內容介紹 | |
![](/c49/32/50741041967.jpg)
出版社:電子工業出版社 ISBN:9787121361531 商品編碼:50741041967 開本:小16開 出版時間:2018-07-01 頁數:165 字數:112000 代碼:48
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 營銷大統領 管理 書籍 | 作者: | (韓)高態亨著 | 代碼: | 48.0 | 出版社: | 電子工業出版社 | 出版日期: | 2018-07-01 | ISBN: | 9787121361531 | 印次: | | 版次: | | 裝幀: | 平塑勒單襯 | 開本: | 16開 |
內容簡介 | 本書是"與顧客溝通暢通無阻的營銷達人”即韓國營銷大統領高態亨博士的*成功指南,它承載著化妝品月銷售業績創下的驚人記錄的同時,作為韓國*年輕的保險設計師連續5年進入壽險精英之名人堂 MDRT(年薪以上)的各種訣竅。本書以實戰經驗為中心,載入多種多樣的營銷技巧以及與任何人都可共享的*成功技巧, 高泰亨,可謂是韓國真正的營銷大統領!*MDRT(The Million Dollar Round Table,百萬圓桌會議,簡稱MDRT,是壽險精英額*盛會) |
目錄 | 目錄 第1章個人品牌營銷所需的四步驟1 找準強項全力以赴2 成為具有影響力的人6 需要武裝成何種形像9 始終如一的人纔能搭建的“誠信之塔”12 營銷要點:推銷自我的醒目標語15 案例分析:營銷武器,品牌名稱18 第2章要在哪個領域競爭21 選擇並集中22 不同格局不同戰略26 市場的中心28 庫的分析和管理30 營銷要點:行動之上有戰術,戰術之上有戰略34 第3章抓住顧客的目標營銷39 迎合顧客的種種需求40 讀懂顧客的心的情感營銷技巧43 實現顧客需求化46 挑剔的顧客纔具魅力49 推銷被拒是理所當然的過程52 積極肯定的人迎來“是”55 顧客絕不著急59 把握時機61 營銷要點:破冰技巧65 案例分析:以細化目標對像新潮流69 第4章下金蛋的引薦式營銷73 你擁有多少粉絲74 將引薦導向切實可靠的合約76 待人不應有貴賤之分79 每天不斷開拓進取81 營銷要點:人脈的驚人秘密84 案例分析:以營銷構築成功86 第5章顧客咨詢所需的實戰技巧91 留下好印像的七大要素92 了解顧客的七大要素100 3-3-3規則106 記錄的價值109 營銷要點:引導顧客的提問式對話方法112 第6章有助於提高成功率的七個要點115 究竟該賣什麼116 小小點子感動顧客118 先找到關鍵人物121 售前服務和售後服務123 隨處的專家127 營銷大統領的權力共享130 體繫的運用132 營銷要點:是否與顧客做了充分的溝通136 案例分析:傳奇銷售大王們的成功關鍵詞138 第7章出色營銷員的七種素質143 專家以結果論過程144 警惕貪小失大147 善於控制感情的達人150 決一勝負要在回合152 成為時間的主人154 摒棄陳腐的傳統觀念157 踐行便是一切159 案例分析:從一個職業棒球選手到保險行業的英雄162 |
" | | |