| 內容介紹 | |
出版社：電子工業出版社 ISBN：9787121361531 商品編碼：50741041967 開本：小16開 出版時間：2018-07-01 頁數：165 字數：112000 代碼：48
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 營銷大統領 管理 書籍 | | 作者： | (韓)高態亨著 | | 代碼： | 48.0 | | 出版社： | 電子工業出版社 | | 出版日期： | 2018-07-01 | | ISBN： | 9787121361531 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平塑勒單襯 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 本書是"與顧客溝通暢通無阻的營銷達人”即韓國營銷大統領高態亨博士的*成功指南，它承載著化妝品月銷售業績創下的驚人記錄的同時，作為韓國*年輕的保險設計師連續5年進入壽險精英之名人堂 MDRT（年薪以上）的各種訣竅。本書以實戰經驗為中心，載入多種多樣的營銷技巧以及與任何人都可共享的*成功技巧， 高泰亨，可謂是韓國真正的營銷大統領！*MDRT(The Million Dollar Round Table，百萬圓桌會議,簡稱MDRT,是壽險精英額*盛會) |
| 目錄 | 目錄
第1章個人品牌營銷所需的四步驟1
找準強項全力以赴2
成為具有影響力的人6
需要武裝成何種形像9
始終如一的人纔能搭建的“誠信之塔”12
營銷要點：推銷自我的醒目標語15
案例分析：營銷武器，品牌名稱18
第2章要在哪個領域競爭21
選擇並集中22
不同格局不同戰略26
市場的中心28
庫的分析和管理30
營銷要點：行動之上有戰術，戰術之上有戰略34
第3章抓住顧客的目標營銷39
迎合顧客的種種需求40
讀懂顧客的心的情感營銷技巧43
實現顧客需求化46
挑剔的顧客纔具魅力49
推銷被拒是理所當然的過程52
積極肯定的人迎來“是”55
顧客絕不著急59
把握時機61
營銷要點：破冰技巧65
案例分析：以細化目標對像新潮流69
第4章下金蛋的引薦式營銷73
你擁有多少粉絲74
將引薦導向切實可靠的合約76
待人不應有貴賤之分79
每天不斷開拓進取81
營銷要點：人脈的驚人秘密84
案例分析：以營銷構築成功86
第5章顧客咨詢所需的實戰技巧91
留下好印像的七大要素92
了解顧客的七大要素100
3-3-3規則106
記錄的價值109
營銷要點：引導顧客的提問式對話方法112
第6章有助於提高成功率的七個要點115
究竟該賣什麼116
小小點子感動顧客118
先找到關鍵人物121
售前服務和售後服務123
隨處的專家127
營銷大統領的權力共享130
體繫的運用132
營銷要點：是否與顧客做了充分的溝通136
案例分析：傳奇銷售大王們的成功關鍵詞138
第7章出色營銷員的七種素質143
專家以結果論過程144
警惕貪小失大147
善於控制感情的達人150
決一勝負要在回合152
成為時間的主人154
摒棄陳腐的傳統觀念157
踐行便是一切159
案例分析：從一個職業棒球選手到保險行業的英雄162 |
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