| | | 銷售漏鬥與銷售管理(第2版)劉祖友中華工商聯合出版社97875158288 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 408-592元 | 【優惠價】 | 255-370元 | 【作者】 | 劉祖友 | 【出版社】 | 中華工商聯合出版社 | 【ISBN】 | 9787515828840 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中華工商聯合出版社 ISBN:9787515828840 商品編碼:10033030245158 包裝:平裝 開本:16開 出版時間:2021-05-01 頁數:259 字數:null 代碼:69 作者:劉祖友
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 銷售漏鬥與銷售管理(第2版) | 作者: | 劉祖友 | 代碼: | 69.0 | 出版社: | 中華工商聯合出版社 | 出版日期: | 2021-05-01 | ISBN: | 9787515828840 | 印次: | 1 | 版次: | 2 | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 16開 |
內容簡介 | 本書從對銷售職業特點的分析開始,層層終明確了銷售漏鬥的定位:“銷售漏鬥是銷售人員自我管理和幫助銷售人員提升自我管理能力的工具”;介紹銷售漏鬥的整個建立過程,並提出了一個關鍵定義:“簽單”;給出了建立數據呈現模型和圖示化界面的基本知識,並通過真實案例的展示,介紹了如何應用銷售漏鬥所產生的各類數據來對業務狀行分析評估。 三個層面使用者與銷售漏鬥應用成敗的關繫:“銷售人員真正願意使用,是銷售漏鬥建立的基礎;營銷主管當好伙伴教練,是銷售漏鬥實施的關鍵層的決心和使用方法,決定銷售漏鬥的有效性”。 工具是人們設計又反過來供人們使用,幫助人們提升工作效率的。所有使用這一工具的參與者的正確定位和使用態度決定了這一工具的有效性! |
目錄 | 章 銷售職業的特點與銷售漏鬥的定位 節 銷售職業的特點 第二節 銷售人員自我管理能力的提升 第三節 銷售漏鬥是什麼 第四節 誰是銷售漏鬥的應用主體? 第五節 銷售漏鬥的定位 第二章 銷售漏鬥的建立 節 銷售漏鬥的發展 第二節 銷售漏鬥與CRM繫統 第三節 銷售漏鬥的適用性 第四節 數據輸入與數據庫建立 第五節 銷售“項展階段”的定義和設定方法 第六節 有關銷售過程中的其他動態信息 第三章 銷售漏鬥中的數據呈現模型 節 建立數據呈現模型的重要性 第二節 數據的圖示化呈現 第三節 基礎數據 第四節 能力數據 第五節 日常工作考核評估數據和業績考核數據 第四章 應用銷售漏鬥提升管理能力 節 基礎數據綜合呈現模型在實際工作中的應用(案例分析) 第二節 各項基礎數據的應用 第三節 影響銷售漏鬥項目值大小的關鍵因素 第四節 銷售漏鬥≠銷售預測 第五節 理想銷售漏鬥一定是漏鬥狀r/> 第六節 關於耗材銷售管理的探討 第七節 銷售目標、發貨目標、訂單目標與銷售漏鬥預計簽單項目金額 第八節 基於數據的考核體繫 第九節 銷售漏鬥使用有效性的重要觀察窗口 第十節 運用銷售漏鬥的核心理念調整工作重心 第五章 決定銷售漏鬥成敗的基礎、關鍵與有效性因素 節 使用銷售漏鬥的三個條件:工具、理念和組織體繫 第二節 銷售管理的風格與銷售漏鬥 第三節 營銷主管是銷售人員的伙伴教練 第四節 有效的銷售漏鬥檢查與回顧 後記
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媒體評論 | 歷經3年優化,五易其稿,與上千名讀者溝通,按讀者需求定制內容! 銷售人員自我管理靠什麼? 如何幫助銷售人員提升自我管理能力? 銷售漏鬥! 幫助銷售人員提升自我管理能力,無數企業證實有效的銷售利器! 憑借銷售漏鬥縱橫市場30年的銷售高手的實戰心得 用*扎實的工具,讓銷售管理綻放*美麗的花火 我能感覺到筆者力求使本書成為銷售漏鬥管理的實用指南,因此這本書采取了務實的寫作風格,同時書中插入了大量銷售管理的實際例子。本書適合各個行業的一線銷售人員,以及從事銷售管理工作的讀者閱讀,某種層面上也可以作為日常銷售的工作手冊。事實上我的建議是從事相關工作的讀者應該,放在手邊,並時時翻閱。我相信如果你這樣做了,你會發現很有收獲。 東方科儀控股集團有限公司董事長 戈 劉祖友先生的這本《銷售漏鬥與銷售管理》不但解釋了為什麼(Why)和是什麼 (what),而且一步一步地告訴我們如何(how)正確地去使用銷售漏鬥這個工具。正如書中所述,銷售漏鬥*後是一個銷售人員的自我管理工具。 GE 中國總裁兼執行官 張軼昊 |
作者簡介 | 劉祖友,在北京工業大學從事科研和教學十年,後加入美國福祿克公司(Fluke)從事銷售工作,在近30年的營銷職業生涯中,對營行了大量研究和總結,編寫了《銷售技能、技巧》《價值銷售》《銷售渠道拓展與管理》《大客戶銷售理念與組織》《銷售漏鬥管理》等教材,曾擔任丹納赫公司黑帶培訓師(MBB),培訓近百場,培訓人員達數千人。其培訓以案例詮釋理論,以解決問題為目的,將培訓與實踐緊密聯繫。2009年7月,他提出“銷售漏鬥是銷售人員自我管理工具”的理念,並在其後的實踐中探索“以提升銷售人員自我管理能力為基礎的銷售管理”的理念,在銷售漏鬥管理方面有獨到見解,總結設計出分析方法和工具。 |
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