轉化成傳遞思想的利器。卡耐基曾說過：“企業家的成功，15%歸結於他的專業知識，另外85%要歸結於他表達思想、領導他人及喚起他人熱情、思考和追隨衝動的能力。” 我想再沒有人比魏斯曼先生更懂得這句話的意義。他曾經幫助思科在上市路演過程中，利用準確且富有影響力的表達，讓投資者理解思科從事的高科技業務以及未來的前景，進而使得思科每股股價上升了2。他先後輔導了數百家企業在美國各個市場上市過程中的路演環節。這75堂生動的演講課，就是魏斯曼先生過去幾十年咨詢輔導經驗的濃縮和精華。隻要你用心體會，一定能打造臻於完美的演講。
傑瑞·魏斯曼（Jerry Weissman） ● 享譽世界的商務溝通大師，全球領先的演講教練，知名演講培訓公司SUASIVE公司創始人。 ● 每年指導的IPO路演超過500場，更是思科、微軟、英特爾、eBay、雅虎、奈飛、杜比實驗室等全球ding級企業成功上市的幕後推手，幫助這些公司籌集到數的資金，被《福布斯》雜志譽為“通財者”和“奇跡魔法師”。 ● “魏斯曼的演講大師課”繫列著作已被譯成11種語言出版，被全球知名企業的管理者和銷售經理奉為寶典，也被《財富》雜志評為“商業必讀書”。
經常有人在微博上問起關於演講的問題，每每回答，我都會說：“建議去看看我的演講老師傑瑞·魏斯曼的書吧！”魏斯曼先生是我個人非常尊敬的演講教練。無論你是身負IPO路演重任的公司管理者、頻繁出席商業活動的商業人士、經常遇到危急時刻的政治家、銷售員或明星，還是害怕演講又關心演講的普通人，都將從這套書中獲得不一樣的視角和經驗。魏斯曼通過實踐告訴所有人：強大的演講與溝通技能並非天生的，而是可以後天塑造的。 ——李開復 創新工場董事長兼 CEO 溝通能力對一個企業家的成功起著決定性的作用，而演講也是每個企業領導者領導力的重要表現。美國排名d一的演講大師傑瑞·魏斯曼的這本書以其豐富的演講教練經驗向世人全面展現了他的思想精華所在。對於每個想提升自己演講或公眾溝通技巧的人來說，這本書都是必讀書。它會為你的事業打開新的局面，幫你克服演講的恐懼和思維局限，這將是你讀過的最好的演講指導書。 ——林強 Wacom中國總裁兼 CEO 高管團隊的演講在IPO路演推介過程中承擔著非常重要的角色。在30分鐘內，如何呈現一家新公司的投資亮點，讓充滿疑慮的投資者記住你、信任你，並轉化為購買行為，是CEO們面臨的重大挑戰，也是“字字千金”的直接體現。傑瑞·魏斯曼在本書中總結了若干清晰而有效的指導，也最好地總結了我們的實踐經驗。 唐坤 資深財經傳播專家 作為全球z大的公眾演講訓練組織的資深成員，我周邊的很多朋友都通過演講訓練得到了職業發展的極大提升。很多人都問我類似的問題，怎樣纔能更快、更全面地領悟和掌握演講的精髓。關於演講的書籍汗牛充棟，但是像傑瑞·魏斯曼的這本新書如此直接、實用而且具有高度的卻很少見。他不愧為全美排名d一的演講教練！ ——程龍 Toastmasters國際演講會D85區教育培訓總監， 暢銷書《演講達人成長記》作者 在個人溝通能力的指導方面，傑瑞·魏斯曼是世界上最好的導師。我與他相識、共事多年，我認為《魏斯曼的演講大師課3：臻於完美的演講》是他眾多著作中最好的一部。如果你致力於成為一名有感染力的演講者，它將是你的必讀書。你會從中收獲巨大的價值。 ——迪克森·多爾 戴盛資本（DCM）聯合創始人， 美國國家風險投資協會前主席
引言 一切順乎自然的東西都是美好的/ 001 第一部分 讓演講引人入勝的秘密 第1章怎樣記住自己的演講內容？/ 007 第2章簡單纔是終極的復雜/ 011 第3章一次演講多長時間最合適？/ 015 第4章直擊聽眾的根本需求/ 018 第5章先發散思維，再聚合思維/ 021 第6章重者先行，輕者置後/ 023 第7章構思好最後一句話，以終為始/ 026 第8章在90秒內提出你的目標/ 029 第9章別將演講的重心放在PPT上/ 031 第10章避免無意義的發問/ 033 第11章信心的傳遞大於信息的傳遞/ 035 第12章作家的創作瓶頸（一）/ 038 第13章作家的創作瓶頸（二）/ 041 第14章絕不要說“絕不”/ 044 第15章別用被動語態逃避責任/ 047 第16章使用主動語態提升公信力/ 050 第17章舍棄與聽眾無關的故事/ 052 第18章把握三個重要的演講技巧/ 054 第19章確保聽眾聽懂你的核心表達/ 057 第20章用全景視角纔能把故事講清楚/ 060 第21章別在演講中過分關注自我/ 063 第22章要關注聽眾的感受和需求/ 066 第23章讓演講流程清晰又自然/ 070 第24章從第一句就牢牢吸引聽眾/ 074 第25章為聽眾點明產品的市場潛力/ 076 第26章巧用“計數法”整合不同要素/ 079 第27章融入聽眾信息，讓演講保鮮/ 082 第28章激活聽眾的聯想/ 085 第29章講述富有人情味的演講故事/ 088 第30章讓演講充滿號召力/ 091 第二部分 設計為演講賦能的PPT 第三部分 讓演講更有力量的表達技巧
第四部分 應對挑戰性問題的八項建議
第五部分 特殊的演講訓練
譯者後記/ 255 參考文獻/ 259
怎樣記住自己的演講內容？ 怎樣記住演講內容——這是一個會讓每一位演講者怦然心動、心馳神往的主題。演講者們通常依賴各種各樣的輔助工具來幫助他們記憶。這些輔助工具既包括低端的提詞卡片，也包括高端的屏幕提詞器。 喬舒亞·福爾（Joshua Foer）在其暢銷書《與愛因斯坦月球漫步：美國記憶力冠軍教你記憶一切》（Moonwalking with Einstein:The Art and Science of Remembering Everything）中提供了一種高效率、低成本的方法：視覺表像。這是一種將各種各樣的題材與一繫列的關聯物相匹配的記憶法。然而，福爾先生的物理助記法不過是定位記憶法的一種演變。定位記憶法的名字來源於拉丁單詞“places”（地方）一詞，《華爾街日報》的一篇文章1中提到，這種記憶方法可以追溯到我們人類的穴居祖先，因為它幫助“人們循著做了標記的樹木找到回家的路”。 古羅馬的馬庫斯·圖留斯·西塞羅曾使用過定位記憶法，他是古羅馬著名的哲學家、雄辯家、政治家。當西塞羅和他那個時代的人在羅馬廣場發表長篇演講時，他們沒有提詞卡——當時還沒有發明紙張。所以，演講者就用廣場的大理石石柱作為記憶提示器。每一個石柱代表一個主題以及與它相關的內容。至今羅馬廣場遺址的導遊們還會向遊客描述這個典故：古代的演講家在這裡發表他們的演講，他們從一個柱子大步走到另一個柱子，同時從一個演講主題轉換到另一個演講主題。石柱被當作虛擬的提示物幫助演講家記起一組相關的演講內容。 多年以後，這種方法已經變成了廣為流傳的“羅馬房間記憶法”。它用屋內的實物替代古羅馬廣場的露天石柱，並起到相同的作用。 受福爾這本書的啟發，《紐約時報》的莫琳·多德（Maureen Dowd）又發現了其他兩位作家有趣的助記法： ● 馬克·吐溫，他把演講中每個主題的首字母寫在指甲上。 ● 英國的埃德·庫克（Ed Cooke）是《記憶》（Remember，Remember）一書的作者，同時他也是“羅馬房間記憶法”的忠實擁躉。他曾經說過：“如果你要記住多項內容，你可以將這些內容對應到你熟悉的環境中的物體上，並把它們連成一條通道。”2 庫克先生是關注記憶方法的網站Memrise（多語種在線學習平臺）3的聯合創始人。他一直在研究記憶方法和演講之間的關繫。2008年他在倫敦《衛報》上發表的一篇文章中寫道： 讓我們少說點，比如你羅列了20個要點。首先，把這些要點按順序寫下來。然後，為每一個要點找到一張圖片，讓它們一一對應。例如，要記住英的彙率受到重挫，你可以想像這樣一張圖片：美國總統布什正拿著一沓美鈔抽打英國首相戈登·布朗。如果你想記住90%的婦女在工作崗位中處於劣勢，你可以想像一個90歲的老奶奶負重前行。接下來，將這些圖片放入一個你熟悉的環境。比如，布什和布朗的圖片放入浴室的洗臉池，老奶奶的圖片掛在淋浴房，剩下的18張圖片依次放在家裡的日常活動區域4。 我的建議是，將庫克的方法與西塞羅的方法結合起來。演講者將他們的各種演講內容濃縮成幾個概念性的虛擬羅馬石柱，也就是幾個主題。然後在寓繁於簡的原則指導下，把這些主題設計到幾頁幻燈片中。這樣用一張設計過的幻燈片圖像代替實物圖片作為記憶提示器。 財務高管常常關注細節並且要做前瞻性的陳述，因此在準備演講時他們經常會把演講全文寫在紙上或是PPT上，然後照本宣科或試圖背誦下來。這一切都使得演講者隻關注演講稿，而忽視了與聽眾的交流。 一家上市公司的首席財務官拿著他的演講全文來參加我們的培訓課程。我要求他將每句話縮減為4個關鍵詞，然後以此作為演講稿，他照做了並且很順利。然後我又要求他將4個詞縮減到1個詞，並以此作為新的演講稿，他又照做了而且很流暢。最後，我要求他脫稿演講，他依舊流暢地完成了。於是，我們將4個關鍵詞放回幻燈片中，並讓他直接給聽眾們做演講，結果，他講得非常成功！ 當然，你可以不用幻燈片，像著名作家馬克·吐溫一樣在指甲上寫下每個主題的首字母；也可以像前副總統候選人薩拉·佩林（Sarah Palin）一樣，寫在掌上電腦裡；還可以依賴傳統的提詞卡片。但是在每次低頭掃一眼的時候，你不僅失去了與觀眾溝通的機會，也顯得自己根本就不知道要說什麼，從而降低了你的可信度。 因此，還是將西塞羅的“羅馬石柱記憶法”與幻燈片相結合吧。 魏斯曼完美演講Tips 將各種演講內容濃縮成幾個主題，然後在寓繁於簡的原則指導下，把這些主題設計到幾頁幻燈片中，作為記憶提示器。
中文版序：商業演講三部曲 我曾有幸到訪中國，感覺與這裡的文化和人民有著某種特殊的聯繫。隨著全球化的推進和環太平洋地區各國聯繫的加強，我在美國硅谷(SUASIVE公司所在地) 也見過很多到訪這裡或居住於此的中國人。我們的交流多發生在SUASIVE公司的培訓課上、研討會上以及單獨指導的時候。由於這些培訓指導強度很高，需要密切合作，我得以深刻體會中國人擅長學習的美譽的確名副其 實。所以，我十分高興這3本介紹演講技巧的書能夠譯成中文出版。 這3本書分別是: ●《魏斯曼的演講大師課1:說的藝術》 (Presenting to Win: The Art of Telling Your Story) ●《魏斯曼的演講大師課2:答的藝術》
(In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions—When It Counts) ●《魏斯曼的演講大師課3:臻於完美的演講》
(Winning Strategies for Power Presentations:Jerry Weissman Delivers Lessons from the World’s Best Presenters) 最初寫作時，我並沒有想過把這3本書寫成一個合集，它們是彼此獨立的。這樣，我就能夠針對演講的每一個基本要素為讀者提供一個詳細的方法。 這些基本要素包括: ● 怎樣組織清晰嚴謹的內容;
● 怎樣設計簡潔明了的幻燈片;
● 怎樣說話充滿信心、不失威信;
● 怎樣應對挑戰性問題;
● 怎樣將上述要素糅合成一場完美的演講。 演講就像鏈條一樣，最弱的一環決定了整體的強度: ● 如果演講內容清晰嚴謹，很有說服力，但是PPT有致命傷，演講就失敗了。 ● 如果演講內容清晰嚴謹，很有說服力，PPT也是遵循寓繁於簡的原則設計的，但是演講者站在聽眾面前時卻突然不知所措，就像在車前戰戰兢兢的小鹿一般，演講就失敗了。 ● 如果演講內容清晰嚴謹，很有說服力，PPT也是遵循寓繁於簡的原則設計的，演講者站在聽眾面前陳述時帶著羅納德·裡根那樣的自如，但是在面對聽眾的一個尖銳問題時卻畏首畏 這3本書為解決以上每一個基本問題都提供了方法。這些方法源自我的演講培訓課程，培訓課程又發展自我之前在電視制作行業工作的經歷:我曾在哥倫比亞廣播公司(CBS)紐約電視臺擔任過公共事務和新聞節目制片人、導演，達10年之久。 那段時間我的主要工作就是每天審閱幾個小時的新拍視頻和視頻檔案， 再安排幾個小時的訪談，瀏覽一堆又一堆的報告，然後把所有這些信息壓縮成一檔清晰嚴謹、具備說服力的時長28分40秒的節目。我的另一部分工作就是邀請商界、政界、學界和衛生、科學領域的人士走進演播室，他們之前都沒有任何演播經驗。我要幫助他們在攝像機前，在這種壓力環境中感到自在，看起來輕松。這麼多年來，我發現最緊張的就是那些要站起來發表重要演講的商務人士。 一旦請來的嘉賓感到自在了，我又會問一些尖銳的問題讓他們變得不安起來。所有這些問題和我在CBS用到的其他技巧，為我發展出完整而全面的演講技巧和方法打下了良好的基礎。 大約25年前，我把這套方法帶到了商界。自那以後，它經歷了超過500場IPO路演的實戰檢驗，涉及的公司包括思科、雅虎、杜比實驗室、eBay和 Groupon。我還用相同的方法幫助其他500家公司，包括英特爾、微軟、惠 等準備了常規場合下的演講，比如和經理人召開的內部會議、面向消費者的產品發布會、面向合伙人的談判會議、面向同行的貿易展以及網絡上的虛擬演講。 同樣的方法也可以幫助你準備任何一場演講，這3本書涵蓋了打造成功演講的關鍵實踐方法。 但是，隻是看一些介紹演講技巧和方法的書很難讓你成為更好的演講者，就像隻是看網球方面的書很難提高你的反手擊球能力一樣。你必須去實踐，在實踐中應用這些理論。這3本書中有很多應用這些方法時需要用到的工具和練習，還有很多商業演講的案例分析和對美國政界公共演講、辯論的分析。 由於我的主要業務範圍和居所都在美國，所以書中絕大部分案例來自美國。 這一點我希望能夠得到中國讀者的理解，但我同樣希望你們能夠理解這些案 例所體現出來的關於演講的溝通因素是跨越國界的，是具有普遍性的。 這也是我想要傳遞給你們的主要信息:演講是人類所有交流形式的延伸，而不是隻有少數人纔能使用的公共演說方式，演講並沒有什麼神秘之處。演講和會議、交談、面試以及其他一切人際交流的目標和動力一致，都是為了在不同的個人或團體之間傳情達意，確保彼此雙向互動，溝通順暢。 正是在此基礎上，我寫了這3本書。 作為一種普遍、自然的說話方式，演講就是為了應對在公眾面前說話的挑戰，因為那常常會讓很多人心生畏懼。多年前，《泰晤士報》曾經做過一項問卷調查，調查人們最懼怕的東西是什麼，而名列榜首的就是在眾人面前講話，害怕它的人多於恐高的人。美國著名作家馬克·吐溫曾經寫道:“世上有兩種演講者:緊張的和故作鎮定的。” 在全球化的世界中，演講給人帶來的挑戰更加嚴峻，因為演講者經常不得不用外語演講。我在硅谷的很多中國客戶都能把英語說得很流利，但英語畢竟不是他們的母語，因此他們演講時面臨的困難更多。不管是說母語還是外語，挑戰始終存在。這3本書中提供的工具和技巧會幫助你應對這些挑戰，幫助你走向成功。 我真心希望它們能對你的工作、事業有所助益!
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