了得網圖書_聰明的銷售員都會講故事管理葉小榮著中國鐵道出版社有限公司

	[ 收藏 ] [ 繁体中文 ]
臺灣貨到付款、ATM、超商、信用卡PAYPAL付款，4-7個工作日送達，999元臺幣免運費　　　在線留言商品價格為新臺幣

商品搜索

类别：

关键字：

商品分类

新类目

　管理
　投资理财
　经济
　社会科学

點擊放大圖片

聰明的銷售員都會講故事管理葉小榮著中國鐵道出版社有限公司
該商品所屬分類：圖書 -> ε
【市場價】	297-432元
【優惠價】	186-270元
【出版社】	中國鐵道出版社有限公司
【ISBN】	9787113254773
【折扣說明】	一次購物滿999元台幣免運費+贈品一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
【本期贈品】	①優質無紡布環保袋，做工棒！②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾

版本	正版全新電子版PDF檔
您已选择：	正版全新
溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。 . 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。 . 購買電子書不支持貨到付款，購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意，可以聯絡我們退款。謝謝。

內容介紹

出版社：中國鐵道出版社有限公司

ISBN：9787113254773

商品編碼：50666729790

開本：16開

出版時間：2019-06-01

頁數：248

代碼：49

"

商品基本信息，請以下列介紹為準
商品名稱：	聰明的銷售員都會講故事管理書籍
作者：	葉小榮著
代碼：	49.0
出版社：	中國鐵道出版社有限公司
出版日期：	2019-06-01
ISBN：	9787113254773
印次：
版次：
裝幀：	平裝
開本：	16開

內容簡介

   講故事是一門學問。
    雖然大家已經都知道講故事對銷售的重要性，但是大部分銷售人員其實都不會講故事，或者根本不講故事。
    如何講好一個品牌故事？如何讓別人記住你的故事？如何讓你的產品故事引起別人的共鳴？
    客戶對產品不信任，該怎麼講故事？客戶遲遲不下單，又該怎麼講故事？客戶不想付定金，又要講什麼樣的故事？如何以愛情為題，推一款化妝品？產品品質那麼好，怎麼把工藝的故事講好？
    一個好故事能拉近你和客戶之間的距離，提升你的人格魅力，zui終提升你的業績。
    本書從怎麼給客戶講一個好故事、故事類型的具體分析、強化故事影響力的方法三方面講起，手把手地指導銷售員講好銷售故事、講對銷售故事，輕松提升業績。希望本書可以幫助銷售員提升講故事的能力，迅速提升銷售業績。

目? 錄
章再好的道理比不上一個好故事
聽故事是一種具有深層需求的嗜好..............................................2
任何客戶都阻擋不了好奇心..........................................................5
經歷性的故事，客戶對其天生的沉浸感......................................7
會講故事的銷售，開單就是那麼容易........................................10
可口可樂講配方，鏈家講“欠賬論”........................................15
雷軍在講“發燒”，德芙講愛情................................................18
企業都在講故事，銷售員更要講故事........................................20
情景測試 1：聊天是個技術活，如何傳遞專業感....................23
情景測試 2：一個不可思議的心理學實驗................................25
第二章什麼樣的故事纔算好故事
時機性：為客戶選擇合適的故事................................................30
共鳴性：有些東西可以令客戶感動............................................33
互動性：向客戶提問來增加互動性............................................37
頓悟性：客戶領會並幫你實現你的意圖....................................42
情景測試：客戶對產品不信任，怎麼講...................................46
第三章為客戶講故事的五大流程
故事背景：為什麼會有這個故事................................................52
阻力：阻力越大越好....................................................................55.
行動：采取了什麼行動................................................................58.
結果：要直觀，盡量用數字或百分比表示................................59
評價：故事的啟發.
.......................................................................61.
情景測試 1：客戶遲遲不下單，故事如何講............................62
情景測試 2：客戶不想付定金，故事怎麼講............................65
第四章主題故事，正能量與共鳴的交響樂
愛情：為了愛情不斷付出，因為沒車沒房被拋棄....................72
理想：為了理想，在北上廣打拼的日子....................................76
事業：不服輸、不低頭的故事....................................................78
品質：我們的產品經過 N 種檢驗的故事...................................80
創業：美團王興，一個連續創業者的成長血淚史....................84
生命：賣的不是產品，是健康....................................................86
情景測試 1：以愛情為題，推一款化妝品................................90
情景測試 2：以品質為題，講一個工藝的故事........................92
第五章產品故事，八大經典類型
出生高貴型：鐵木真喝過的馬奶酒............................................96
不屈不撓型：褚時健和他的“勵志橙”....................................99
愛情故事型：動人的劇情，圓滿的結局..................................102
應運而生型：對不起，我們來晚了..........................................107
名字來歷型：一個悠久的故事..................................................111
詮釋賣點型：實用、..........................................................116

編輯
問：為什麼會講故事的銷售員都能有漂亮的業績？答：因為他們講個故事就把他們的想法裝進了客戶的腦子裡。講一堆大道理不如講一個故事好故事勝過好營銷請把故事講到客戶心裡去

"

網友評論我們期待著您對此商品發表評論

相關商品

在線留言 商品價格為新臺幣

關於我們送貨時間安全付款會員登入加入會員我的帳戶網站聯盟

返回頂部

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】

【医学】

【各大出版社】