| | | | 銷售公開課 管理 劉士楊 吉林攝影出版社 9787549841806 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 364-528元 | | 【優惠價】 | 228-330元 | | 【出版社】 | 吉林攝影出版社 | | 【ISBN】 | 9787549841806 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| | 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋，做工棒！②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
|
|
| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
*. 購買電子書不支持貨到付款，購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。
*. 如果收到的電子書不滿意，可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | |
| | 內容介紹 | |
出版社：吉林攝影出版社 ISBN：9787549841806 商品編碼：64233662274 開本：24開 出版時間：2019-11-01 頁數：280 代碼：49
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售公開課 管理 書籍 | | 作者： | 劉士楊 | | 代碼： | 49.8 | | 出版社： | 吉林攝影出版社 | | 出版日期： | 2019-11-01 | | ISBN： | 9787549841806 | | 印次： | | | 版次： | | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 |
喬·吉拉德、湯姆·霍普金斯、原一平、河瀨和幸、戴夫·多索爾森、弗蘭克·貝特格、金克拉、馬裡奧·歐霍文……他們都是銷售領域的大師級人物，他們光輝的業績世人皆知，他們成功的經驗被全推崇，他們被為是*銷售員的典範。
本課程彙聚了當今上的*銷售大師的獨門秘笈和實戰經驗的精華。這裡有堪稱範本的成交過程，有令人叫絕的實戰技巧。通過本書，你不用擠破腦袋去商學院學習，也不用花費巨額費用接受培訓，足不出戶就能學習經典的銷售成功案例和訣竅。
站在巨人的肩膀上，你也可以成為巨人。這些銷售明星的經驗和智慧可以讓每一個奮鬥在一線的銷售人員少走彎路，迅速找到通往成功的捷徑，成為銷售高手。
|
| 目錄 |
階段 銷售員的自我修煉
第1講 哈維·麥凱：為自己所做的事業而驕傲
第2講 戴夫·多索爾森：永遠堅信美好的事情將會發生
第3講 金克拉：在失敗中站起來並堅持下去
第4講 金克拉：擁有被客戶討厭的勇氣
第5講 馬裡奧·歐霍文：要為成功尋找方法
［階段測試］你是否具備銷售員該有的積極心態呢？
第6講 喬·吉拉德：好形像是塊敲門磚
第7講 原一平：沒有人會拒收你的微笑
第8講 金克拉：用富有感染力的聲音吸引客戶
第9講 湯姆·霍普金斯：立即行動
［階段測試］你是否具備銷售員該有的性格特質呢？
?
第二階段 如何挖掘客戶
第 10 講 凱斯·費拉茲：事前精心準備，做大量的調查
第 11 講 傑·亞伯拉罕：經常跟重要的人進行有意義的溝通
第 12 講 喬·吉拉德：發名片，隨時隨地推銷自己
第 13 講 羅傑·道森：如何迅速贏得客戶的信任
第 14 講 柴田和子：向客戶表明他們在你的心中很重要
第 15 講 湯姆·霍普金斯：不要歧視任何一位客戶
［階段測試］銷售前的準備工作，你做得充分嗎？
第 16 講 湯姆·霍普金斯：抓住與客戶通電話的機會
第 17 講 金克拉：上門推銷要給客戶留下好印像
第 18 講 雷蒙·A . 施萊辛斯基：“請給我 5 分鐘”
第 19 講 河瀨和幸：少說“歡迎光臨”
第 20 講 喬·甘道夫：用不同凡響的開場白抓住客戶
第 21 講 原一平：用幽默緩和客戶的抵觸心理
第 22 講 金克拉：如何應對態度粗暴的客戶
［階段測試］MBTI 職業性格測試
?
第三階段 與客戶的情感共鳴
第 23 講 河瀨和幸：恭敬地把傳單一張張遞出去
第 24 講 金克拉：聊點兒與銷售無關的話題
第 25 講 博恩·崔西：挖掘出客戶感興趣的話題
第 26 講 喬·吉拉德：引導客戶寫下他們的所有想法
第 27 講 原一平：給客戶講講與產品有關的而有趣的話題
第 28 講 雷蒙·A . 施萊辛斯基：巧妙地設計提問，沒人會拒絕開口
第 29 講 弗蘭克·貝特格：通過一連串提問問出客戶的需求
第 30 講 喬·吉拉德：在提問中給客戶一個肯定的選擇
［階段測試］銷售中的溝通能力測試
第 31 講 金克拉：對自己的產品要有信心
第 32 講 湯姆·霍普金斯：幫客戶解決實實在在的問題
第 33 講 弗蘭克·貝特格：拿事實證據給客戶看
第 34 講 金克拉：讓客戶明白產品的價值
第 35 講 金克拉：挖掘和解決已經存在的需求
第 36 講 湯姆·霍普金斯：不把產品的缺陷當作秘密
第 37 講 博恩·崔西：體驗後，讓客戶把感覺說出來
第 38 講 弗蘭克·貝特格：不要當著客戶的面詆毀競爭對手
第 39 講 喬·吉拉德：公司的聲譽是強有力的賣點
［階段測試］講解和示範產品的能力的測試
第 40 講 博恩·崔西：關心客戶，讓客戶對你有親近感
第 41 講 馬裡奧·歐霍文：讓客戶在時間喜歡你
第 42 講 原一平：讓客戶得到應有的尊重
第 43 講 柴田和子：站在客戶的立場上為他們考慮
第 44 講 博恩·崔西：為客戶的切身利益著想
第 45 講 喬·吉拉德：不要浪費客戶的寶貴時間
第 46 講 金克拉：學會用能浸透人心的語言
［階段測試］銷售員的性格潛能測試
?
第四階段 快速成交的秘訣
第 47 講 喬·吉拉德：把假定成交貫穿始終
第 48 講 博恩·崔西：一開始就把訂單放在客戶面前
第 49 講 喬·吉拉德：拒絕通常是顆
第 50 講 羅傑·道森：別接燙手的山芋
第 51 講 戴夫·多索爾森：從拒絕理由入手尋找突破口
第 52 講 柴田和子：巧妙地越過前面的 |
| 編輯 |
銷售大師教你如何做銷售。
堪稱範本的成交過程，令人叫絕的實戰技巧。
5大板塊貫穿銷售全過程，近80個獨門訣竅決勝成交，10餘個階段性測試助力進階。
可靈活套用，即學即用，被無數銷售人驗證有效。
全面、繫統：涵蓋銷售過程的每一個環節和每一個細節；5大板塊，點對點、面對面傳授。
實戰性強，立行立效：沒有“高不可攀”的“噱頭”，隻有拿來即用的技巧；每一課講一個具體銷售技巧，每個技巧解決一個實際銷售難題。
適用範圍廣泛：任何人都能找到適合自己的銷售技巧：任何銷售場合都可以舉一反三、活學活用。
|
" | | |
| | | | |
|
