| | | | 直播銷售從入門到精通(品牌規劃+流量營銷+口播模板)焦玉豹中國鐵 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 430-624元 | | 【優惠價】 | 269-390元 | | 【作者】 | 焦玉豹 | | 【出版社】 | 中國鐵道出版社 | | 【ISBN】 | 9787113278106 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：中國鐵道出版社 ISBN：9787113278106 商品編碼：10035950911447 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-06-01 頁數：202 字數：154.0 代碼：58 作者：焦玉豹
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 直播銷售從入門到精通(品牌規劃+流量營銷+口播模板) | | 作者： | 焦玉豹,陳麗君,馬睿姝 等 | | 代碼： | 58.0 | | 出版社： | 中國鐵道出版社 | | 出版日期： | 2021-06-01 | | ISBN： | 9787113278106 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 隨著網絡直播的迅猛發展，直播行業成了互聯網時代的創業新風口，各行各業都爭相入駐直播領域，試圖借助直播的影響力在激烈的市場競爭中分一杯羹。網絡主播憑借直播的東風也是身價劇增，年薪百萬、千萬早已成為部分當紅主播的薪資常態，直播越來越受到大眾矚目，不少銷售人員紛行直播嘗試軍網絡主播行業。本書是一本直播銷售人員的自學提升教程，意在幫助普通銷售人員轉型成為網絡直播銷售員，全書從主播個人品牌規劃、流量營銷、口播模板三個部分來指導銷售人員提升自己的直播能力，掌握直播銷售的技巧。 |
| 目錄 | 目錄
第1章 人人都可以轉行做直播銷售
1.1 直播銷售，銷售額暴漲的秘訣 2
1.1.1 電商+直播，網絡時代的標配 2
1.1.2 流量是銷量暴增的秘密 4
1.1.3 線下銷量不佳，轉直播活動後成交8000單 7
1.1.4 市場缺口：“”誕生過33個過億直播間 8
1.2 人人都可做直播銷售 10
1.2.1 互動體驗，實現邊看邊買 10
1.2.2 線下轉線上，其實很容易 12
1.2.3 一對多，直播銷售的時間利用率更高 13
第2章 宣傳預熱：讓直播吸引更多人的目光
2.1 多樣的宣傳渠道 16
2.1.1 自臺 16
2.1.2 其他社臺 17
2.1.3 線下實體店 21
2.2 “弔足胃口”的宣傳方式 22 |
| 媒體評論 | 一本書真正精通直播銷售！ 直播銷售運營策略詳解，手把手教你直播賣貨方法 方法技巧並重的運營之道，行家壓箱底的實戰干貨 內容全面：涉及直播銷售運營的理論 有問有答：內容，各個擊破 圖文並茂：有圖有，一讀就會 實操經驗：書中凝聚筆者多年實戰心得 《直播銷售從入門到精通：品牌規劃+流量營銷+口播模板》(一本書快速提升直播銷售業績！)
在流量成本居高不下的今天，直播是為數不多的流量獲取風口之一，以直播的形行銷售產品更是備受追崇的商業模式。作為運營者，如何運用好直行營銷推廣？本書提供了繫統的解決方案。 ——西安哲成廣告文化傳播有限公司首席營銷官 李登 作者不僅有扎實的理論基礎，還有豐富的實踐經驗，通過自己對直播銷售的深刻了解，講述真正實用的知識和技巧，從而為品牌方和運營者指引方向，提供幫助。本書內容比較全面，值得讀者深度閱讀。 ——數字科技創新研究院院長 蔡宗輝 時代在發展，營銷方法也在不斷變化步。為了緊隨潮流，不被行業所拋棄，品牌方需入直播領域。不少企業家果斷參臺運營，獲得了個人品牌影響力的提升。 ——豹變IP創始人、豹變學院院長 張大豆 本書策劃角度，繫統解答與直播銷售相關的問題。作為直播銷售的重中之重，流量獲取、流量維護、流量變現都是書中詳細講述的部分。 ——西安潤涵廣告文化傳播有限公司經理 劉慧超 |
| 前言 | | 前言\u0007 隨著社會的發展，網絡直播也越來越普及。中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2019年上半年，我國網民規模達8.54億人，其中網絡直播用戶已超過4億人。在網絡直播發展火熱的當下，銷售方式迎來發展的新機遇，直播銷售也因此快速發展。開展直播銷售的門檻低，銷售方式也十分接地氣，同時直播銷售能夠為消費者提供更好的購物體驗，因此其能夠銷量的提升。因此，越來越多的線下商家和線上商家都開始做起了直播銷售。那麼，普通銷售員應該如何轉型做好網絡直播銷售呢？如何吸引更多的粉絲關注？如何運營及留存粉絲？如何提高直播間商品的銷量？這些都是本書主要解決的問題。首先，行直播之前，主播要做好直播的宣傳預熱，確保直播在開始前能夠吸引更多消費者的目光。其次，為了達到更好的直播效果，主播需要提前規劃好直播的內容括規劃選題、制定直播劇本等，同時行內容規劃時，主播要時刻以商品為出發點。在直播銷售中商品是主體，因此主播需要掌握商品展示的技巧。在展示商品前，主播需要做好前期準備工作；在展示商品時，主播要抓住消費者的需求，以商品為出發點講清楚商品的優勢及特點。同時，主播要把握商品展示結束的時機，以便激發消費者的購物熱情。此外，在消費者下單的環節中，主播還要掌握必要的報價技巧和交流技巧以便促成消費者快速下單。為了提高商品的銷售額，主播有必要學促銷法則，紀念日促銷、借勢促銷、限定式促銷等都是十分有效的促銷方法。同時，主播也可以通過福利派送、等方式刺激消費者快速下單。主行直播銷售針對的主體是粉絲，因此主播必須要深挖粉絲需求，並在直播中滿足粉絲的需求。同時，主播的個人表現力也是拉動銷售量增長的有效手段，主播可以通過提升自己的表現力與親和力來更好地展現自己的形像。主行直播銷售並不是一時的。為了實現銷售額的持續增長，主播需要與粉絲建立信任關繫，提升粉絲對自己的忠誠度。同時，主播也可以通過建立社群來實現流量的二次利用。社群是主播運營粉絲的有效手段和主要陣地，通過社群運營，主播可以激發粉絲的活躍性，社群的裂變也能夠為主播帶來更多的粉絲。這些都有利於主播直播間的商品銷售額的持續增長。在直播銷售行業火熱發展的當下，越來越多的入直播銷售行業中，主播如何在激烈的競爭中聚焦粉絲的目光？答案就是主播需要通過自身的影響力來吸引粉絲，留存粉絲 |
| 作者簡介 | 焦玉豹，數據科學與教育管理碩士，15年資深企業戰略運營、品牌營銷、新媒體運營、產業創新專家。現任華晨創新MCN機構董事長，優兔互娛直播機構、U2潮人直播基地聯合創始人，任多家直播企業顧問，創立了“企業直播角”直播銷售商業模型。曾為多家企業集團、政府部門等企事業單位輸出直播戰略，並擔任5.10中國品牌日品牌大咖說直播峰會特邀嘉賓。
陳麗君，互聯網銷售資深專家、曾獲互聯網影響力獎，對直播銷售行業有經驗。現任香港歐妍國際有限公司董事長、Zvo設計師珠寶品牌創始人，同時擔任多家品牌企業長期顧問、福建省女企業家協會理事。她曾在新領域帶領萬人團隊創下年度銷售奇跡。
馬睿姝，香港公開大學MBA，現任企業市場戰略監，具有七年品牌管理及新媒體項目運營經驗，帶領團隊策劃運營互聯網+文臺項目、電商項目、連鎖餐飲項目等多個行業項目落地，在新品牌經濟、新媒體營銷、互聯網銷售領域有著專業見解。
劉凱，會展經濟與管理學學士，品牌營銷資深專家，現任鼎霆文化等多家企業創始人、合伙人。多年來垂直於互聯網營銷、直播電商內容營銷，擁有廣泛的直播行業資源、媒體傳播資源，對IP孵化打造、直播產業鏈方面具有獨到的運作經驗，擔任多家企業的直播營銷顧問。 |
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